大學生開養雞場 創富1000萬

吳柏林：我只賺我該賺的70%

吳柏林、2001年畢業于宜賓農學院農業工程系、創業項目：養雞、創造財富：1000萬元。

2006年11月5日，吳柏林決定做一件醞釀已久，而且是從來沒有人做過的事情——給公雞做手術，讓它不能打鳴。母雞下蛋，公雞打鳴，是天經地義的事。吳柏林為什么不讓公雞打鳴呢？他之所以要這樣做，是因為半年前，發生在他養雞場里的一個慘痛教訓。

2006年5月的一天，幾位檢查人員的突然造訪，把吳柏林的養雞場推向了破產的邊緣。

四川省旺蒼縣居民侯明瓊：“有縣上搞衛生的，還有就是防疫的，都來了，來了六七個車。”

吳柏林：“有環保局的，有畜牧局的，還有愛委會的，他們都來了。”

吳柏林把養雞場從老家九龍鄉搬到旺蒼縣城郊，還不到半年的時間。這是他比較中意的位置，交通方便，離縣城的幾個畜禽市場都比較近。搬來后，吳柏林不僅擴大了規模，還投資50多萬元建造了雞苗孵化房。

吳柏林妻子羅興瓊：“光種雞就有4000套，還有商品雞，在孵化的那個蛋，要出殼的蛋都還有1萬多枚，有2萬多只雞。”

問題就出在了這4000套種雞的身上。本來被人們贊美為“金雞鳴叫”的公雞打鳴，在這里卻成了影響居民正常生活的噪音污染。四川省旺蒼縣居民強平昌：“它有時候白天在叫喚，晚上也在叫喚，天天在叫喚。”

四川省旺蒼縣居民侯躍春：“雞一叫，不能睡覺，一天三次，三四次的。”

整天跟雞打交道的吳柏林夫婦，早已習慣了雞的鳴叫和嘈雜，卻忽略了對周邊居民的影響。面對突然找上門來的檢查人員，他們不知所措。

吳柏林妻子羅興瓊：“他說你們這里是不是有雞在叫鳴，剛好他這樣一說，那個雞有外人進來了之后，再加上有汽車的聲音，都叫了，這就不用說了，這就是鐵證。”第二天，吳柏林就接到了限期整改的通知書。要求他們必須在一個星期之內，把4000套種雞全部處理掉，2個月之內把養雞場搬出。這個結果讓他們不寒而栗。

吳柏林：“我感到好像。一下子從高樓上掉下去一樣。”

如果處理的話，種雞也只能當商品雞來賣，一套60多元錢引進的種雞就虧損40多元錢。但是，此時的吳柏林，除了按整改通知執行外，別無選擇。

吳柏林：“晚上睡不著覺，白天就到處聯系，只要有人要雞，不管你給我什么價，我要把它賣出去，因為這個環保是通了天的。”

吳柏林妻子羅興瓊：“找人賣雞的時候，好像要使勁把自己的東西往外送，但是這樣東西是你最心愛的東西，往外送那種感覺，難受。只想哭。”

僅僅用了三天的時間，吳柏林就咬著牙把4000套種雞和即將孵出雞苗的10000多枚種蛋全部處理一空。養雞場恢復了寧靜，吳柏林卻損失了20多萬元錢。4年的苦心經營，事業剛有起色，就面臨如此沉痛的打擊。吳柏林能挺得住嗎？他養雞業的出路到底在哪里？

2001年，旺蒼縣開始搞退耕還林工程，要在山上種植大量的林木。大學畢業，剛回到老家九龍鄉的吳柏林，感到賺錢的機會來了。他拔掉了自家田里快要長成的油菜，投入2萬多元錢，栽種了3畝速生楊樹苗。但當地規劃栽種的全是經濟型果樹，楊樹苗長成后，一棵都沒有賣出去，最后只有砍掉燒柴。

3畝生長旺盛的速生楊樹苗付之一炬，吳柏林膨脹一年的期望一筆勾銷。2萬多元的損失，卻讓他明白了一個道理。

吳柏林：“我覺得干任何事情，市場是關鍵，沒有這個市場，肯定干不好，所以后來我做什么事情。我一直首先要考慮到市場。”

而這個時候，吳柏林原先飼養的500只雞，僅用了三個月的時間，就賺了7500多元錢。錢雖不多，卻讓吳柏林看到了新的希望。

吳柏林：“我們當地的養殖業不發達。加上我又是學這個專業的，如果我能把它利用起來，可能還好可能更適應我。”

吳柏林迅速擴大規模，飼養了1萬多只雞，并聯系了市場上的一些經銷商，批發給他們銷售。吳柏林發現，經銷商批的雞，很快就能賣完。他感到市場空間一定很大。而這個時候，鄉里的一些農戶紛紛找到他，要跟他一起養雞賺錢。

吳柏林：“當時我就在想。如果他們養，我以后做這個生意肯定很好。我膽子也比較大，我說那你們養，我給你們賣。”

2002年底，吳柏林帶動起來的養雞戶達到了50多家，年出欄量10萬多只。但問題卻出現了。雞出欄量突然增加，鄉里的畜禽市場消化不下。當地山路崎嶇， 交通不暢，外面的經銷商也不愿意進山拉雞。吳柏林來到旺蒼縣城里的幾個畜禽市場，尋找銷售出路。他給經銷商們做出了一個出人意料的承諾---誰來拉雞誰定價。

吳柏林：“我說我第一次不跟你講價，你認為什么價，我都可以給你，但是我們只說下一次，什么價可以賣。”

把賣雞的價格交給買雞的人來定，是從古至今絕無僅有的奇事。都說買的沒有賣的精，吳柏林到底打的什么主意呢？

吳柏林：“我看了的，我找的小販都不外乎的，以前用自行車，兩邊馱兩個筐。有些是用摩托拉的，我想一般的一次也就是拉二三十個。我當時是這樣考慮的，你拉二三十個雞，我就吃虧一點，也沒關系，反正你以后你覺得我這里可以了，你肯定會來下一次。”吳柏林的承諾，吸引了很多經銷商找他買雞。盡管有些人給的價格低個一兩毛錢，但跟市場上的批發價懸殊也不是很大。然而有一天，這個叫趙元舉的雞販子，卻給了一個讓吳柏林吐血的價格。

旺蒼縣畜禽經銷商趙元舉：“反正也想多賺點錢，我們就說2元錢1斤你賣不賣？”

吳柏林：“我說那沒問題，隨便你挑，隨便你選。”

旺蒼縣畜禽經銷戶趙元舉：“當時應該是4元1斤到4.2元一斤的價，是這樣的批發價，沒想到他2元1斤就賣了。”

三天后，趙元舉又來到了吳柏林的養雞場，這次他不但要買雞，還提了一個附加條件。

吳柏林：“他說你至少讓我把第一次拉的那個雞補上4元1斤，我就要你的雞，不然我不要你的雞了。”

旺蒼縣畜禽經銷戶趙元舉：“良心也過不去，人家又那么耿直，你拿2元錢，糧食錢都不夠，確實也應該給人家補上。”

趙元舉不僅與吳柏林建立了長久的合作關系，還帶著其他的經銷商來買雞。誠信使吳柏林贏得了客戶的信賴。口碑相傳，找他買雞的人越來越多，市場逐漸打開。吳柏林發現，市場上土雞比籠養雞的價格高出2元多錢，而且好賣。但是，土雞的生長周期很長，成本高。吳柏林根據土雞生長的習性，結合本地的山區特點，把肉雞和土雞的雜交雞苗，散放到山林里飼養，三個月之后就可以上市，當地人稱之為跑山雞。

跑山雞一上市果然供不應求。在吳柏林的帶動下，很多農戶也跟著養起了跑山雞。農戶負責養，吳柏林負責回收銷售。

旺蒼縣九龍鄉養雞戶伍國樹：“到時間雞要出欄了，一個電話他就來收雞了。當然我愿意賣給他，不愿意賣給別人。”

2003年，由于非典和禽流感的影響，畜禽市場出現了空前的低糜。該出欄的雞賣不出去，干吃飼料不長肉，會造成很大的損失。吳柏林除賣自己的雞外，還想盡一切辦法幫養殖戶賣雞。在城里的市場上，他終于找來了畜禽銷售戶毛德舒。當時，市場上雞的零售價格是4元8角，刨去運費和雞自身的損耗，吳柏林和毛德舒將雞的收購價定為4元錢一市斤。但養殖戶們卻不認這個價格。

吳柏林：“養殖戶，當然都想賺錢，也很正常，他說因為市場上賣4.7、4.8元1斤，我給你留0.5元錢的利潤，至少也得4.3元1斤我才賣。”

吳柏林用心良苦，但沒有意識到市場危機的養殖戶就是不愿意讓利賣雞。

旺蒼縣畜禽經銷商毛德舒：“這種情況下，吳柏林他為了盡量提前把雞銷完了，他就來跟我們當面協商。”

吳柏林：“我說，干脆他要4.3元，你就給他4.3元吧，他說那怎么做呢，我說這個很好做。”

旺蒼縣畜禽經銷戶毛德舒：“1斤差多少錢，他來給我們補。”一斤貼補三角錢，這一次的生意就讓吳柏林賠了2萬多元錢。但他卻毫無悔意，還覺得值。

吳柏林：“我跟這些做雞生意的關系都搞好了，他們總覺得我這種方式，自個兒愿意貼本都愿意做，大家都認為跟我這樣合作有一種安全感。”

2005年年底，吳柏林把養雞場搬到了旺蒼縣城郊。每天，當這座山區小城還沉浸在睡夢中時，吳柏林和妻子卻早早起來忙碌了。在這里，他的銷售網絡不僅可以覆蓋旺蒼縣本地，還能輻射到周邊地區。旺蒼縣畜禽經銷商吳桂德：“今天收了一百多只雞。一年四季365天，基本上天天都是那樣。因為他這里品種比較齊全。你需要用什么雞就有什么雞。”

吳柏林把養雞場搬到縣城郊區不到半年，本想用來孵化雞苗賺錢的種雞，卻由于噪音污染，招來了一場整改風波。損失了20多萬元不說，怎樣才能徹底解決養雞帶來的污染問題呢？早在3年前，旺蒼縣在城郊山區，規劃建起了萬畝果、草、畜立體生態園。也就是山上栽果樹，樹下種牧草，草又來養牲畜。但牲畜養殖還沒有發展起來，這對吳柏林來說，是一個潛在的優勢。

2006年8月，吳柏林在生態園里又建了一個養雞場。因為山大人稀，也就不存在噪音污染問題了。

吳伯林：“它吃這個下面的草，蟲子，當然了這個營養肯定不夠，那么我們采取了補飼的方式。到底有什么樣的雜草，有什么樣的草種子，有什么樣的蟲子，究竟這個量有多少。它大概還要增加什么樣的營養水平的飼料，我們就根據這個需要，我們來配制這個飼料。”

在萬畝果園里建養雞場，暫時緩解了種雞鳴叫產生的污染，吳伯林還是希望能用科學的方法，徹底解決這個問題。本來吳柏林想切除公雞打鳴的鳴管，但在手術時發現，鳴管是氣管的一部分，如果切除，雞就無法呼吸。吳柏林醞釀已久的手術，以失敗告終。

吳伯林告訴記者，他還要請教有關專家，尋求新的解決途徑。目前，他還引進飼養了60多頭太湖母豬。這是一種地地道道的中國土豬，產仔率高，養殖粗放，適合向農戶推廣飼養。當地養殖戶相信吳伯林的為人和經營能力，很多人開始跟他一起養豬。說起這幾年成功經營的要訣，吳柏林和妻子有著共同的感觸。

吳伯林：“我始終堅持了一點，那就是我只賺我該賺的70%，那30%的利讓給對方。”

吳柏林的妻子羅興瓊：“這是一個數學原理，其實很簡單，你把利益留給人家了之后，他就可能還有兩回，三回，或者是一直在你這里拿。”

吳伯林：“如果我一次得了個100%，第二次有可能有一個100%，有可能就是零了。實質上來說我這個70%，也是我在追求最大的利潤。”