讓網友主動制造內容

傳統文化營銷往往高高在上，令消費者仰視。然而，中國當前的社會環境中，品牌與消費者的溝通是平等的互動，而不再是單向的宣講。據統計有60％的中國網民在網絡上主動產生內容，尤其微博時代的來臨，革命性地改變了溝通方式及規則。

一個令人無奈的現狀是，微博上數以千計的品牌在努力融入網絡社交圈，我們看見的往往是無趣且乏味的“評論+轉發+@5位好友”，網友被動參與，麻木到連轉發了都不知道參與的是哪一個品牌的活動。

怎樣用一種特別的方式，拉近品牌與消費者之間的距離，提升消費者的參與熱情，讓活動更加主動化、娛樂化?博洛尼的品牌團隊在推廣《蔡明7姿16式》一書時展開了一場讓網友主動參與和創意分享的微博營銷戰。以《蔡明7姿16式》封面上仿若外星人般霹靂眼睛姿勢為模板，在微博上制造一場“Hold住姿勢，我是外星人”新書封面模仿秀，把網友定位成內容的提供者，最大程度淡化新書推廣的商業意味，把活動做成好玩的群體互動游戲。

“Hold住姿勢，我是外星人”活動同繞“創意”、“外星人”、“模仿秀”等熱門詞匯，吸引網友關注活動，在其自己的個人微博上，發布模仿新書封面姿勢的創意照片，并@科寶博洛尼家居集團。

博友“熊貓兒寶寶”攜寵物貓瞇江米條一起出鏡，發布了一系列霹靂眼睛手勢照片，貓咪還不忘澄清：“她們木有虐我，只是我自己的貓爪實在做不了這個動作。”上海博友歐捷攜朋友們組團，在吃露天燒烤時邊喝啤酒邊“Hold住姿勢”，引發周圍“地球人”紛紛圍觀。

5歲的河南“小外星人阿彌陀CC”上傳照片，雖然手勢做錯了，但他還是很可愛地問道：我是從火星來的無敵達達小超人!你hold住嗎?

網友踴躍的參與性令人出乎意料。接下來鼓勵網友相N2pk，召集親友團轉發，通過網友人際關系來擴大活動的影響力。活動持續一周，每天從微博平臺上挑選出最佳創意照片，呈現在博洛尼集團官微中，向網友贈送新書作為禮品。最終誰的封面模仿照片創意好，且轉發次數多，誰就勝出，獲得iPad大獎。

網友在對《蔡明7姿16式》新書封面霹靂眼鏡姿勢的模仿、白拍、點評、上傳、轉發、互動這一系列的過程中，與其好友平等協作，共同完成活動的全部過程。博洛尼官微配合每天規律性的發布活動進展信息，最終將新書的時尚、富有創意的內容定位傳遞出去，讓更多用戶建立對新書更多內容的好奇。

活動從2011年9A近1000份模仿秀作品提交，到累積20zr次的親友轉發，間接傳播累積覆蓋網友近千萬，為博洛尼官微帶來新粉絲2.6萬人。而此次活動的所有投入，不過是提供3臺iPad2，以及連續5天每天選出20名網友獲贈新書，合計成本1.4萬元。千萬名網友成為新書推廣內容的制造者和話題推廣者，并使全程的互動達到高潮。封面手勢的病毒傳播和對新書內容持續討論的長尾效應，更是不可估算的。從9月初上市截止到10月20日，《蔡明7姿16式》線上線下累積銷量約9000冊，微博推廣起到了不可或缺的作用。