女老板二次創(chuàng)業(yè)叫賣土里生長(zhǎng)的魚

土壤里能長(zhǎng)出魚來！這種只有在非洲自然界存在的神奇現(xiàn)象，今年夏天出現(xiàn)在新民眾樂園，市民可以買回家DIY探秘。引進(jìn)者是42歲的張蓮花，在武漢人還不時(shí)興玩大頭貼時(shí)，她將大頭貼從南方引入，隨后掀起拍攝風(fēng)潮。今年，她又辦起生態(tài)工坊，做起“農(nóng)場(chǎng)主”，將各種適合桌面裝飾、種養(yǎng)方便的花草蟲魚，引薦給市民。

在她的店里看張蓮花演示土壤里如何長(zhǎng)出魚。她從一個(gè)名為“魔法魚”的盒子里，拿出一個(gè)小錫鉑袋，將袋中的土壤倒人容器中，加入礦泉水或自來水約八分滿。“自來水最好先放在大_人陽(yáng)下曬一曬，去掉里面的氯氣，不然小魚不適應(yīng)。”她說。

靜放2小時(shí)后，一條條小魚兒先后從土里鉆出來了，游來游去。再放4小時(shí)，可以撈出小魚，轉(zhuǎn)到玻璃缸中。每隔一天喂一點(diǎn)豐年蝦或細(xì)小微生物，等小魚長(zhǎng)到1公分，可以喂冷凍紅蟲或干燥赤蟲。初期魚缸不宜過大，以便小魚攝食。如果不喂食，小魚也可以長(zhǎng)，但數(shù)量會(huì)越來越少。

張蓮花揭秘，“魔土”里有魚卵，是非洲鳉魚。原來，自然界沒有哪種魚卵能在干燥保存的情況下以郵寄方式跨越大洲，來到遙遠(yuǎn)的異國(guó)他鄉(xiāng)開啟生命之旅，唯獨(dú)鳉魚，為了適應(yīng)原產(chǎn)地酷烈的自然環(huán)境，它走上了一條獨(dú)特的生存之道：非洲旱季到來時(shí)，雨季形成的水塘?xí)杆俑珊裕I魚隨之走到生命盡頭，但它們的魚卵會(huì)完好保存在干燥的泥層中熬過數(shù)月，當(dāng)雨季再次來臨，土壤被浸潤(rùn)，幼魚便大量破土而出。這種熱帶魚，在武漢只能夏天孵化，不能遇寒流，冬天將下柜暫停銷售。

開小餐館小本投資

張蓮花是在看電視時(shí)，發(fā)現(xiàn)魔法魚的。因?yàn)楹⒆釉谖錆h上大學(xué)，她打算第二次離開成寧的家，到武漢一邊開店，一邊陪讀。既然人們喜歡玩農(nóng)場(chǎng)游戲，稀奇好養(yǎng)的動(dòng)植物一定有市場(chǎng)。她派老公到北京考察，先交一筆保證金，進(jìn)了2萬元貨，18平米的生態(tài)工坊在上個(gè)月開張了。

與10年前第一次來漢創(chuàng)業(yè)相比，積累了財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)的張蓮花，心態(tài)已經(jīng)跟年齡一樣“不惑”。“我買了咸寧最好的房子，做了一些投資，現(xiàn)在就算不工作，每年也有一筆很高的收入，開這個(gè)店沒有經(jīng)營(yíng)壓力，以玩為主。當(dāng)然，這也是前十年奮斗的結(jié)果。”她說。

早年在成寧，張蓮花和老公干過農(nóng)產(chǎn)品加工、承包過出租車。10年前，為了賺更多的錢供給孩子最好的教育，她來到江漢路步行街淘金，花3萬元接手了一家小餐館。憑著吃苦耐勞、常賠笑瞼、結(jié)賬主動(dòng)抹零頭的態(tài)度，她半年收回成本，再半年賺了5萬，同時(shí)證明自己“能在武漢立足”。

賣大頭貼4年賺80萬

2002年，闖蕩廣東的老公告訴張蓮花，大頭貼在南方很火。張蓮花心一動(dòng)，跑到新民眾樂園物色了一個(gè)月租2400元的小店面，投入5萬元買回2臺(tái)大頭貼拍攝機(jī)，有了新的開始。她回憶：“那時(shí)候年輕，想得開放得開，虧了再重來唄。”

當(dāng)時(shí)，民眾樂園已有人經(jīng)營(yíng)大頭貼，但武漢尚未風(fēng)靡。一些顧客覺得瞼挨鏡頭那么近，擔(dān)心照出痘痘斑點(diǎn)，掉頭就跑。她自己先拍了一組，自任形象代言人。再有好奇的人過來，她就展示說：“你看，我長(zhǎng)得不漂亮，但是照出來很好看。”這一招很奏效，慢慢地客人排起隊(duì)拍攝。廣東大頭貼機(jī)器廠知道了，要請(qǐng)她做總代理。她又增加了3臺(tái)機(jī)器，才勉強(qiáng)夠用。

時(shí)至今日，張蓮花已經(jīng)不做大頭貼生意了，還有出國(guó)的顧客托她尋找當(dāng)年留在電腦里的底片，愿意花錢購(gòu)回。她說：“我買的都是正宗的耗材，大頭貼制作出來的品質(zhì)和效果性人一籌，客人們一比較就知道，回頭客特別多。

定價(jià)一直是20塊錢拍一次，有人拍了又花400塊錢復(fù)印好多張，送朋友、做裝飾。從2003年做到2007年，大概賺了80萬。”這期間，武漢人玩瘋了大頭貼，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者越來越多，同時(shí)店租越來越貴，張蓮花見好就收，回咸寧入股長(zhǎng)途汽車、建筑等行當(dāng)，每年都分紅。

張蓮花瞼上看不到歲月的痕跡，平整的皮膚沒有皺紋。她覺得，這是長(zhǎng)期和和氣氣待客、接觸時(shí)尚、與年輕人打交道多、心態(tài)年輕的結(jié)果。做生意不能摳門，要靈活，有舍才有得嘛。”這就是張蓮花的生意經(jīng)。