哄孩子玩泥巴玩出竟賺來60萬

鄉(xiāng)村里隨處可見的泥巴能賣錢，而且價格不菲，巴掌大的那么一塊能賣上幾十塊錢，這也許是誰都不會相信的事情。然而，就是這個魏小雨，她做到了。

魏小雨原本是在重慶打工的一個普普通通的家政服務(wù)員，然而，她以敏銳的洞察力看到了孩子們愿意玩泥巴這一商機，三年下來，她靠賣泥巴凈賺了60萬元。

心思敏銳

哄孩子玩泥巴玩出商機

今年35歲的魏小雨出生于四川省南部一個普通農(nóng)家。小時候因為家窮，她自娛自樂的最好工具就是泥巴，用泥巴做小房子、捏小人、塑小狗，魏小雨做得惟妙惟肖。稍大一些她又對剪紙和繪畫產(chǎn)生了濃厚的興趣，她的繪畫和剪紙多次參加縣里的中小學(xué)美術(shù)作品展覽。人們都說，魏小雨在美術(shù)方面很有天分。可惜的是，因為家庭困難她在讀到高一的時候就輟學(xué)了。

1993年，魏小雨與同村的青年姜立強結(jié)婚了，次年生下了兒子。待兒子稍大點后，她就隨丈夫來到重慶打工，丈夫做建筑泥工，她則到了張姓人家當(dāng)保姆。雇主是雙職工，有一個才4歲的寶貝女兒張韋。張韋從小嬌生慣養(yǎng)，好哭愛鬧，性格像男孩子一樣好動。為了哄好小張韋，魏小雨幾乎使盡了渾身的解數(shù)但孩子還是經(jīng)常哭鬧。2000年10月底的一天早晨，張家夫婦上班去了，魏小雨趁小張韋還沒有睡醒趕到菜場去買菜。可是等她買好菜回來頓時驚呆了：張韋將陽臺上的一個花盆弄翻了，花盆摔得粉碎，泥土撒了一地，小張韋正在地板上玩那些泥土，手上臉上全是泥。魏小雨趕緊上前制止，可小張韋哭著鬧著一定要玩。沒辦法，她只得拿來一個盆子，用水和了泥，教小張韋捏泥人。小張韋玩得很開心。

張韋的媽媽下班后看到魏小雨在教孩子玩泥巴，氣壞了，將魏小雨狠狠地訓(xùn)斥了一頓，還勒令她將泥土倒掉。可小張韋哭著鬧著不讓倒。魏小雨只得偷偷留下了一些泥土，并與小張韋約定，今后只能趁父母不在家時偷偷玩。接下來的一個多星期，魏小雨天天陪著小張韋玩泥巴，教她用泥巴做各種形態(tài)的動植物。說來也怪，只要手一沾上泥巴，平時怎么也坐不住的小張韋頓時就安靜了。不久，小張韋上了幼兒園，常偷偷帶著魏小雨捏的小泥人去上學(xué)。一天，魏小雨去幼兒園接小張韋時，被與小張韋同班的幾個小孩子圍住了，他們紛紛央求魏小雨也為他們做個小泥人，有好幾個孩子還掏出了錢。魏小雨心中一動，是呀，小孩子這樣喜歡小泥人，我何不做小泥人賣呢？她決定試試。

不言放棄她要點“泥”成金

在重慶鬧市區(qū)想要弄來一點泥土確實是件為難事。她想到了搞建筑的丈夫，建筑工地上一定有泥土。丈夫用塑料袋裝了半袋泥土送過來，趁東家夫婦上班去了，魏小雨將這些土加上水和成泥，做出了人、貓、狗等多種形狀。第二天，趁接小張韋的機會，她就將這些做出來的泥人泥狗帶到幼兒園門口賣，結(jié)果一下子賣出了13個。魏小雨高興壞了，可是沒幾天就沒有小朋友買了。問題出在哪兒呢？小朋友們七嘴八舌說了一大通：泥巴做的東西沒有其他玩具好玩，其他玩具會動，泥巴的不會動；泥巴干了就裂縫，而且不好看……

魏小雨失望極了。接下來的十多天里，她再也沒做泥人。但小張韋一有空就纏著她，讓她教做小泥人，魏小雨的心里不由得活動開了——為什么其他小朋友玩一天兩天就厭倦了，而小張韋玩了十多天還興趣盎然？原因只有一個，那就是其他小朋友玩的是現(xiàn)成的泥人，而小張韋是自己用泥巴做泥人。自己動手做泥人是一種創(chuàng)造，小張韋可以在創(chuàng)造的過程中找到樂趣。

魏小雨只覺得眼前豁然開朗：她要開一家類似于“陶吧”的店，只是，她的店是讓小孩子“玩泥巴”。

魏小雨將這想法告訴了丈夫，他嚇了一跳，極力反對，說自己長這么大從來沒聽說過“玩泥巴”也能賺錢的。但魏小雨想自己開店的沖動越來越大，便毅然向張家辭了工，然后拿出這幾年的積蓄，在萬州區(qū)白巖路以1000元的月租金租了一個小店面。白巖路附近有兩所學(xué)校，而她開的店就是要面對學(xué)生。魏小雨讓丈夫從建筑工地運來了一車泥土作為原料，將店面進行了簡單的裝修。

2002年1月，這間名為“泥藝泥趣”的店鋪開張了。但是一個月下來，扣除房租等費用，魏小雨不但沒賺到錢，反而虧了近400元。丈夫要她及時罷手，她不肯，她堅信生意總會好起來的。她說：“我堅信，在重慶我一定能靠這些泥巴賺錢。我們現(xiàn)在要考慮的不是關(guān)門的問題，而是去調(diào)查市場的需求，改進我們的經(jīng)營方法。只要我們不放棄，總有一天這些泥巴會變成金子的！”

云開日出

她靠賣泥掙了60萬

魏小雨開始對每一個到她店里來的小朋友進行調(diào)查，又到附近的學(xué)校去走訪。孩子們反映最多的是兩大問題：一是顏色單調(diào)，二是泥做的東西晾干后易裂易斷，不好保存。其中，一個中學(xué)生提出建議說：“我們平時要上課，哪有時間去你店里，你不如賣泥巴，讓我們自己回家做。”她想，普通的泥巴肯定是賣不上價的，也沒有競爭力可言。要賣就要賣各種顏色的泥巴，以滿足孩子們的視覺需要，而且要改變泥做的東西易開裂的缺陷。

魏小雨果斷地將店鋪關(guān)了門，她要尋找一種新的經(jīng)營方法。她到各建筑工地和郊外找到了黃色、褐色、灰色等不同顏色的泥土，然后將它們碾細、摻和、調(diào)配，做出了多種顏色的泥巴。在制作過程中，又一個念頭在魏小雨的腦海中產(chǎn)生了：如果能將這些泥巴做成顏料那樣五顏六色是不是就可以像布貼畫一樣做成泥畫了？她立即找來一塊木板，用鉛筆在木板上構(gòu)畫出一幅風(fēng)景畫的草圖，然后將調(diào)配出來的幾種顏色的泥巴粘貼上去，很快一幅漂亮的、具有立體感的泥畫誕生了。

然而，那幅泥畫只過了一個晚上便干裂了，縫隙一道一道的，就像龜背一樣。魏小雨又想到了植物油，她摻入了植物油又適量加入一些黏和劑，經(jīng)過無數(shù)次鍥而不舍的實驗，一種不會干燥開裂的畫泥終于誕生了！她又在原來已有的幾種顏色的泥巴里適量加入各種染料，這樣一來，泥畫的顏色就更加豐富多彩了。懷著成功后的喜悅，魏小雨一口氣做出了500斤畫泥，畫泥的顏色有大紅、黝黑、雪白、湖藍、靛青、橘黃、草綠等29種顏色。她將不同顏色的畫泥分別用小塑料袋進行包裝，在塑料袋的外面貼上顏色的名稱，每一袋一兩，售價1.5元。經(jīng)過兩個月的醞釀、準(zhǔn)備，2002年5月，魏小雨那停業(yè)了兩個多月的店又重新開張了，她將店名改為“畫泥畫廊”。畫泥畫廊一開張，立即吸引了一大批中小學(xué)生，這些學(xué)生不管是會作畫的還是不會作畫的，都喜歡到魏小雨的店里來買上幾袋畫泥，滿足一下創(chuàng)作的欲望。一時間，店里的生意十分火爆，半個月不到，500斤畫泥就銷售一空了。第一個月下來，魏小雨仔細算了一筆賬，除去房租、成本等費用，畫泥畫廊凈賺了11000元。這個數(shù)目可是過去魏小雨當(dāng)保姆時一年半的收入，她受到了巨大的鼓舞，干勁兒更大了。

這以后她又做了多種嘗試，從防擠壓防變形發(fā)展到做畫框，到2003年5月，經(jīng)營了一年的畫泥畫廊獲得了15萬元的純利潤，這是魏小雨過去連做夢都沒有想到的。但魏小雨不是一個滿足于現(xiàn)狀的人，此時的她野心更大了，她想拓寬市場，將生意做大。她不能僅僅滿足于讓畫泥畫廊面對學(xué)生這點固定的人群，她要將服務(wù)對象拓寬到各個不同年齡段的人群中去。一個偶然的原因讓她把目光對準(zhǔn)了新裝修房屋。她發(fā)現(xiàn)新裝修的人家越來越多，她要滿足每個人當(dāng)畫家的愿望：一個嶄新的房子裝修好了，里面最醒目的杰作是一幅泥做的風(fēng)姿綽約的畫，這幅畫的作者不是別人，正是房子的主人！

如今因為生意火爆忙不過來，魏小雨已經(jīng)聘請了三位學(xué)美術(shù)的人員為顧客畫底稿，還請了四位職員打理售貨業(yè)務(wù)。魏小雨說，通過賣畫泥和畫框，現(xiàn)在，她正在考慮開兩家分店，進一步將生意做大。她還說，通過自己的親身經(jīng)歷可以看出，成功其實并不難，只要肯動心思，敢于堅持，每個人都有創(chuàng)業(yè)致富做老板的機會。