蘆薈屋:金獎項目 創業首選 締造模式 引爆商機

美容護膚品是一種科技含量高的產品，一般認為只有精細化工企業才能生產，一個小小蘆薈屋能制造美容護膚產品，似乎有點不可思議，而“蘆薈屋”不僅生產出了高質量、高品質、純天然的美容護膚品，而且創出品牌，在化妝品領域創造一種新模式：現做現賣DIY，產品“天然純正”看得見，引起市場極大的關注。

“現做現賣、透明經營”作為一種新業態、營銷新模式，消費看得見，買著放心、用的舒心，近年來開始流行于市場，特別是在食品、餐飲行業，這種模式成功率非常高。美容護膚品采取這種銷售模式，記者還是第一次發現。據說這種模式在國外蘆薈產業發達國家也未出現，“蘆薈屋”開創了先河，將在美容護膚領域引爆一個巨大商機。

記者作為女性，近日在網上瀏覽一些美容護膚方面的資料時，偶然發現一篇報道：“蘆薈屋”能DIY蘆薈美容護膚品，眼前一亮，感覺這是一個商機，而網上能查到DIY美容護膚品的相關資料卻沒有，僅有“蘆薈屋”一個品牌和它的創始人房俊華的評論和報道。

“蘆薈屋”也叫蘆薈鮮汁店，是現場將蘆薈鮮葉在無菌工作室內萃取純天然蘆薈鮮汁，做成美容護膚品，04年才剛剛流行起來。幾經周折，記者聯系到了在美容護膚品領域首創該經營模式的房俊華先生，并受邀前往采訪。

采訪前，記者做過一個小小的市場調查：發現大多數女性在購買美容護膚品方面，只認名牌，不信廣告，因此幾大品牌幾乎壟斷市場，一種新產品、一個新品牌，市場開拓起來比較困難。“蘆薈屋”作為美容護膚品領域一個名不見經傳的小項目，推廣起來按理說更難，而實際情況卻出乎意料?！疤J薈屋”從立項到發展連鎖加盟事業以來，幾乎沒做什么宣傳，四年時間就發展了近三百家“蘆薈屋”加盟店，近千家分銷商。

沒給企業打招呼，記者先從網上搜索到幾家“蘆薈屋”加盟代理商的電話，以加盟的身份進行了電話咨詢。談及項目發展時，加盟商們信心十足，“蘆薈屋”已被市場認可，關鍵是消費者很愿意接受這種銷售模式，喜歡這樣純天然的蘆薈鮮汁產品。成都的劉暉，加盟代理三年半，前三個月就收回成本，現在已成升為省級代理商，發展了近46家加盟商、分銷商。

美容護膚產品是一個暴利行業，市場投入也相當大?！疤J薈屋”項目作為一個新生事物，投資小、項目小，很快就打開了市場局面，記者感到好奇。10月17日，記者走進“蘆薈屋”連鎖加盟總部——天津市蘆薈屋生物技術有限公司，對“蘆薈屋”項目進行實地采訪。

“蘆薈屋”的打造及“純天然

蘆薈100鮮汁專利水”誕生

房俊華美術專業畢業，從事藝術創作多年，閑時愛養蘆薈，家里從父輩開始就對蘆薈有深入的研究。一次看報時，房俊華發現市場上一些知名大品牌的化妝品大多含有蘆薈成份，有的含量高達80%以上，有些品牌甚至借蘆薈成份含量高來宣傳炒作市場。蘆薈成份對美容護膚有如此大的功效，如果產品是100%提取蘆薈精華鮮汁不是更好嗎。房俊華開始琢磨這件事。他查閱大量資料，咨詢各方面的專家、技術人員后，發現事情并不那么簡單。蘆薈成份的提純、工藝流程、設備制造，一系列難題擺在面前，房俊華開始逐個攻克。

設備研制，他多次找專業機械設計師進行溝通，設計圖紙；設備制造，他找機械廠加工生產，不斷改進、完善；蘆薈成份提純，他找化妝品公司高級技術員設計提純的穩定工藝、流程。在多方專家、技術人員的共同努力下，房俊華進行了多次試驗，一個個難題迎刃而解了，一套專業的現場加工蘆薈鮮汁設備打造而成，加工出來的產品經國家專業機構檢測，各項技術指標都符合化妝品衛生要求規范，屬合格產品。目前，這套設備已獲得國家雙專利證書，開始批量生產制造。

萬事俱備，只欠東風。04年，房俊華注冊了“蘆薈屋”品牌和“瑞萊歐?真薈”系列產品商標，開始發展連鎖加盟事業。05年，公司已與化妝品科學技術研究院共同研發出了近150多個天然植物型蘆薈護膚品和保健產品，豐富了市場賣點和產品多元化銷售體系。05年初，蘆薈屋又推出“內服外用”(即：七分內調，三分外養)得科學健康調理式美容方法，打破陳舊的傳統美容模式。公司的創新發展理念給加盟商帶來了長久的利潤增長點。

“蘆薈屋”現場加工純天然蘆薈100鮮汁專利水美容護膚品，提高了產品可信度和透明度，打消顧客疑慮，進一步使消費者成為回頭客和忠實的VIP會員，市場影響力不斷擴大，“蘆薈屋”締造了一個堅實的純天然品牌。

天然的，鮮活的，就是美麗的

——永恒的市場

蘆薈作為天然護膚美容珍品由來已久。古埃及女王克婁巴特拉用蘆薈美容的故事廣泛流傳；在日本、歐美等國，蘆薈美容的應用幾乎家喻戶曉；我國福建、云南等地的婦女自古以來就有用蘆薈美容的傳統民俗?？茖W家們已證實，蘆薈內服、外用可美白皮膚、袪斑去痘、使皮膚顯著地達到光澤、紅潤、減少皺紋的效果，全球80%的化妝品都含蘆薈天然提取物?？梢哉f，至今還未發現比蘆薈更好的天然美容佳品。對蘆薈的開發應用，是世界熱門課題。

如今，走進商場、超市的美容護膚品專柜，走進美容院，隨處可見擺放著的蘆薈。許多家庭開始種養蘆薈，既凈化了空氣，還能用來做美容保健品。打開電視，關于蘆薈護膚品的廣告比比皆是，人們對蘆薈知識的了解也上升到了消費階段。現在使用蘆薈美容的人越來越多，但消費者在使用蘆薈鮮葉美容時存在誤區，她們直接將生汁涂在臉上，這樣很不正確。鮮葉里的大黃素等物質會殘留皮膚，使皮膚發黃?！疤J薈屋”研制的新型蘆薈提純雙專利設備，就去除了大黃素，加工出的100%蘆薈鮮汁精華，無任何毒副物質，最大程度保留蘆薈的天然活性成份，完美體現了蘆薈蘊含對皮膚高品質的補水保濕、消炎殺菌、抑螨祛痘、隔離防曬、增白祛斑、抗敏祛皺、淡化疤痕、收斂修復、軟化滋養受損皮膚等功效，使得人們可放心享用這一綠色純天然美容護膚品。

目前全球蘆薈品種有600多種，唯一通過“世界蘆薈科學協會”認證的無毒副作用的品種，只有“庫拉索”蘆薈，它含有70-80種營養素、30多種有機酸、30多種礦物質、20多種酶及多種有效活性分子，可全面綜合滋養肌膚。

房俊華告訴記者，“蘆薈屋采用的原料就是美國庫拉索蘆薈，現場加工出的純天然蘆薈鮮汁精華也不同于市場上銷售的含化學添加劑的化妝品，是看得見的100%純天然美容護膚品?！北M管市場上美容護膚產品多，大品牌也不少，但現代人渴望回歸自然、純真，天然綠色的護膚品將是今后人們追求美麗的理想產品。蘆薈產品的開發應用會越來越廣，在市場上被譽為“永恒的生活必須品”。

雙專利保證

獨享時尚賣點——新、奇、特

“蘆薈屋”項目創意新穎、奇思妙想、賣點獨特，高品質享受，大眾化消費，讓美容護膚精品貼進了普通百姓，成為美容保健行業的新秀，受到市場青睞。

公司市場部人員介紹，“在化妝品領域，目前國內還沒有這種經營模式，奇特的銷售方式會給消費者全新的感覺，消費看得清楚，買得放心，還可以親自參與加工，消費者走出了買假貨的誤區，避開了廣告的誤導和虛假宣傳?！痹谔J薈屋生物技術公司實驗室，記者親自體驗了100%蘆薈精華鮮汁的整個加工制作過程，房俊華親自進行了演示。

“你現在看到的這個‘蘆薈屋’操作間，實際上也是我們企業發展連鎖加盟的樣板間，整個蘆薈屋長1.5米、寬1.2米，面積不足2平米，主要設備還不到半米長。”房俊華邊操作邊介紹。蘆薈屋店雖小，但設計科學，很有講究，完全是一間全封閉無菌工作室。空氣滅菌設施、蘆薈消毒殺菌設施、蘆薈膠體粉碎機、蘆薈酶解設施、加壓設施、蘆薈提純雙專利《蘆薈凝膠四級微濾器》等，擺放整齊有序，好像一個濃縮了的“加工廠”，五臟俱全，流水化操作。

“看視簡單的操作，其實中間有一個很復雜的過程。我們做這一套專利設備投入了很多精力，經過好多次試驗才搞出來?；瘖y品生產企業的一些工藝、流程，有許多都濃縮在了這臺小設備里。生產美容保健產品是科學嚴謹的，對環境要求、蘆薈的分解、成份的提純等環節要求較高，不是隨便就能加工出來的?！?/p>

十幾分鐘后，記者看到剛才深綠厚實的蘆薈鮮葉片，已經被加工成如水般清澈、散發著淡淡植物清香的蘆薈鮮汁?！斑@種鮮汁就可以直接用來美容了，100%的純天然產品。加工剩下的蘆薈纖維，加入蛋清、蜂蜜可做成面膜。剩下的蘆薈皮用來泡茶喝，美容保健，還能治好多病癥?！?/p>

同來考察的一位加盟商看完加工過程很興奮，“現在美容院投訴率很高，許多人不愿意再去美容院，回歸自然已成一種時尚，許多人在家自己做美容，自己制作面膜。“蘆薈屋”這種模式新穎，看得明白，用著踏實，讓人們省去許多麻煩和顧慮，一會兒的功夫就能拿到新鮮的美容護膚鮮汁，確實方便。蘆薈鮮汁美容現在幾乎人人知道，不用花太多的經力宣傳也可暢銷，我想這個市場會很好的?！?/p>

“蘆薈渾身是寶，除了現場加工銷售蘆薈產品外，還可以銷售“蘆薈屋”旗下品牌“真薈”蘆薈系列美容護膚品、口服保健品等。像廣西的加盟商羅阿姨，他就自己用《蘆薈凝膠四級微濾器》開發出了蘆薈涼茶等產品。今后，在蘆薈身上延伸的產品、可做的文章太多了！”房俊華對“蘆薈屋”前景信心十足。

金獎項目，創業首選

精英團隊——永續保障

“蘆薈屋”首創純天然美容消費模式，符合現代時尚潮流，廣大投資者看好這種模式的商機。2004年12月在武漢舉行的“首屆中國青年創業周”上，“蘆薈屋”獲得共青團中央、勞動和社會保障部頒發的《創業項目金獎》、《蘆薈100鮮汁專利水金獎》。一些媒體對“蘆薈屋”的這種創新予以高度關注，《中國青年報》、《中國經營報》、《華西都市報》、《每日新報》、《海峽都市報》、《每日經濟新聞》、《市場信息報》、《商界》、《大眾投資》、《現代營銷》、《生意經》、《市場與投資》、《好財路》、《創富指南》、《百度網》、《創業網》、《雅虎網》、《新華網》、《阿里巴巴網》、《Google谷歌》、《淘寶網》、《民營企業網》、《加盟連鎖網》等許多媒體、網站進行報道和轉載，國內掀起一股“蘆薈屋”投資熱和消費潮。

房俊華分析，“我們項目廣受投資創業者的歡迎是預料之中的事，這有幾個方面的原因。一是完善的供給機制，成熟經營模式，項目可操作性、持久性強，投資少、見效快。二是選址非常方便容易，一個兩平米內的空間足夠。三是不用太多宣傳就能啟動市場，蘆薈鮮汁美容護膚現在大部分人都知道，消費直接，產品又物美價廉，人人消費得起。四是消費群體比較固定，容易形成穩定的客戶消費群?！?/p>

“蘆薈屋”特有的顧問式運作方案：形象統一化、品牌專業化、經營個性化、創業簡單化、廣告多元化、物流網絡化、服務特色化、管理規范化、工藝標準化、產品天然化、功效明顯化，將使加盟者輕松創業。

“對加盟商來說，除了不能保證每年能賺多少錢，其它條件我們一般都能保證做到。” 溫文爾雅的房俊華自豪地說，“蘆薈屋做得是一項事業，不是一個項目。除客觀原因，加盟一家，必須成功一家，大家共同在做一項事業，我們有義務幫他們做好一切。”許多加盟商看重得也是房俊華的誠信為人、踏實辦事風格。

“聚天下才，財分天下”是房俊華的信念。只要是人才，就有機會共同發展。另外，他對有殘疾證、失業證、下崗證以及退伍軍人、現役軍嫂及大學生創業都給予了特殊的優惠條件，也許就是“不拘一格降人才”吧。

一個有潛力的項目，受利益驅使，往往會引來一些人或企業仿冒、造假。當記者問道這種模式很容易被別人模仿時，房俊華有些擔憂，但不懼怕。擔憂的是蘆薈屋在市場正在高速成長期，有可能有人蓄意擾亂市場，混淆視聽，不遵守商業道德及市場規則，會造成品牌損傷，打擊投資者的信心。不懼怕的原因是“真的假不了，假的真不了”，仿冒者永遠趕不上企業的創新發展速度，他們只能吃殘羹冷炙。

“現在的投資者很謹慎，只要實地考察一下，造假者的身份很容易就識破。目前市場上采取這種模式的品牌只有我們‘蘆薈屋’一個，品牌擁有者是‘蘆薈屋’創始人—房俊華先生；不僅具備‘蘆薈屋’注冊商標證和《蘆薈凝膠四級微濾器》設備雙專利證書，而且‘蘆薈屋’總部——天津市蘆薈屋生物技術有限公司也是中國蘆薈科學協會理事單位。等等這些都是蘆薈屋榮譽和驕傲，更是加盟者考察的有力資質證明。

●蘆薈屋是獻給有心人的事業——勵志照亮人生，創業改變命運

創建自己的商業經營實體，可以有三種方式：

第一，開始一項新的經營；

第二，買斷一個正在經營的實體；

第三，購買一項代理權，加盟連鎖經營體系。

●美國權威商業專家按照一般的經驗，對各種方法的成功率，進行評估，結論是：

第一，開始一項新的經營，20%的生存機會；

第二，買斷一個正在經營的實體，70%的生存機會；

第三，購買一項代理權，加盟連鎖經營體系，90%的生存機會。

由此可見，加盟連鎖經營的成功機會是買斷正在經營的實體的1.3倍，是開始一項新的經營的4.5倍；假如，您有2-3萬元資本，做些什么？？有人開發廊、開小吃店、有人租柜臺買小商品……

真誠的邀請您選擇“蘆薈屋”事業，你就獲得一個永續經營的事業；人人做得起的項目， “蘆薈屋”讓高檔消費平民化，人人都消費得起，真正享受純天然護膚之美麗，市場銷售無形中就擴大了消費群體，有了這幾條賣點和優勢，加盟商的生意就沒有理由做不好。

也許有一天人們會問你：“今天，你用蘆薈鮮汁了嗎？”時，蘆薈屋的發展目標也就達到了，它在給人們帶來美麗、健康的同時，也帶動我國的蘆薈產業，帶動了大批農民脫貧致富，希望這一天早日到來。

●蘆薈屋是獻給有心人的事業：

給有心想成功的人；

給有心想創業的人；

給有心想追求天然美麗的人；

給有心想夢想成真的人；

●蘆薈屋創始人：房俊華先生歡迎全國創業者們來蘆薈屋連鎖企業（中國）總部實地考察；并承諾，路費報銷、凡是持《好財路》雜志社創業優惠證者均享有1000-3000元“蘆薈屋”創業基金）。

相關連接：

蘆薈屋連鎖企業（中國）總部：天津市蘆薈屋生物技術有限公司

總部地址：天津市河東區六緯路22號逸庭苑大廈16層G座

總部電話：86-022-24218166、022-24224838

總部網址：www.luhuiwu.com.cn

總部郵箱：ah8885@126.comluhuiwu@luhuiwu.com.cn