農(nóng)行吉林白山分行惠農(nóng)卡代理業(yè)務(wù)獲突破性發(fā)展

年初以來，農(nóng)行白山分行以惠農(nóng)卡為依托，全面爭取和營銷三農(nóng)領(lǐng)域各項(xiàng)代理項(xiàng)目，取得了較好的成果，促進(jìn)和帶動(dòng)了相關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的發(fā)展。其中，八道江、江源、長白和臨江支行取得了較大的突破。

一、拓展代理新農(nóng)保項(xiàng)目獲得重大突破

2010年，獲悉八道江區(qū)被確定為全省“新農(nóng)?！痹圏c(diǎn)縣區(qū)之后，市分行及八道江支行立即行動(dòng)，兩級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施高端營銷，全力以赴爭取代理“新農(nóng)?！表?xiàng)目權(quán)。市分行主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次與八道江區(qū)委書記進(jìn)行協(xié)調(diào)，以宣傳農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)“三農(nóng)”的市場(chǎng)定位等有利條件積極進(jìn)行爭取。主管行領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同八道江支行領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)調(diào)相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)，全力進(jìn)行公關(guān)營銷。經(jīng)與市社保局、八道江區(qū)政府多次協(xié)商，八道江支行最后被確定為新農(nóng)保項(xiàng)目獨(dú)家代理權(quán)。在市分行的支持與幫助下，長白支行、江源支行全力營銷新農(nóng)保代理業(yè)務(wù)，均被確定為獨(dú)家代理行。到2011年6月末，全市新農(nóng)保項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)卡36454張，占全行發(fā)卡總量的40％，累計(jì)歸集資金917萬元，累計(jì)發(fā)放資金998萬元。

二、全力拓展新農(nóng)合代理業(yè)務(wù)領(lǐng)域

廣大農(nóng)村開辦新農(nóng)合業(yè)務(wù)后，農(nóng)民參合積極性很高，參合人教不斷增加，農(nóng)村新型合作醫(yī)療有著廣闊的前景，市場(chǎng)潛力巨大。為了最大限度占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，江源支行與市分行兩級(jí)聯(lián)動(dòng)，齊抓共管，共同營銷新農(nóng)合項(xiàng)目代理工作，最終，江源支行成為全縣新農(nóng)合項(xiàng)目獨(dú)家代理行。江源支行依托惠農(nóng)卡與新型農(nóng)村合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)惠農(nóng)卡“新農(nóng)合一卡通”項(xiàng)目，加快惠農(nóng)卡的整體推進(jìn)和廣覆蓋工作。截至2011年6月30日，江源支行依托新農(nóng)合項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)卡6335張，占全行發(fā)卡總量的79％。

三、積極爭取財(cái)政直補(bǔ)項(xiàng)目代理業(yè)務(wù)

在營銷代理財(cái)政直補(bǔ)項(xiàng)目中，臨江支行積極與臨江市委、市政府以及財(cái)政部門溝通、聯(lián)系，同時(shí)與各街道財(cái)政所、林場(chǎng)、林業(yè)工作站積極銜接，取得了理解、支持與幫助。營銷過程中，臨江支行堅(jiān)持搶先抓早，用務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、高效率的服務(wù)贏得先機(jī)，成為臨江市退耕還林補(bǔ)貼項(xiàng)目獨(dú)家代理行、糧食直補(bǔ)項(xiàng)目合作代理行。如代理糧食直補(bǔ)業(yè)務(wù)之初，支行成立了四個(gè)發(fā)卡流動(dòng)客戶經(jīng)理組，行領(lǐng)導(dǎo)、客戶部門負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)全體客戶經(jīng)理兵分四路，深入村屯推廣惠農(nóng)卡，克服嚴(yán)寒、冬季交通、克服人員少、時(shí)間緊等諸多困難，采取白加黑、“5+2”的方式，成為代理糧食補(bǔ)貼3家金融機(jī)構(gòu)發(fā)放最早的代理機(jī)構(gòu)，贏得了財(cái)政局、街道、村委會(huì)、農(nóng)戶的認(rèn)可和好評(píng)。6月末，臨江支行毋才政直補(bǔ)帶動(dòng)發(fā)卡3452張，累計(jì)歸集資金54.3萬元，累計(jì)發(fā)放資金543萬元。