鬼谷子當(dāng)年培養(yǎng)了蘇秦、張儀這些縱橫天下的“外交官”, 這些弟子之所以在展開外交的時(shí)候翻云覆雨,有一個(gè)很重要的鬼谷智慧——內(nèi)揵:內(nèi)是指內(nèi)心、內(nèi)情;揵,通楗,本義為門閂。意指堅(jiān)持、關(guān)閉等意。鬼谷子通過對(duì)內(nèi)揵的描述,強(qiáng)調(diào)每個(gè)人的內(nèi)心都好比有一個(gè)門閂在閂著,只有從內(nèi)心與君主(或其他言談對(duì)象)溝通關(guān)系,才能情投意合、揵開任意的目的。
鬼谷子說:“不見其類而說之者見逆,不得其情而說之者見非。”這句話的意思是說“在不了解對(duì)方是哪類人,有什么想法就去游說的人,定會(huì)事與愿違;在還不掌握對(duì)方意圖的時(shí)候就去游說的人,定要受到否定。”在這個(gè)觀點(diǎn)上,感受最深的、最值得大家借鑒的應(yīng)該是我國(guó)歷史上一個(gè)大史學(xué)家,《史記》的作者——司馬遷!司馬遷對(duì)歷史作出了巨大的貢獻(xiàn),在宮刑之后還完成了歷史巨作《史記》。但是,這么偉大的一個(gè)史學(xué)家,為什么會(huì)遭到宮刑,命運(yùn)如此悲慘和曲折呢?正是因?yàn)槿狈ι鲜黾记啥米锪藵h武帝!
漢武帝當(dāng)年非常寵幸李夫人,李夫人有個(gè)弟弟,在軍隊(duì)中掌管糧草。后來因?yàn)闈h武帝向匈奴索要汗血寶馬未果,導(dǎo)致關(guān)系破裂,漢武帝準(zhǔn)備攻打匈奴!在挑選將軍的時(shí)候,李夫人一直進(jìn)言漢武帝,希望能夠提拔她的弟弟,而漢武帝呢,也想借助這個(gè)機(jī)會(huì),叫小舅子打贏此仗,以便日后提拔,博得李夫人歡心。但是因?yàn)槔罘蛉说牡艿茉瓉碇皇枪芗Z草的,并沒有什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),所以下面很多人不服,尤其是將軍李陵驍勇善戰(zhàn),為人心直口快,他公開反對(duì),漢武帝覺得非常沒面子,更加堅(jiān)持自己的意見。李陵公開請(qǐng)?jiān)福粠ьI(lǐng)自己的5000名士兵出戰(zhàn)!礙于當(dāng)時(shí)的局面,漢武帝勉強(qiáng)答應(yīng),但心中對(duì)李陵公然反對(duì)自己甚是不滿!
李陵不愧是驍勇善戰(zhàn),帶領(lǐng)自己的5000士兵打退了匈奴的三萬大軍,但是到最后,由于叛徒告密,還是兵敗,李陵也被匈奴俘虜,并且投降了匈奴。漢武帝知道后,勃然大怒,就問左右的謀士,該如何處置李陵,左右的謀士都知道漢武帝對(duì)李陵當(dāng)時(shí)公開反對(duì)他還心存不滿,現(xiàn)在找到了一個(gè)機(jī)會(huì)可以處置李陵,所以都不敢吭聲。偏偏司馬遷這時(shí)候站了出來,向漢武帝進(jìn)言:
第一,李陵一人帶領(lǐng)5000士兵打退了敵人三萬大軍,沒有功勞也有苦勞;
第二,李陵最終戰(zhàn)敗是因?yàn)闆]有及時(shí)得到強(qiáng)有力的后方支援,導(dǎo)致他寡不敵眾,非他個(gè)人原因;
第三,李陵一向忠心耿耿,投降只是出于一時(shí)無奈,必將尋找機(jī)會(huì)報(bào)答漢朝。
司馬遷替李陵這一辯護(hù)惹得武帝大怒,因把李陵戰(zhàn)敗的責(zé)任又變相推給了漢武帝,本來漢武帝已經(jīng)想好了如何治李陵的罪,之所以征求周圍人的意見只是走個(gè)形式,被司馬遷這樣一說完全把自己給否定了!漢武帝當(dāng)場(chǎng)下令,司馬遷犯欺君誹君之罪,就是說司馬遷污蔑皇上、欺騙皇上,罪該處死,司馬遷就這樣被關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄。古時(shí)候,死刑犯如果想免予死刑有以下兩種選擇:一是自己或家里很有錢,可以花錢替自己贖罪。二是接受宮刑,如果宮刑后還活著,那么就不用接受死刑了。那個(gè)年代接受宮刑是一件極其傷害自尊的事,通常被大家鄙視,而司馬遷當(dāng)時(shí)只是太史令,沒什么錢,所以只能選擇了宮刑。
一個(gè)大史學(xué)家,一身本領(lǐng)在身,之所以經(jīng)歷如此遭遇,就是因?yàn)闆]搞清楚君王(漢武帝)內(nèi)心真實(shí)的想法而去貿(mào)然游說,結(jié)果是事與愿違。
編輯/馨荷
梁佳平 鬼谷文化專家,智贏管理理論締造人。太極經(jīng)營(yíng)管理策略專家,清華大學(xué)中國(guó)管理研究中心研究員。專研“中華文化之源”的易經(jīng)系統(tǒng)與“兵家始祖、謀略至圣”的鬼谷子智慧,被譽(yù)為“最懂營(yíng)銷謀略的國(guó)學(xué)專家、最擅公關(guān)溝通的研究學(xué)者”。