農發行延吉市支行存款營銷專項活動綜述

農發行延吉市支行自年初以來，不斷加大存款營銷力度，按照省、州分行“籌資惠三農、共建新農村”存款營銷專項活動要求，結合實際，另辟蹊徑，創新思路，多措并舉，推進存款業務有效發展，存款營銷專項活動成為支行業務發展新亮點。截止到目前，已成功營銷15戶，最高存款額達1670萬元，日均存款余額為12143萬元。其主要做法是：

加大宣傳力度延吉市支行緊密結合區域實際，在思維上求變，一改過去“守株待兔”的營銷方式，變被動為主動，把存款營銷專項活動與全員動員、媒體、陣地、上門營銷相結合，并通過掛橫幅、發傳單的方式，全方位宣傳農發行業務，突出農發行存款是以國家信用為依托，資金供應充足有保障等方面的優勢，加大宣傳力度，并設立業務咨詢專線，安排專人接聽，把存款宣傳工作做實、做細、做到位，達到了宣傳目的。

“走出去，請進來”支行在專項活動中，領導帶頭，分工明確，積極走訪地方政府職能部門和重點目標客戶進行存款營銷；由“一把手”牽頭，將有關人員請到支行洽談存款營銷事宜成。成功營銷了兩戶，即：延吉市農業技術推廣總站和延吉市建筑管理處專用戶并于7月已存入1477萬元，兩戶日均存款余額擬達到1000萬元左右。

跟蹤服務支行把提高服務質量，提高服務效率作為存款營銷的強力手段來抓，為存款營銷提供有效支持，并與重點客戶聯系、溝通，掌握客戶資金去向基本信息，為客戶提供便利、快捷、高效、限時的高質量服務，順利營銷一戶一般賬戶，即：延吉市朝陽川鎮農村經濟管理服務中心，存款日均余額預計達到20萬元。

“以貸引存”支行緊緊抓住已經省行審批的土地收儲項目貸款這一有利時機，營銷延吉市新興工業集中區土地收購儲備中心土地收儲項目資金。目前企業資本金賬戶余額為1001萬元，其主管單位的大量專項資金已納入支行視線，目前，正與相關部門積極接洽，近日，支行存款額會再次攀升。

上下聯動支行適時與州分行領導請示、匯報，積極配合州分行計劃信息、風險管理等部門成功營銷5戶，即：吉林經緯資產評估有限責任公司延邊分公司、延邊經緯房地產估價有限責任公司、延邊經緯會計事務有限責任公司、延邊鼎盛資產評估有限公司、延邊朝鮮族自治州慈善總會等存款賬戶，最高存款額為220萬元。

全員齊動支行利用職工大會，動員全體干部職工積極投入到專項活動中來，充分發揮全體干部職工的積極性、主動性，為存款營銷獻計獻策。成功營銷4戶，即：吉林省天池拍賣有限公司、延吉市博生干諾寶力天然保健品食品商店、延邊種子協會、延吉市熱力公司等非貸款企業存款戶，最高存款額已達到400萬元。

目前，延吉市支行正以“十二五”規劃為指針，以服務“三農”為己任，以實現科學發展、有效發展為目標，以專項活動為載體，精心謀事，潛心干事，謹慎行事，坦蕩處事，防風險、求效益、抓機遇、促發展、保合規，為實現管理一流、服務一流、業績一流的經營強行目標而奮斗。