不善內(nèi)揵的司馬遷

鬼谷子當(dāng)年培養(yǎng)了蘇秦、張儀這些縱橫天下的“外交官”， 這些弟子之所以在展開外交的時(shí)候翻云覆雨，有一個(gè)很重要的鬼谷智慧——內(nèi)揵：內(nèi)是指內(nèi)心、內(nèi)情；揵，通楗，本義為門閂。意指堅(jiān)持、關(guān)閉等意。鬼谷子通過對(duì)內(nèi)揵的描述，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人的內(nèi)心都好比有一個(gè)門閂在閂著，只有從內(nèi)心與君主（或其他言談對(duì)象）溝通關(guān)系，才能情投意合、揵開任意的目的。

鬼谷子說：“不見其類而說之者見逆，不得其情而說之者見非。”這句話的意思是說“在不了解對(duì)方是哪類人，有什么想法就去游說的人，定會(huì)事與愿違；在還不掌握對(duì)方意圖的時(shí)候就去游說的人，定要受到否定。”在這個(gè)觀點(diǎn)上，感受最深的、最值得大家借鑒的應(yīng)該是我國(guó)歷史上一個(gè)大史學(xué)家，《史記》的作者——司馬遷！司馬遷對(duì)歷史作出了巨大的貢獻(xiàn)，在宮刑之后還完成了歷史巨作《史記》。但是，這么偉大的一個(gè)史學(xué)家，為什么會(huì)遭到宮刑，命運(yùn)如此悲慘和曲折呢？正是因?yàn)槿狈ι鲜黾记啥米锪藵h武帝！

漢武帝當(dāng)年非常寵幸李夫人，李夫人有個(gè)弟弟，在軍隊(duì)中掌管糧草。后來因?yàn)闈h武帝向匈奴索要汗血寶馬未果，導(dǎo)致關(guān)系破裂，漢武帝準(zhǔn)備攻打匈奴！在挑選將軍的時(shí)候，李夫人一直進(jìn)言漢武帝，希望能夠提拔她的弟弟，而漢武帝呢，也想借助這個(gè)機(jī)會(huì)，叫小舅子打贏此仗，以便日后提拔，博得李夫人歡心。但是因?yàn)槔罘蛉说牡艿茉瓉碇皇枪芗Z草的，并沒有什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以下面很多人不服，尤其是將軍李陵驍勇善戰(zhàn)，為人心直口快，他公開反對(duì)，漢武帝覺得非常沒面子，更加堅(jiān)持自己的意見。李陵公開請(qǐng)?jiān)福粠ьI(lǐng)自己的5000名士兵出戰(zhàn)！礙于當(dāng)時(shí)的局面，漢武帝勉強(qiáng)答應(yīng)，但心中對(duì)李陵公然反對(duì)自己甚是不滿！

李陵不愧是驍勇善戰(zhàn)，帶領(lǐng)自己的5000士兵打退了匈奴的三萬大軍，但是到最后，由于叛徒告密，還是兵敗，李陵也被匈奴俘虜，并且投降了匈奴。漢武帝知道后，勃然大怒，就問左右的謀士，該如何處置李陵，左右的謀士都知道漢武帝對(duì)李陵當(dāng)時(shí)公開反對(duì)他還心存不滿，現(xiàn)在找到了一個(gè)機(jī)會(huì)可以處置李陵，所以都不敢吭聲。偏偏司馬遷這時(shí)候站了出來，向漢武帝進(jìn)言：

第一，李陵一人帶領(lǐng)5000士兵打退了敵人三萬大軍，沒有功勞也有苦勞；

第二，李陵最終戰(zhàn)敗是因?yàn)闆]有及時(shí)得到強(qiáng)有力的后方支援，導(dǎo)致他寡不敵眾，非他個(gè)人原因；

第三，李陵一向忠心耿耿，投降只是出于一時(shí)無奈，必將尋找機(jī)會(huì)報(bào)答漢朝。

司馬遷替李陵這一辯護(hù)惹得武帝大怒，因把李陵戰(zhàn)敗的責(zé)任又變相推給了漢武帝，本來漢武帝已經(jīng)想好了如何治李陵的罪，之所以征求周圍人的意見只是走個(gè)形式，被司馬遷這樣一說完全把自己給否定了！漢武帝當(dāng)場(chǎng)下令，司馬遷犯欺君誹君之罪，就是說司馬遷污蔑皇上、欺騙皇上，罪該處死，司馬遷就這樣被關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄。古時(shí)候，死刑犯如果想免予死刑有以下兩種選擇：一是自己或家里很有錢，可以花錢替自己贖罪。二是接受宮刑，如果宮刑后還活著，那么就不用接受死刑了。那個(gè)年代接受宮刑是一件極其傷害自尊的事，通常被大家鄙視，而司馬遷當(dāng)時(shí)只是太史令，沒什么錢，所以只能選擇了宮刑。

一個(gè)大史學(xué)家，一身本領(lǐng)在身，之所以經(jīng)歷如此遭遇，就是因?yàn)闆]搞清楚君王（漢武帝）內(nèi)心真實(shí)的想法而去貿(mào)然游說，結(jié)果是事與愿違。

編輯/馨荷

梁佳平 鬼谷文化專家，智贏管理理論締造人。太極經(jīng)營(yíng)管理策略專家，清華大學(xué)中國(guó)管理研究中心研究員。專研“中華文化之源”的易經(jīng)系統(tǒng)與“兵家始祖、謀略至圣”的鬼谷子智慧，被譽(yù)為“最懂營(yíng)銷謀略的國(guó)學(xué)專家、最擅公關(guān)溝通的研究學(xué)者”。