三年打工貧,一朝創業富

我是劉子安，貴州人。2006年高中畢業就在廣東打工。在廠里的工作就是每天守在流水線上，不能說話，不能聽歌，動不動就挨屌（被罵）、罰款，每天就像機器一樣。從踏進服裝廠的那一刻我就發誓，一定要混出個頭，自己做老板。

關于到底做什么生意來創業，這個問題我想了很久，最終我確定在釀酒上面。一來市場很大，投資小；二來風險小，釀出的酒賣不出去也沒關系，酒是越久越香；三來是我考察的這個項目叫新工藝釀酒，用的是機械釀酒，這對于技術的要求不高。

去年（2010）11月份把自己的全部家當2萬多塊投資到釀酒上，開始回家釀酒創業。說實話，4年存2萬多塊還算是不錯的了。像和我一樣打工的很多朋友，基本上都是月月光，有好多甚至回去過年的錢都沒有。用自己的錢做生意，家里人都很贊成，家里的門面也給了我當酒鋪子。

差不多半個月，在老師（我買機械設備的公司的技術人員）的幫助下，設備都到位了，發酵桶、酒壇子什么的都準備好了。到11月15的時候，父母把親戚朋友什么的都請過來，中午就在自己家擺了幾桌。鞭炮一響，酒席開始，我的酒鋪子也就正式開張了。飯桌上的酒就是我自己釀的，大家對我的新工藝酒也做了一番評價，評價都還很高，覺得我的酒跟市面上賣50元一瓶的酒的質量還也要好喝，這也是我生意的憑仗。

酒席散去，親戚朋友們都很幫忙，買酒了都上我這來，順便宣傳什么的就更不用說了。本來我想的是開張放幾封炮仗就行了，畢竟剛開始開支能省就省做，但是父母堅持要辦幾桌，現在才體會到，做生意就是做朋友啊。在剛開始的一個月里，我的生意差不多都是親戚朋友頂起來的，什么三姑六婆啊。很多人來買酒，我不認識他，他居然認識我（后來才知道，是母親那方的表親啊什么的）。

那時候還算是比較順利，一天也能賣個50-100斤左右，每斤純利2塊，一天一百多塊錢，比在外面打工也不差了。

將近1月的時候，鎮上的人開始多了起來，大家都開始置辦年貨。而我也開始著手一個“現蒸現賣”的宣傳活動。這個活動主要就是把我釀酒的過程展現給人們看，利用人們獵奇的心態給自己做廣告，畢竟我這個新工藝機械釀酒，在附近地區是很個新鮮的東西。更何況我的還有抽獎活動（活動中嘗過酒的人都可以在我的酒鋪抽獎）

活動前期的準備很充分，宣傳單什么的找了幾個學生派了很多，在人流多的地方也掛了橫幅。萬事具備，就只欠東風了。

1月10號早上9點的時候我把釀酒設備推到了農貿市場的進口旁（我釀酒的設備是不銹鋼的機械設備，可以隨意移動，不像傳統的釀酒設備是灶，不能動，所以說這個宣傳方式他們也模仿不了）。天氣也很給面子，是個大晴天，街上更是人來人往，本來我是很擔心天氣不好，人們不上街就麻煩了，直到上午看到太陽出來，懸著的心才放下來。

我借了一個擴音器，就在大街上這么一喊，街上的行人齊刷刷都看了過來，當時心跳突然加速，很慌，畢竟第一次面對這種情況。于是馬上給自己打氣，什么為了事業的發展，為了以后美好的生活等等，暗暗囑咐自己要淡定。所幸大家的目光更多的被在擺弄設備的父親吸引過去了。圍觀的人是里三層、外三層，比想象的要好多了。

活動中有一個環節是用我的新工藝酒跟市面上45塊一瓶的稻花香做對比。其實這個我還是很有自信的，因為在這之前我已經做過對比了。買了一瓶稻花香，倒到自己的酒瓶里，和自己的酒一起給人嘗，結果除了顏色外也沒什么大的差別。這也是活動的一個賣點，畢竟我的酒只賣6塊一斤，兩者口感，酒香相差也不遠，對圍觀者的沖擊相當大。

這個活動進行得非常順利，當場就有人下了幾百斤的喜酒訂單。（活動的一部分，當場下訂單的7折優惠）。

這個活動就可以說是我回家創業的一個分水嶺，酒宣傳出去了，品質得到人們認可了，生意就自然好做了。

現在一天都能賣差不多200斤酒，一個月萬把塊的盈利。雖然說和那些上市的公司，還是有天壤之別，但畢竟開始步入正軌了，還是非常值得高興得。現在想想，覺得人生還真變幻莫測，半年前還在別人的手下打工，現在就為自己的事業而打拼了。

當然，說到這，不得不感謝一個貴人，就是劉海冰。他是“一本機械”（新工藝釀酒技術的研發公司，也就是我買設備的那家公司）業務人員，“現蒸現賣”活動就是他幫我策劃的。生命中總會遇到幾個貴人，要懂得感恩。

總的來說我的創業之旅算是很順利的了，現在我的目標是建立一個自己的酒廠，然后是品牌，同時也在為自己爭取一個老板娘，希望看到文章的人能小小的祝福一下。感激不盡。