開家賺錢的數碼沖印店

2002年5月1日，筆者的一位朋友投資十幾萬元購買了影龍彩擴設備，開了一家數碼彩擴店。僅僅不到一年的時間，他就收回了全部投資，并在當地創出了名號， 正準備擴大營業規模。作為數碼攝影愛好者的筆者也對此很感興趣，特意向這位朋友請教了一下他的成功經驗，在這里與關心數碼沖印的朋友談談數碼沖印店的經營特色。

2002年初時，作為愛好攝影的我，看好數碼沖印市場， 在部隊退伍后準備投資開數碼彩擴店。因此我首先對數字彩擴店的經營做了一下分析。 我雖然懂得攝影，但從沒開過彩擴店。于是我先花了四個多月的時間，走訪了當地很多數碼彩擴店，看他們的布局，他們的服務，他們的客流量， 他們沖洗照片的質量。做到對這個行業的情況心中有數.

通過考察， 我也下定了投資數碼彩擴的決心， 因為考察的結果和我原來想的一樣， 數碼彩擴是個有發展前途的領域。根據自己的投資能力， 我初步確定投資在15萬元左右， 并且要能夠兼顧數字和傳統業務， 設備要穩定， 出片質量要好。經過對很多數碼沖印設備的咨詢和考察后決定購買影龍數碼彩擴設備。因為它的性價比是同類產品中最出色的， 而且它的生產廠家—北京恒友信誠數碼科技有限公司自行研發生產的影龍彩擴設備，已經形成了一個成熟完善的產品體系， 產品質量和公司信譽度等方面都廣受業內人士和廣大客戶的充分肯定。

他們已在全國扶持起包括100多家彩擴機用戶在內，超過500家數碼影像系統經營者， 積累了大量使客戶成功的經驗.另外， 令我高興的是，他們給我制定了更為詳細的盈利方案， 并且現在又為客戶開展網絡業務， 提供制作網站的服務， 從而客戶向網絡沖印發展。這對于初次創業既缺少資金又缺少經驗的我來說，無疑是個最佳選擇。

我覺得選擇經營地點， 是一個極其重要的問題。經過我多次的實地調研， 我選擇了一個居民小區。我之所以沒選擇繁華地段或鬧市， 自有我的道理：一是那里的店租太貴，我的資金有限， 二是大的數碼彩擴店和婚紗影樓太多，競爭太激烈。而我選的小區首先是一個人口密集的居住區且交通便利。其次那里的房子裝修都很精良， 還有停車場， 所以多是一些白領和收入高的人居住。他們的消費水準很高， 大多擁有數碼相機， 而且節假日也都愿意出去旅游， 因而照相熱情也更高。再次， 在這個地區只有一家彩擴店， 競爭力小了不少。最后， 也是最重要的一點是它靠近我以前的部隊，而且附近有一所小學， 這會給我帶來很多集團類消費和增值類消費。

我租下了一個30多平方米的店面，投資10多萬元買下了影龍彩擴設備，雖然它跟進口設備還有差距，但我選擇它的是因為它的性價比很高， 而且質量也有保證，它八寸以內的出片質量完全可以和進口機媲美。對于我這種主要針對普通消費顧客的店來說， 確實是物美價廉。另外， “影龍”方面給我設計了店面和店內布置， 我又聘用了相應的機器技術人員和出片員，經過“影龍”專業人員的培訓，我的店很快就開始營業了。

我深知培育市場的重要性。開店伊始大搞促銷活動，按照“影龍”給我量身制定的盈利方案步步為營， 嚴把質量關和服務意識， 并大力開展數碼影像增值服務。可以說， 作為消費者想得到什么樣的服務我就為他們提供什么服務. 很快我的彩擴店開始步入正軌，并向著良好的勢頭發展。經過此次創業， 我認為投資彩擴店的風險比我想象要小的多，而且利潤很高。在我營業后，每月傳統沖片的收益就足以支付我的日常開支，并略有盈余。

由于我主推我店的數碼特色業務， 開業以來， 我為小區居民沖印了大量數碼照片，為部隊制作了證件照、出入證和宣傳畫等數碼增值服務，還為承辦畢了學校的畢業照， 畢業紀念冊和胸卡等業務。以上這些都給我帶來了豐厚的利潤。接下來我準備擴大經營， 增加噴繪， 廣告制作等業務， 進一步強調數字特色。

上述徐先生的成功案例雖然只是個案，但他的成功卻很有代表性。他給我們指出了使數字沖印店盈利的幾大因素。

算好投資和回報

投資數字彩擴店，首先必須確定經營規模，是2０萬元、40萬還是１００萬以上。經營規模決定了你的目標顧客是誰.就調查的結果來看，數碼沖印主流消費群還是普通消費者。這樣一來，您的投資太大，收回成本的時間就越長，而時間越長數碼彩擴店就越多，價格就越低，您收回成本的時間就被拖延的更長。您的戰線拉的越長，損失必然越大.

投資彩擴店，房租不可過高。否則會無形中加大投資回報的難度，甚至是無法經營下去，入不敷出。通常，社區服務類彩擴店營業面積約為30平方米～50平方米，房租應控制在6萬元上下，裝修費用約在2萬元～3萬元；高檔數碼沖印店，營業面積100平方米上下，房租約為30萬元～40萬元，裝修費用10萬元上下。

總之，這部分成本控制得好，利潤空間就大，負擔就小。而開業時間宜選沖印旺季開業， 如五一、十一、春節和元旦等黃金時段，選在旺季開業有利于銷售，無異于開了個好頭。另外您還可以根據您店鋪的周邊環境，來進行增值服務。什么叫增值服務呢? 其反映到經營上也就是對圖像進行數碼化的加工，然后為您的客戶提供新的商品(如制作個性化臺歷，明星卡等)，實際上在進行數碼化加工的時候您是沒有成本的，所以衍生出來的利潤都是無成本的新利潤。這樣您的采礦店就不會受到沖印淡季的沖擊， 您仍然可以財源滾滾， 而且增值服務會大大加快您投資成本的回歸，達到您早回本，早賺錢的目的。