賺明天的錢

美國商界有句箴言“愚者賺今天，智者賺明天”。中國工商業中也有一句很經典的話：成功的企業家一天中20％的時間用于處理日常業務，80%的時間用于考慮企業的明天。話雖不同卻道出了一條共同的奧秘：關注明天，尋求潛在市場是其出奇制勝的法寶。

在日本有個專門生產經營運動器械的企業家，他叫水野利八。上個世紀初，棒球運動在日本還沒有興起，只有少數的美國海員偶爾打棒球，水野利八很快斷定棒球運動是一項很好的運動，在日本必然有廣闊的市場前景。于是他立馬辦起了一家生產棒球的工廠，先是出資做大量的廣告宣傳，向大眾介紹棒球和棒球運動，而后在日本國立高等學校發起學打棒球錦標賽。這樣一來，一項新型的體育運動很快就在日本廣泛地開展起來，許多體育愛好者特別是青年人迷戀上了棒球運動。水野利八和他的公司自然賺到了豐厚的利潤。

正當他的公司蒸蒸日上、收益大增的時候，水野利八突然做出了一個令公司大部分人無法理解的決定：投入不菲的資金請體育器械的專家研究攻克棒球棒易破裂的關鍵技術。持反對意見的人認為，如果解決了棒球棒易破裂的問題，棒球棒的破裂減少了，必然會影響公司的銷售量，進而影響公司的利潤。而水野利八卻另有高見。他說：如果我們能使棒球棒的破裂減少，那將意味著人們能夠花費便宜的代價玩棒球，這樣玩棒球的人就會更多，我們就能獲得更加廣闊的棒球市場。此后的事實印證了他的遠見，棒球棒的銷售量不減反增，公司的利潤連年翻番。

在美國某城市郊外，有一片荒蕪的山坡地，因為離城市較遠，不占地利，所以擱置多年賣不出去。后來這片土地的主人忽然靈機一動，想出了一個絕妙的計謀。他跑到當地政府部門對一官員說：我這塊土地不要錢給你們蓋所大學如何？當地政府十分贊賞他的建議，并且馬上調撥資金，組織勘探、設計和施工，不到一年，一所頗具規模的現代化高等學府屹立在這片不毛之地上。

有了大學就有師生，有了師生就有消費，這位土地所有者在取得政府的認可和支持下，在大學的周邊建起了公寓、飯店、商場、影劇院等，形成了獨家經營的商業一條街。不到一年，土地的損失就從校外商業街的營業收入中賺了回來。而此后的收益當然是源源不斷、永不枯竭。

古人說：“以其不爭，故天下莫能與之爭。”賺明天的錢，避開了你擁我擠的市場惡性競爭，獨辟蹊徑，探尋一段時間內或某一區域內獨家經營的“新大陸”，所以每每都能收到理想的效果。

賺明天的錢，屬于前瞻性思維，是一種智慧、謀略，也是企業家的一種素質、境界。