“撿漏兒”開店 寄居屋檐賺大錢

現在走到大街上，店鋪林立，競爭激烈。大家都感覺到掙錢越來越難。如果你盲目“克隆”別人成功的店子，你經營什么，我也經營什么，沒有自己的特色，掙錢就是難。反過來，如果你善于分析，另辟蹊徑，借助成功店鋪旺盛的人氣，又不與它直接競爭，而只是做賺錢的“寄居蟹”，那么你離成功就不遠了。我們稱為“撿漏兒”開店。小柯與阿峰的做法是值得我們借鑒的。

“宜家”邊上開家居裝飾店

很多上海人都逛過“宜家”家居，但并不是每個人都留意到“宜家”來來往往的人流中，其實蘊藏著豐富的商機。小柯也曾是“宜家”的常客，但她比別人多了個心眼，看到潛藏其中、尚未被開發的機會。每天一萬到兩萬的人流量，即使保守地估算，讓當中很少的一部分人停住匆匆的腳步，也已經是個相當可觀的數目。聰明的小柯決定從“宜家”的人流中分到一杯羹。

經過分析，小柯決定開一家經營家居裝飾用品的小店———到“宜家”去的人大多數是為了添置家具和家居用品，他們也正是小店要吸引的客人，與其在別的地方花大力氣招徠顧客，還不如搭“宜家”的順風車，既可以在很大程度上節省前期的宣傳推廣費用，又能很快地擁有自己的熟客。而和“宜家”經營同類的商品，自然要揚長避短，發揮小店的優勢。可以靠低廉的價格取勝，可以以獨特的商品見長，還可以在一些小配件上多做文章，做到你無我有，你有我新，以此來吸引顧客。

剛開始，店里清一色都是草柳編制品。小柯平時經常看些時尚雜志，覺得現在許多家居裝飾越來越傾向于選用天然材料，像柳條編成的衣簍、雜物箱，在編制前材料已經處理過，有較好的品位，用起來很方便，即使丟棄也沒有污染。雖然她也覺得光顧“宜家”的客人有較好的品位，相對比較容易接受這些商品，但還是很擔心銷路。沒想到這些貨品很受顧客歡迎，熱銷的程度超出了她的預計。

除了草柳編制品，小柯還根據客人的需要，增加了絹花、花瓶等，貨品種類變得更豐富。小店經常搞特賣活動，在大商場要價幾十元一枝的手工裝飾花，在小店特價時只要2元，而小籃子、小簍子等10元3個，大的草包從10元到20元不等，都是一搶而空。

在營業時間上也是“度身定做”，“宜家”從上午10點開到晚上9點，而小柯的店子就10點半開門，一直營業到晚上9點半。

開店啟示 “大樹底下好乘涼”，這也適用于開店做生意，借助別人的旺盛人氣，在其旁邊開個大類相同、具體經營內容有所差別的小店，和大店的目標客戶群相同，但又不和它直接競爭，專門撿漏兒，自然不愁生意不好。比如在生意紅火的西式快餐店旁，開一家中式快餐店等。

在繁華路段周邊開店

許多城市都有類似上海淮海路那樣的商業中心，在這樣的“黃金生意地段”，只要各式專賣店和百貨商場一開門，必定是人潮洶涌，顧客盈門。但是，要想在寸土寸金的黃金路段占據一席之地，非得以昂貴的租金為代價，非一般人可以擅自闖入。而偏偏有聰明的中小投資者，借其鋒芒，竟然走出了一條成功的經商道路。這就是到繁華路段旁邊的支路上去開店，專撿旺街上的“漏兒”！

阿峰看準這種商機，在距離淮海路很近的支路上開了家食店———逛淮海路的人太多，人流量巨大，逛累了或者逛餓了，總歸要找個地方休息一下，吃點東西，可淮海路上的消費普遍較高，而且高峰時間都是客滿，連吃飯也要排隊。將店開在距離淮海路很近的支路上，各方面的支出要少很多，而且還可以撿到很多大飯店“漏”掉的顧客，而價位屬于中等，肯定能吸引目標客戶群。

說到“衣”，襄陽路服飾禮品市場、陜西路的外貿服飾一條街、茂名路的特色街都是鼎鼎有名，經營得有聲有色。人們已漸漸形成了這個概念：逛了淮海路，再去這些路上看看。淮海路上買不到的衣服，或許在這里就能找到。

開店啟示 商業中心的超人氣自然具有“輻射”作用，人們逛街時，附近的馬路也有機會將這巨大人潮“分流”一部分，引向自家的“田地”。而人氣又是所有開店成功因素中最為重要的一項，商業中心已經擁有的人氣實在是不小的一筆財富。因此店鋪的選址不要在商業中心，但又要緊緊依靠著這個中心，保持著不遠的距離，步行過去也就幾分鐘路程而已。避其鋒芒，借其“威懾力”，將生意做得紅紅火火。

此外，還可以從時間上“撿漏兒”———將經營時間與大店鋪錯開，以避其鋒芒，撿其遺漏；從顧客群的不同上“撿漏兒”———你針對的是高端客戶，我就針對被你漏掉的其他層次的客戶等等。總之，只要開動腦筋另辟蹊徑，你就可以輕松“撿漏兒”賺錢！