賺明天的錢

美國(guó)商界有句箴言“愚者賺今天，智者賺明天”。中國(guó)工商業(yè)中也有一句很經(jīng)典的話：成功的企業(yè)家一天中20％的時(shí)間用于處理日常業(yè)務(wù)，80%的時(shí)間用于考慮企業(yè)的明天。話雖不同卻道出了一條共同的奧秘：關(guān)注明天，尋求潛在市場(chǎng)是其出奇制勝的法寶。

在日本有個(gè)專門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)器械的企業(yè)家，他叫水野利八。上個(gè)世紀(jì)初，棒球運(yùn)動(dòng)在日本還沒有興起，只有少數(shù)的美國(guó)海員偶爾打棒球，水野利八很快斷定棒球運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)很好的運(yùn)動(dòng)，在日本必然有廣闊的市場(chǎng)前景。于是他立馬辦起了一家生產(chǎn)棒球的工廠，先是出資做大量的廣告宣傳，向大眾介紹棒球和棒球運(yùn)動(dòng)，而后在日本國(guó)立高等學(xué)校發(fā)起學(xué)打棒球錦標(biāo)賽。這樣一來(lái)，一項(xiàng)新型的體育運(yùn)動(dòng)很快就在日本廣泛地開展起來(lái)，許多體育愛好者特別是青年人迷戀上了棒球運(yùn)動(dòng)。水野利八和他的公司自然賺到了豐厚的利潤(rùn)。

正當(dāng)他的公司蒸蒸日上、收益大增的時(shí)候，水野利八突然做出了一個(gè)令公司大部分人無(wú)法理解的決定：投入不菲的資金請(qǐng)?bào)w育器械的專家研究攻克棒球棒易破裂的關(guān)鍵技術(shù)。持反對(duì)意見的人認(rèn)為，如果解決了棒球棒易破裂的問題，棒球棒的破裂減少了，必然會(huì)影響公司的銷售量，進(jìn)而影響公司的利潤(rùn)。而水野利八卻另有高見。他說(shuō)：如果我們能使棒球棒的破裂減少，那將意味著人們能夠花費(fèi)便宜的代價(jià)玩棒球，這樣玩棒球的人就會(huì)更多，我們就能獲得更加廣闊的棒球市場(chǎng)。此后的事實(shí)印證了他的遠(yuǎn)見，棒球棒的銷售量不減反增，公司的利潤(rùn)連年翻番。

在美國(guó)某城市郊外，有一片荒蕪的山坡地，因?yàn)殡x城市較遠(yuǎn)，不占地利，所以擱置多年賣不出去。后來(lái)這片土地的主人忽然靈機(jī)一動(dòng)，想出了一個(gè)絕妙的計(jì)謀。他跑到當(dāng)?shù)卣块T對(duì)一官員說(shuō)：我這塊土地不要錢給你們蓋所大學(xué)如何？當(dāng)?shù)卣仲澷p他的建議，并且馬上調(diào)撥資金，組織勘探、設(shè)計(jì)和施工，不到一年，一所頗具規(guī)模的現(xiàn)代化高等學(xué)府屹立在這片不毛之地上。

有了大學(xué)就有師生，有了師生就有消費(fèi)，這位土地所有者在取得政府的認(rèn)可和支持下，在大學(xué)的周邊建起了公寓、飯店、商場(chǎng)、影劇院等，形成了獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的商業(yè)一條街。不到一年，土地的損失就從校外商業(yè)街的營(yíng)業(yè)收入中賺了回來(lái)。而此后的收益當(dāng)然是源源不斷、永不枯竭。

古人說(shuō)：“以其不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。”賺明天的錢，避開了你擁我擠的市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)辟蹊徑，探尋一段時(shí)間內(nèi)或某一區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的“新大陸”，所以每每都能收到理想的效果。

賺明天的錢，屬于前瞻性思維，是一種智慧、謀略，也是企業(yè)家的一種素質(zhì)、境界。