80后小老板的生意經(jīng) 用愛好創(chuàng)造財富

● 他 一位剛從高校畢業(yè)1年的大學(xué)生

● 他 有著3年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的80后小老板

● 他 專注于自己的愛好，創(chuàng)造出數(shù)十萬元的財富

他說他不是商人，卻有著商人的心機；他從不把財富放在第一位，但創(chuàng)業(yè)剛兩年，就擁有了數(shù)十萬身家。鄧艾，這個剛從高校畢業(yè)1年的80后小老板，商業(yè)眼光堪稱獨到，創(chuàng)業(yè)理念頗能代表“80后”老板的特點：專注于自己愛好的領(lǐng)域，用自己的專業(yè)素養(yǎng)，彌補自己在商業(yè)經(jīng)驗和市場運作中的不足。

大二創(chuàng)業(yè)

用激情與信念打造工作室

“一天只為一名客戶服務(wù)，這是我的工作原則，同時也讓我有更多的時間進(jìn)行思考。”但是對于為何選擇攝影創(chuàng)業(yè)，鄧艾到現(xiàn)在都沒弄清楚。“單純的攝影我并不感興趣，但是要把攝影與化妝、造型融為一體，我就有興趣了。”

對于鄧艾創(chuàng)辦攝影工作室的歷史，恐怕得追溯到3年前。由于課程不是很多，當(dāng)時，在四川師范大學(xué)影視學(xué)院讀大二的鄧艾便與在本校教化妝課程的朋友一起，共同成立了自己的攝影工作室。“搞這樣一個小型工作室，成本不是很高，一共才投入了幾千元。連相機都是借同學(xué)的家用數(shù)碼相機。”當(dāng)時，在他身邊的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體中，這種組合隨處可見：辦公場所力求簡單、不鋪張，有的就在家里；創(chuàng)業(yè)團隊精干，每人身兼數(shù)職。日常經(jīng)營只保留核心團隊，工作需要時再短期聘用一些在校生——他們既專業(yè)要價又低。“攝影工作室最大的特點就是管理簡單，與傳統(tǒng)家庭作坊相似。”鄧艾認(rèn)為，像他這種創(chuàng)業(yè)模式，只要充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識，做好資源整合，就一定能贏得客戶市場。

親力親為

像導(dǎo)演一樣發(fā)掘客戶氣質(zhì)

在創(chuàng)業(yè)之前，鄧艾作了詳細(xì)的市場調(diào)查，最初，他計劃將店面設(shè)立在城市繁華地段，經(jīng)過幾番思考，他卻把工作室設(shè)在自己租下的三室兩廳里。“攝影棚很簡單，幾盞自己設(shè)計的燈，幾臺借來的相機……就這樣，工作室就算創(chuàng)建了。

但在接下來的一個月里，工作室沒有接到一單生意。“原本以為有很大的市場，結(jié)果卻根本不是那么回事。也算是給我們潑了一盆冷水吧。”但這盆冷水不但沒有澆滅他們的激情，反而讓他更清楚地認(rèn)識到自己肩上的責(zé)任。為了尋求突破，他開始在自己熟悉的幾所大學(xué)里連續(xù)做宣傳，免費為同學(xué)拍照。同時，頻頻到攝影器材專賣店和沖印店熟悉耗材，以準(zhǔn)確計算成本。他不斷與每一個在網(wǎng)上咨詢的顧客溝通，了解他們的需求。

在競爭激烈的攝影市場，生存空間并不是很大，但漸漸地，鄧艾憑著他的技術(shù)和服務(wù)，得到了顧客的認(rèn)同。“從嚴(yán)格意義上說，我并不是商人，我缺乏掌控市場的能力。我更多考慮的是顧客需求，傾聽他們的意見，但我們也不會輕易放棄自己的建議。”鄧艾說，如今在影樓市場上，多數(shù)商業(yè)攝影都采用流水作業(yè)。雖然效率很高，但創(chuàng)新不夠。“我們每天拍攝的都是普通人，由于從來沒有被人如眾星捧月一樣圍著拍攝的經(jīng)歷，所以他們在鏡頭前往往不知所措。”鄧艾說：“每拍一組照片，我都必須像電影導(dǎo)演一樣，去引導(dǎo)顧客情緒，就跟拍電影與演員溝通一樣。”鄧艾對這一點很自信：到這里的顧客，大多能被啟發(fā)出自己從未被人發(fā)現(xiàn)的氣質(zhì)。

堅持理念

關(guān)鍵是保持自己的風(fēng)格

通過大家口口相傳，鄧艾的工作室在他熟悉的同學(xué)中有了一定知名度。第一個月，鄧艾拿到了300元。“這是我人生賺到的第一筆錢。”說到這里，鄧艾眼里充滿著自豪。如果要問在學(xué)校創(chuàng)業(yè)讓鄧艾收獲了什么，“除了啟動資金，就是客戶。”鄧艾說。鄧艾目前的工作并不忙，預(yù)約也只排到了一周之后。“我們這行受市場影響非常大。”鄧艾說，天氣、物價等因素都會影響到工作室的營業(yè)額。

雖然現(xiàn)在是淡季，行業(yè)也不十分景氣，但從鄧艾臉上卻看不出絲毫擔(dān)心，仍然堅持著自己“只賣照片，不賣產(chǎn)品”的理念。他說，如果不這樣堅持，也許會有更高的營業(yè)額，但他并不打算這樣做。因為在他的眼里，保持?jǐn)z影作品的高品質(zhì)和自有風(fēng)格，才是最關(guān)鍵的。他相信，只要做好自己的拍攝，其他的一切都會水到渠成。“其實，不管怎么糟糕，工作室每個月的收入還是能上萬，最多的時候也能達(dá)到2萬左右。從這點來說，我很滿足了。”當(dāng)被問及想不想開設(shè)自己的攝影專營店時，鄧艾表示，不是沒有想過，但暫時并不打算這樣做。因為一旦開了店后，要想再做到親力親為，就很難了。“如果是那樣，照片風(fēng)格和品質(zhì)都難以得到保證了。”不過，鄧艾也開始籌劃將自己的工作室擴容，希望在明年，每天能接待3名—5名顧客。