精準營銷造就非凡業績

文字鏈也是大買賣

近年來，航空業遵循著民航總局制定的“信息化發展規劃”的腳步，把民航產業的電子商務化發展作為重要的發展方向。自民航系統融入電子商務營銷模式以來，在線訂制電子客票已經成為民航企業訂票來源的主要渠道之一，越來越多在線訂票網站正在崛起。近年來，文字鏈接廣告作為一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式成為電子商務最有效果的營銷方式。面對眾多的同質化在線訂票平臺，2009年，陸陸起旅行網同全球最大的中文旅游搜索引擎網站——“去哪兒網”重點在文字鏈廣告、品牌推廣等方面展開了緊密的合作，開啟了全新企業精準營銷之路。

成功源于正確的選擇

陸陸起旅行網主要致力于服務商務旅游客戶及愛好旅游的年輕階層，提供便捷的在線訂票業務。這次與去哪兒網合作主要是想通過去哪兒網多元化的推廣資源、高效率的營銷手段，來提高其網站的在線訂票量，同時提高企業知名度。

在平臺選擇方面，陸陸起旅行網選擇了國內規模最大的垂直旅游搜索引擎網站——去哪兒網。陸陸起旅行網總經理張東芝先生表示：去哪兒網作為國內最大的垂直旅游搜索引擎，每天通過去哪兒網進行搜索的人不計其數。現在去哪兒推廣已經成為我們不斷擴大市場的重要手段。作為企業，最看重的就是實際營銷效果，我們之所以選擇去哪兒網，是因為去哪兒網在這方面具有不可替代的優勢。而去哪兒網是當前最專業的在線垂直旅游搜索網站，多元化的傳播資源、專業針的技術手段、較強的人群針對性，可以更好、更快的幫助商戶提升營銷業績以及品牌推廣的目的。這一點在陸陸起旅行網投放在哪兒網文字鏈廣告后，可以從短期內電話量就達到了300%以上的增長數據得到了有力的印證。

提升銷量+品牌曝光=名利雙收

去哪兒網整合自身多種宣傳資源優勢，根據陸陸起旅行網的需求為其量身打造了個性化的投放方案。前期以成本低、回報高的文字鏈接形式來進行產品推廣，重在引發消費者關注，提高銷售轉化率。后期以品牌推廣為主，增加了其在相關頁面廣告位的投放，達到良好的品牌曝光效果。

前期預熱階段：小試牛刀，收獲頗豐！

合作初期，去哪兒網營銷顧問根據文字鏈產品特點，結合陸陸起旅行網自身經營特點，為其量身打造個性化的推廣方案。陸陸起旅行網根據11月到12月的旅游特點，選取了山東省航線產品——“青島到三亞”航線產品進行文字鏈推廣投放。去哪兒網文字鏈營銷專家根據其提交的產品系列特點，選取“青島到三亞”航線產品在機票搜索結果頁發布文字鏈廣告。因為使用機票搜索引擎的人群有明確的購買意向，可以對產品的銷售起到直接的推動作用，這使得陸陸起旅行網產品廣告信息，直接呈現在終端消費者面前，直接助長其銷售額的提升。同時去哪兒網文字鏈營銷專家還在機票搜索結果頁左側上方推出“青島打折機票專線”文字鏈廣告，使此產品信息可以在機票搜索頁面被更加直接、方便的傳達到目標人群，達到了意想不到的傳播效果。

文字鏈推廣上線前，陸陸起旅行網自身的展現量為13063次/月，點擊量為1632次/月，電話量每日平均800通。推廣后，其網站展現量達到5006460次/月，是推廣前的383.25倍；點擊量達到13170次/月，是與推廣前的8倍多；電話量達到每日平均2634通，是與推廣前的3倍多。電話量的急劇增加，加上陸陸起旅行網專業的呼叫中心系統及其完善的售后服務體系，使得陸陸起旅行網的出票率（電話轉化率）達到了70%以上。

后期發力階段：加大力度，效果升級！

基于前期合作效果超出了企業的預期，陸陸起旅行網在后期的推廣策略中，由只投放山東省的航線產品擴大為投放全國航線產品投放。同時，陸陸起旅行網為了達到良好的品牌曝光率，還追加了在機票首頁圖文廣告火車票首頁和火車票結果頁的廣告位投放。為了滿足其日益激增的業務量需求，陸陸起旅行網的呼叫中心團隊也隨之從原來20人擴張到了現在的50多人并有繼續增長的趨勢。通過本輪在去哪兒網的廣告投放，陸陸起旅行網除了在銷售業績方面有大幅度提升外，還極大地增加了企業網站的曝光率，其網站總展現量達到27974250次/月，是推廣前的2141.49倍；點擊量達到65630次/月，是推廣前的40多倍；電話量達到每日平均13550通，是推廣前的17倍，有效地提升了其企業品牌知名度。

精準營銷，直達目標客戶

去哪兒網的文字鏈推廣業務之所以能達到如此好的推廣效果，有以下兩點原因：

其一從用戶體驗來說，去哪兒網憑借其先進、專業的技術手段，全面實現了專業化在線旅游搜索引擎技術與文字鏈營銷專家系統的科學對接，為消費者提供了準確、便捷的旅游產品信息。

其二從商戶角度出發，為商戶提供個性化可定制的管理平臺，商戶可以通過文字鏈營銷專家系統在商戶端來自定義推廣計劃，商戶通過控制產品信息關鍵詞的數量、投放時間和每日消費限額來自由管理預算。同時，商戶還可以根據市場環境情況不斷地變化隨時進行廣告投放方案的調整，使廣告投放達到可控、靈活、便于評估的最佳效果。

憑借去哪兒網的推廣，再加上陸陸起旅行網在電子商務和航空旅游產品分銷領域豐富的團隊運營經驗，相信陸陸起旅行網一定會將公司打造成為優秀的在線機票代理商。