“80后”大學生:率蘇北農民打造個性“淘寶村”

幾年前，東風村還是蘇北一個默默無聞的貧困村莊。后來，在一名返鄉大學生的指引下，當地農民紛紛“放下鋤頭，拿起鼠標”，坐在家里當起了網商。如今的東風村已經擁有1200多家網店，年銷售額達4億元，堪稱中國“淘寶第一村”！

返鄉創業，失意“農二代”找到網賺密碼

2005年7月，江蘇睢寧縣沙集鎮東風村小伙兒孫寒畢業于南京林業大學。高大英俊的他一心想成為演藝明星，于是便獨自來到上海尋找機會。但幾個月下來，除了當過兩次在鏡頭前一閃而過的群眾演員外，孫寒再也無緣接觸演藝圈。由于學的是冷門專業，求職屢屢碰壁，他只得靠給人家看倉庫、搬運貨物掙錢。薪水的微薄和勞動強度之大令孫寒不堪忍受。

2006年3月，孫寒決定告別蝸居異鄉的生活，回蘇北老家尋機創業。

孫寒的家鄉東風村，是一個擁有1180多戶人家的貧瘠村莊，人均耕地不足一畝，村民們大多靠回收和加工廢品養家糊口。由于村里四處堆放著垃圾，每天都充斥著加工塑料時冒出的黑煙和難聞的氣味，故被人稱作“破爛村”。

返鄉后，就業無門的孫寒煩惱不已。為了排遣心中的苦悶，他決定購置一臺電腦并給自家裝上寬帶。但當時東風村還沒有通網線，孫寒就天天跑到鎮上的電信局軟磨硬泡，最后人家終于答應給他安裝。

有一次，孫寒批了30張話費充值卡在網上賣，沒想到兩天就賣完了，這讓他開始對電子商務感興趣，覺得它可以成為自己的謀生手段。2006年5月，孫寒正式在淘寶網上開起了網店，經營一些小飾品和小掛件。但由于小飾品利潤薄，盡管孫掌柜在網上做得很賣力，每月也只能賺到2000元錢。當年年底結婚后，他這筆收入養家都吃力。而且，當時淘寶網上已經有一萬多家同類網店，競爭日益激烈，利潤空間越來越小，孫寒不得不尋找新的出路。

一天，在陪妻子看經典韓劇《浪漫滿屋》時，劇中唯美浪漫的家具令孫寒目不暇接?！拔液尾徽胰酥谱鞒鲭娨晞≈械捻n式家具，在網上銷售呢？現在國內的韓劇迷越來越多，如果能通過出售這些浪漫家具，讓大家‘住進童話般的韓劇世界’，產品一定會熱銷！”瞬間冒出的創業靈感，令孫寒興奮不已。

創意網店走紅，村莊宅男變身百萬富翁

令孫寒失望的是，他連續詢問了三四十位老木匠，甚至連制作骨灰盒的人都找過，可大家無一例外都回絕了他。原因是，他只帶了一張從電視上拍的照片當“圖紙”，制作起來有一定難度，何況這種家具好不好賣還是個未知數。每當孫寒失望地邁出人家的家門時，很多認識他的木匠都會搖著頭說：“大學畢業了也不找份好工作，成天異想天開地搞什么外國家具，這孩子是不是想錢想瘋了?！彪m然備受打擊，但孫寒不愿就此放棄。

后來幾經努力，終于有一位東風村的木匠師傅礙于情面，決定陪孫寒玩玩，賣不掉就算了。一開始，孫寒不敢做大件，就先讓老木匠做了一套漂亮的韓式收納架。而且他并不是純粹的仿制，還在細節上做了一些改進。比如，韓劇里的收納架在接口處用螺絲固定，而孫寒則決定將螺絲改成卡扣，這樣更實用、美觀，也更容易組裝，方便拆開來運輸。

外部結構做好后，配件之間的連接卡扣到哪里能買到呢？從沙集鎮到睢寧縣，再到遙遠的南京，幾天后，孫寒終于找到了滿意的零配件。他和木匠一起趕緊將家具拼湊起來。看著神似韓式家具的時尚收納架，孫寒激動得半天說不出話來。緊接著，他又讓木匠師傅制作出了線條優美的情侶沙發、充滿田園氣息的壁柜等韓式家具。為產品拍照時，孫寒還專門請來了在鎮上開影樓的朋友。一切準備就緒后，他把照片傳到了自己的淘寶網店上。

讓孫寒驚喜的是，兩天后有一位北京顧客，一下買走了他3件產品。他粗算了一下，利潤竟高達100％。由于孫寒生產的韓式家具簡約時尚，售價又低，滿足了都市白領兼顧時尚和實用的需求，漸漸地在淘寶網上火了起來，第一個月的銷量竟然達到了2萬多元。

由于訂單應接不暇，第二個月，孫寒又購置了兩臺電腦，讓妻子和兩位親戚也充當網上客服人員，自己主抓生產和發貨。此后，孫寒的業務量劇增，第一年就賺了30多萬元。2007年5月，他成立了一家韓式家具廠。

2008年，孫寒通過在網上賣“韓式家具”，已經積累了100多萬元的個人財富。對于他的突然發跡，一些不明就里的村民好奇不已。他們只見孫寒坐在家里，只見一輛輛卡車把家具拉走，但從不見人上門付錢。大家不由得議論紛紛：這孩子是不是在搞傳銷?。?/p>

情系鄉鄰，率數千農民打造個性“淘寶村”

2008年3月的一天，忙碌了一天的孫寒從外面急匆匆地往家趕，路過一戶村民家門口時，聽到屋里傳來激烈的打罵聲和孩子的哭喊聲。原來，這戶人家由于家境貧困，右手殘疾的丈夫又不方便外出打工，所以就頻頻上演“貧賤夫妻百事哀”的悲劇，夫婦倆感情淡漠，吵架打架成了家常便飯，這次甚至鬧到了離婚的地步。

此事引起了孫寒的深思：自己不是一直想改變鄉親們的命運，要把這座令外人嗤之以鼻的“垃圾村”變成風風光光的富裕村嗎？眼下得付諸行動了。但具體該如何幫村里人擺脫貧困，他一時又想不出好主意。

2008年全球經濟危機的爆發使得塑料和廢品價格一落千丈，東風村那些依靠回收廢舊塑料謀生的“破爛王”，一下子都失去了飯碗。這時，孫寒有了一個大膽的想法：何不通過向鄉親們傳授電腦和網上開店的知識，讓東風村進入一種“全民淘寶”的時尚生存模式呢？

村民們一聽只要買臺電腦，扯根網線，就能像孫寒一樣坐在家里當老板，不由得都怦然心動，主動向孫寒提出：“我們就在網上賣你生產的家具，你多指導指導我們！”于是，孫寒在自己的工廠里辦起了電腦培訓班，由他妻子手把手教大家上網、傳圖片、用QQ和阿里旺旺等工具與人溝通……

每當村民們遇到技術難題，或苦于網店沒生意時，孫寒總會毫無保留地向大家傳授技巧和經驗。在孫寒的帶領下，東風村迅速冒出了幾百家網店。隨后，親戚帶親戚，朋友帶朋友，電子商務迅速在當地蓬勃發展起來。2009年，更有一大批年輕人陸續返鄉開店創業，其中還包括一些大學畢業生。

起初，村民們開的都是網上家具店。一個人通常擁有五六個阿里旺旺號，每天趴在電腦上，用“二指神功”敲著鍵盤和天南海北的顧客聊天，忙得不亦樂乎。好玩的是，一些只有小學文化的婦女，抱著孩子，織著毛衣，甚至剝著玉米就把客服工作干了；40多歲的張建設盯著電腦，用不太熟悉的“一指禪”敲打鍵盤，快遞單就放在手邊，每天上午10點到次日凌晨2點掛在網上等生意，月收入約有1萬元；66歲的顧大爺幾經努力都沒學會玩電腦，他就讓在南京讀書的孫子幫忙照看網店，接到單子再電話通知老漢發貨。一旦有買家在網上下訂單，村民們就去孫寒的工廠拿家具，從中賺取一定的差價。

一般大城市夜生活豐富，網購顧客又主要是年輕的上班族，所以村里的經營時間也與上海、北京等地對接，客服一般熬到凌晨一兩點才能下班。“晚上8點到次日凌晨2點是村里的客服們最忙的時候，這個時段交易量至少占總量的70%?！睂O寒介紹說。

后來，有些村民覺得大家一擁而上賣家具，競爭日益激烈，利潤也漸不如以前，就在網上經營起了土特產、燈具、裝飾材料、創意植物等?！斑@里有孫總帶頭談下來的全國最便宜的快遞費，需要發貨到什么地區，有近20家快遞公司可選擇。我們開網店需要做頁面，村子里就有了專業的網頁設計公司。在東風村當網上掌柜，輕輕松松就能賺到錢！”一位返鄉開燈具網店的青年說，現在村里的網絡創業環境太棒了！

由孫寒提出的讓村民們定期分享“網店生意經”，也是東風村的制勝法寶。村子里有一間會議室，每周六下午是網店老板們固定的碰頭交流時間。屋子里常常擠滿了人，最近熱銷什么商品，做網頁、打廣告有些什么困惑，大家都在這里暢談。

到了2010年，隨著村民們開網店的經驗日益豐富以及手頭資金的增多，很多原本只進行代理銷售的家庭也開始嘗試自產自銷。很快，淘寶網簡約家具交易額的80%都被東風村壟斷，產品遠銷“北上廣”乃至日、韓、新加坡等地。孫寒的家鄉，儼然已經成為蘇北“淘寶第一村”！

截至2011年8月，東風村已有網店1200多個，家具廠100多家，注冊商標200多個，從事家具生產、網絡銷售等人員已達3000余人，全村年營業額約4億元。其中不少店主月賺過萬，而一些工廠老板的“進賬”更為可觀。此外，這股“農民數字化掘金”的風潮還波及了周邊村鎮。

2011年5月，孫寒又投資100多萬元擴建了廠房，購置了現代化設備，并聘請了著名的家具設計師。如今，他的家具公司年銷量已突破千萬元?！拔ㄓ凶灾鲃撔虏拍茏叩酶h，我會帶領全村的家具生產企業，完成從‘高仿韓式家具’到‘您身邊的家具定制專家’的轉型，并把東風村家具做成一個響亮的品牌?！?/p>

而這位“80后”小伙的終極夢想是，與全村4000多名鄉親聯手，把家鄉打造成“網絡時代的華西村”！