玫琳凱營(yíng)銷“美麗生活”

千千萬萬營(yíng)銷人員，是清一色的女性，即使是行政管理人員，也以女性居多。這是一家以“豐富女性人生”為使命的公司，同時(shí)又不僅僅只為女性提供就業(yè)機(jī)會(huì)。她更是在提供一種美麗的生活形態(tài)。這種美麗的生活形態(tài)，不只是美麗的外表和氣質(zhì)，還有美麗的精神家園。她，就是玫琳凱。

這家公司的成立

緣于一個(gè)平凡又偉大的夢(mèng)想

玫琳凱的創(chuàng)辦人玫琳凱·艾施女士曾經(jīng)遭遇性別歧視，在職場(chǎng)上吃過不少虧：不公平的薪水待遇與升遷，不被重視的意見，甚至一些曾經(jīng)在她手下工作的男下屬不斷得到升遷和加薪的機(jī)會(huì)，最后做了她的老板……當(dāng)她提出這樣的問題時(shí)，當(dāng)時(shí)的老板跟她說：因?yàn)槟闶桥耍悴恍枰B(yǎng)家。

當(dāng)她46歲即將退休的時(shí)候，她非常渴望成為全國(guó)培訓(xùn)主管，然而她期待了一生的這個(gè)職位，卻被她一手培養(yǎng)的男性助手輕而易舉地得到，還是那個(gè)蹩腳的理由：因?yàn)樗且晃慌浴Ｃ盗談P一生的愿望破滅了，她憤然辭職并在家用心思考了兩星期，最后她在白紙上寫下她的希望，是在這樣一家公司工作：給女性公平、公正、自由、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、家庭幸福、尊重、認(rèn)可等。當(dāng)她寫下她的所有渴望時(shí)，她的孩子告訴她：“媽媽，世界上沒有這樣的公司，這是一家夢(mèng)想中的公司。”

然而，這家夢(mèng)想公司就這樣成立了。從當(dāng)年一個(gè)只有500平方英尺(約46平方米)的店面，到如今，玫琳凱業(yè)務(wù)遍布全球35個(gè)市場(chǎng)，全球銷售額達(dá)到25億美元，擁有200多萬名銷售人員。

在玫琳凱(中國(guó))，每一個(gè)玫琳凱人都有著4個(gè)不變的承諾一幸福生活的締造：提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，鼓勵(lì)玫琳凱人養(yǎng)成健康的生活方式，創(chuàng)造“玫好”的生活品質(zhì)；獨(dú)特文化的體驗(yàn)：時(shí)刻感受玫琳凱文化的愛與被重視的氛圍，將愛在玫琳凱人的家庭里延伸；全面成長(zhǎng)的搖籃：關(guān)注玫琳凱人素質(zhì)能力提升的同時(shí)，更關(guān)注玫琳凱人在品格、素質(zhì)和形象上的成長(zhǎng)；社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)：鼓勵(lì)玫琳凱人參加各種公益活動(dòng)，讓玫琳凱人成為企業(yè)社會(huì)責(zé)任的演繹者。

溫家寶總理曾經(jīng)說過：“要讓每一個(gè)中國(guó)人活得幸福而有尊嚴(yán)。”玫琳凱正在努力讓營(yíng)銷人員做到這一點(diǎn)，在讓營(yíng)銷人員獲得事業(yè)回報(bào)的同時(shí)，更注重她們的品格、素質(zhì)和形象的培養(yǎng)。在玫琳凱營(yíng)銷人員的共同努力下，讓玫琳凱成為一家“值得尊敬的公司”。玫琳凱給予營(yíng)銷人員的，也不只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，更是一種美麗的生活方式。

女性就業(yè)平臺(tái)

在《玫琳凱談人的管理》這本書中，玫琳凱寫道：“我知道作為一名美容顧問，在外面奔波忙碌了一天卻一筆訂單也拿不到，回家時(shí)兩手空空會(huì)是什么樣的滋味；我也知道當(dāng)一名業(yè)務(wù)督導(dǎo)用了幾個(gè)星期的時(shí)間，為輔導(dǎo)新的沙龍成員付出了大量的愛心與關(guān)注，換來的結(jié)果都是新人還沒開始工作就選擇放棄，那種感覺有多難受。我自己的職業(yè)生涯中曾有過這樣的經(jīng)歷。”

正是由于有著同樣的經(jīng)歷，玫琳凱對(duì)于女性就業(yè)和創(chuàng)業(yè)給予了充分的理解和支持。

提供充分的就業(yè)機(jī)會(huì)，這是一個(gè)世界性難題。盡管中國(guó)的就業(yè)率比較高，但就業(yè)形勢(shì)仍非常嚴(yán)峻，尤其是女性就業(yè)，在就業(yè)機(jī)會(huì)、職位晉升等方面，面臨男性不公平的競(jìng)爭(zhēng)。

而玫琳凱，則專注給女性提供就業(yè)甚至是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。迄今為止，玫琳凱已經(jīng)為數(shù)十萬中國(guó)女性創(chuàng)造了公平、公正的事業(yè)機(jī)會(huì)。玫琳凱的使命是：Enrich women’s lives(豐富女性的人生)。玫琳凱(中國(guó))讓員工在工作中時(shí)刻感受到愛與被重視的文化氛圍，通過一分鐘認(rèn)可、明星認(rèn)可、領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)可、感恩獎(jiǎng)?wù)J可及周年認(rèn)可等方式，最大限度地激發(fā)員工的潛能；通過內(nèi)部網(wǎng)站、金點(diǎn)子信箱、員工溝通會(huì)、員工意見調(diào)查、員工年度業(yè)務(wù)會(huì)議、總裁面對(duì)面活動(dòng)等，為業(yè)務(wù)部門和員工提供即時(shí)、雙向、無邊界的溝通，一方面讓員工時(shí)刻了解公司的發(fā)展動(dòng)向，另一方面及時(shí)傾聽并采納員工的意見和建議。

因?yàn)槭菫榕蕴峁┚蜆I(yè)機(jī)會(huì)，玫琳凱特別注重家庭與事業(yè)的平衡。玫琳凱(中國(guó))將愛的文化延伸至員工家庭，通過家庭開放日、親子夏令營(yíng)、玫好家園培訓(xùn)等活動(dòng)，幫助員工按照“信念第一，家庭第二，事業(yè)第三”的先后次序生活、工作，讓每位員工都能擁有玫好家園。2009年，玫琳凱(中國(guó))在公司內(nèi)部啟動(dòng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，營(yíng)造創(chuàng)新的文化氛圍，激發(fā)員工的創(chuàng)新積極性。

玫琳凱(中國(guó))還非常關(guān)注員工由內(nèi)而外的培養(yǎng)，通過提供新員工/新崗位培訓(xùn)、玫琳凱文化／核心素質(zhì)培訓(xùn)、崗位專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)培訓(xùn)等四大系列培訓(xùn)，以及通過實(shí)施輪崗計(jì)劃、內(nèi)部講師計(jì)劃、跨部門項(xiàng)目計(jì)劃、人才評(píng)估會(huì)議制度等員工發(fā)展計(jì)劃，從品格、素質(zhì)和形象等方面幫助每位員工全面成長(zhǎng)。2009年，玫琳凱(中國(guó))開始為員工提供卓越領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，幫助員工在不同的領(lǐng)域成為卓越的領(lǐng)袖。

美麗生活理念

一位叫“幽谷寒楓”的網(wǎng)友發(fā)表評(píng)論說：“我全力支持老婆做玫琳凱!玫琳凱那份對(duì)女性的愛，也使很多男性為之動(dòng)容。”

提供就業(yè)機(jī)會(huì)，讓營(yíng)銷人員獲得基本的勞動(dòng)報(bào)酬，這只是初級(jí)層面的追求。玫琳凱在幫助營(yíng)銷人員向顧客銷售美麗產(chǎn)品的同時(shí)，更讓營(yíng)銷人員獲得美麗的生活方式，這是一種更高層面的追求。

玫琳凱從品格、才能、形象、家庭四個(gè)方面著手，把銷售隊(duì)伍發(fā)展成為“有愛、有生活、有美麗”的“美麗多面體”，擁有更豐富、更精彩的人生。在玫琳凱，“P”和“L”不僅代表“利潤(rùn)”(Profit)和“虧損”(Loss)，更代表“人”(People)和“愛”(Love)。在品格方面，玫琳凱向銷售隊(duì)伍提供包括“高效能人士的七個(gè)習(xí)慣”、“黃金法則式的傳奇服務(wù)”、“幸福家庭的七個(gè)習(xí)慣”等培訓(xùn)在內(nèi)的文化及核心素質(zhì)系列培訓(xùn)，幫助銷售人員適應(yīng)并融入公司文化，通過組織銷售隊(duì)伍參與各項(xiàng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任活動(dòng)，不斷增強(qiáng)銷售隊(duì)伍的使命感和責(zé)任感。

“在才能方面，我們通過為銷售隊(duì)伍提供產(chǎn)品、銷售、管理等方面的專業(yè)培訓(xùn)，幫助她們掌握產(chǎn)品知識(shí)與相關(guān)的業(yè)務(wù)技能，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。我們還為授權(quán)經(jīng)銷商代表特別提供管理技能和領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。這些培訓(xùn)幫助無數(shù)中國(guó)女性迅速成長(zhǎng)為自信的專業(yè)人員。在形象方面，我們邀請(qǐng)形象設(shè)計(jì)專家謝麗君女士為銷售隊(duì)伍進(jìn)行‘個(gè)人形象及禮儀’培訓(xùn)，幫助銷售隊(duì)伍塑造職業(yè)形象，掌握禮儀規(guī)范。”玫琳凱的工作人員介紹說。

玫琳凱還提出了“美麗到家服務(wù)”，通過專業(yè)的美容顧問為愛美的女性提供面對(duì)面的小型美容課，讓消費(fèi)者享受到免費(fèi)的護(hù)膚美容方案、個(gè)人彩妝指導(dǎo)、不同場(chǎng)合的妝容造型建議、免費(fèi)產(chǎn)品試用和送貨上門服務(wù)；玫琳凱通過這樣更加貼心、周到、個(gè)性化的專業(yè)服務(wù)，把“美麗”帶到消費(fèi)者的身邊，并將這份美麗做到極致，讓“美麗”在每一位女性的身上、在每一個(gè)瞬間華彩綻放。2009年，玫琳凱(中國(guó))第四次榮獲《財(cái)富》(中文版)雜志評(píng)選的“卓越雇主一中國(guó)最適宜工作的公司”稱號(hào)，也是目前唯一一家連續(xù)四次獲此殊榮的公司。

女性精神家園

前些年受到傳銷的影響，導(dǎo)致社會(huì)對(duì)于直銷行業(yè)一直存在著誤解和偏見，因此直銷從業(yè)人員往往難以為社會(huì)接納，甚至受到歧視。玫琳凱一直關(guān)注女性的精神生活，通過組織各種社會(huì)活動(dòng)和公益活動(dòng)，幫助營(yíng)銷人員建設(shè)精神家園。因此，獲得精神層面的美麗，是更高層面的追求。

玫琳凱有一個(gè)特別的價(jià)值觀。熟悉玫琳凱的人都了解玫琳凱特有的企業(yè)文化之——“樂施精神”，就是不求回報(bào)地幫助別人，提倡將這一份愛傳遞出去，這就是感恩。

玫琳凱(中國(guó))自2002年與中國(guó)婦聯(lián)兒童少年基金會(huì)合作發(fā)起“玫琳凱中國(guó)春蕾項(xiàng)目”，至今已在全國(guó)援建了12所玫琳凱春蕾小學(xué)，幫助來自貧困家庭的孩子重返校園。為了讓更多的孩子在良好的學(xué)習(xí)環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)，2010年9月，玫琳凱(中國(guó))發(fā)起“讓夢(mèng)想飛一春蕾班助學(xué)計(jì)劃”，短短半年時(shí)間，就有1289位玫琳凱(中國(guó))授權(quán)經(jīng)銷商代表和員工參與，籌得資金270萬元，這筆善款將連續(xù)3年用于資助對(duì)中國(guó)30個(gè)省50個(gè)春蕾班的2000名貧困學(xué)生，為他們提供生活補(bǔ)助。而這不是簡(jiǎn)單的一筆資金捐助，參與一對(duì)一助學(xué)計(jì)劃的玫琳凱人承諾，在3年里他們將通過見面、電話、書信等形式與結(jié)對(duì)學(xué)童加強(qiáng)溝通和交流，幫助他們樹立正確的人生觀，將愛傳承下去。

玫琳凱婦女創(chuàng)業(yè)基金由玫琳凱(中國(guó))與中國(guó)婦聯(lián)于2001年合作創(chuàng)辦，以下崗女工及貧困婦女為扶助對(duì)象，以循環(huán)無息貸款方式運(yùn)作。截至目前，基金總額近1211萬元，累計(jì)幫助20個(gè)省份的3.2萬名下崗女工及貧困婦女通過創(chuàng)辦個(gè)體企業(yè)實(shí)現(xiàn)脫貧。2009年至2011年，玫琳凱婦女創(chuàng)業(yè)基金把地震災(zāi)區(qū)女性作為主要發(fā)放對(duì)象，通過支持災(zāi)區(qū)女性創(chuàng)業(yè)，幫助她們重建美好家同。

從1999年起，玫琳凱(中同)便一直為非盈利教育組織JA(中同)免費(fèi)提供辦公及培訓(xùn)場(chǎng)所，并鼓勵(lì)員工積極參與JA(中國(guó))組織的各項(xiàng)志愿教學(xué)活動(dòng)，包括針對(duì)農(nóng)民r子弟小學(xué)的“我們的世界”項(xiàng)目、針對(duì)中學(xué)的“職業(yè)見習(xí)日”項(xiàng)目和針對(duì)大學(xué)的“事業(yè)啟航工作坊”項(xiàng)目。此外，玫琳凱(中國(guó))每年還資助JA(中國(guó))舉辦的各種頒獎(jiǎng)活動(dòng)及志愿者聯(lián)誼活動(dòng)。玫琳凱(中國(guó))希望，通過支持JA(中國(guó))的發(fā)展，不斷提升中國(guó)青少年的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而改善中國(guó)的商業(yè)環(huán)境。

除了積極支持和發(fā)展公益事業(yè)，玫琳凱還主動(dòng)參與到環(huán)保項(xiàng)目中。玫琳凱(中國(guó))于2008年推出了精心設(shè)計(jì)的“Love?自然?Kiss”環(huán)保袋，將現(xiàn)代女性崇尚的愛和環(huán)保元素融入其中。2008年，玫琳凱(中國(guó))積極鼓勵(lì)其美容顧問和顧客使用環(huán)保袋，減少使用白色塑料袋1700萬個(gè)。與此同時(shí)，玫琳凱(中國(guó))還把出售環(huán)保袋的部分收入用于植樹治沙事業(yè)。位于杭州的玫琳凱亞太生產(chǎn)中心以“綠色生產(chǎn)”為目標(biāo)，建立了嚴(yán)格的環(huán)境管理體系。2006年，玫琳凱(中國(guó))投資500萬元建立了一座日處理能力為150噸的廢水處理站，處理后的廢水可以養(yǎng)魚。玫琳凱(中國(guó))鼓勵(lì)一線員工開展各種持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目，不斷減少水、電等資源消耗。與此同時(shí)，玫琳凱(中國(guó))住確保產(chǎn)品質(zhì)量及外觀的前提下，盡可能采用“綠色包裝”，不斷減輕包裝材料的重量，并鼓勵(lì)包裝材料供心商采用更環(huán)保的生產(chǎn)方式。從2009年起，玫琳凱每年都參與南世界自然基金會(huì)(WWF)發(fā)起的“地球一小時(shí)”活動(dòng)，用熄燈一小時(shí)的方式宣傳低碳環(huán)保理念。

通過努力，玫琳凱兌現(xiàn)了對(duì)社會(huì)的承諾一“做規(guī)范經(jīng)營(yíng)的典范，積極承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，不斷引導(dǎo)玫琳凱人，并影響更多的人為社會(huì)和環(huán)境做出貢獻(xiàn)。”玫琳凱(中國(guó))以“玫好家同”為主題，在豐富的生命、和偕的社區(qū)、友好的世界、綠色的地球等四個(gè)領(lǐng)域不斷兌現(xiàn)對(duì)社會(huì)的承諾。截至同前，玫琳凱(中同)在社會(huì)公益事業(yè)方而的累計(jì)投入已超過5456萬元。“今年我們對(duì)兩個(gè)最重要的公益事業(yè)合作伙伴一中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)和中國(guó)兒童少年基金會(huì)的捐贈(zèng)，雙雙突破了1000萬元。”玫琳凱的工作人員說。2010年，玫琳凱(中國(guó))第五次入選上海美國(guó)商會(huì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)，之前還被中國(guó)兒童少年基金會(huì)授予中國(guó)兒童慈善獎(jiǎng)，被中華健康快車基金會(huì)授予光明貞獻(xiàn)獎(jiǎng)，被中國(guó)社工協(xié)會(huì)企業(yè)公民委員會(huì)評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)公民。

一方面，玫琳凱通過公益事業(yè)構(gòu)建了一種企業(yè)慈善文化，可以很好地踐行企業(yè)禮會(huì)責(zé)任；另一方面，玫琳凱又積極倡導(dǎo)個(gè)體社會(huì)責(zé)任，充分發(fā)揮直銷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，計(jì)營(yíng)銷人員參與到公益慈善事業(yè)中。可以說，玫琳凱通過公益文化影響自己的營(yíng)銷人員，在踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，使?fàn)I銷人員有了踐行個(gè)體社會(huì)責(zé)任的意識(shí)。玫琳凱通過構(gòu)建各種公益平臺(tái)，吸引營(yíng)銷人員積極參與社會(huì)活動(dòng)和公益活動(dòng)，幫助業(yè)務(wù)人員構(gòu)建起屬于自己的精神家園。正是通過這種形式，玫琳凱營(yíng)銷人員的社會(huì)公眾形象得到了提升，贏得了社會(huì)的尊重，逐漸改變了社會(huì)對(duì)直銷人員的偏見，讓營(yíng)銷人員逐漸步入社會(huì)主流人群，由內(nèi)而外地感受到身為玫琳凱人的驕傲與自豪。

“美麗到家”不只是容顏的美麗，更是一種美麗的生活形態(tài)；玫琳凱給予營(yíng)銷人員的，不只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，更是一種美麗的生活方式。從廣義上來說，這種“美麗”正是每一個(gè)人都在追求的“尊嚴(yán)”。

(本文來源：網(wǎng)易)