俞渝:守得云開見月明

(當當網)，全球最大的綜合性中文網上購物商城。到目前為止。它的年銷售額已經超過了北京西單圖書城和三聯書社，在和北京的(卓越)(亞馬遜)的較量中一直領先。而創造這一奇跡的。卻是一位傳奇女性：(當當網)創始人、聯合總裁，擁有“胡潤上榜女富豪”、“亞洲最有影響力女性”等一連串頭銜的女強人——俞渝。

1987年9月15日，22歲的俞渝帶著身上僅有的200多美元，只身來到美國舊金山上學。此時，誰也不會想到，這個看似土氣的小女生，竟會成為國內電子商務界的領頭革!

最初，為了生存，俞渝不得不半工半讀，先后在美國的電站設備公司、木材公司、輪胎公司、速遞公司打過工。

1992年，她從紐約大學工商管理學院金融及國際商務MBA畢業。但此時，美國的經濟蕭條剛剛結束，MBA的就業也大不如前。為了求職，俞渝先后寫了300多封求職信、面試了無數次，最后都石沉大海。有個公司競先后面試了她16次，但最后還是將她拒之門外。這給俞渝的打擊非常大，那段時間，她覺得每天的天空都是灰色的。四處碰壁后，俞渝決定自己開公司創業，做金融咨詢顧問。就這樣，這個瘦弱的女子，僅憑著自己弱小的肩膀，開始了在精英聚集的美國華爾街打拼生涯。

直到1996年。這一年，她遇到了自己的真命天子——現在的丈夫李國慶。第一次見面，俞渝在金融投資領域的專業和獨到就“驚”著了李國慶；而李國慶的活力、坦誠也感染了俞渝。兩人僅僅相識了三個月，便閃電結婚了。

婚后，俞渝關閉了在美國正走上正軌的咨詢公司，選擇了歸國創業。對于這樣的選擇，很多朋友覺得不可理解，更為她放棄了美國的事業而感到惋惜?？捎嵊鍏s覺得理所當然，她對朋友說：“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，嫁了石頭抱著走。結婚就應該在一起。李國慶不會英文，不能把國內的公司搬來。所以就讓我搬吧。”妻子如此義無反顧地信任自己，這讓李國慶感激不盡，他暗暗發誓，決不能讓心上人失望。

回國后，俞渝對國內的購物環境和購物模式很不習慣。國內的商場普遍按品牌分，如果要買一樣東西，就得把這個品牌全部看完，“如果我買裙子，當然希望所有裙子都放在一起供我挑選了。”俞渝邊逛街邊抱怨，突然間，她有了靈感：此時丈夫的圖書公司正遇到發展的瓶頸階段，而現在國內的圖書行業不也一樣存在忽視消費者體驗的狀況嗎?讀者在圖書大廈買書，都不知道這些圖書按照什么順序排列，有時候買一本書，要從樓下找到樓上。我們何不仿照美國的模式，用互聯網將出版社與讀者聯系起來呢?

回到家，俞渝便向丈夫提出了這一想法，并將美國的(貝塔斯曼)在線和(亞馬遜)給他。俞渝的想法讓李國慶耳目一新，他一拍桌子，高興地說：“對!目前我們經常碰到一本書發行很久，北京已經賣完，而外地才剛剛開始的情況，而互聯網顯然是解決這一問題的最好途徑!”兩人很快開始準備。

為了給自己的網上書城起個簡單好記的名字，俞渝煞費苦心。最后，她發動所有親朋好友，大家各抒己見，給出了“幽靜”、“開卷”、“梧桐”等30多個名字，可到底用哪個，俞渝猶豫不決。最后，她干脆讓大家都坐下，找個人挨個念名字，聽著哪個響亮就用哪個。最后，大家一致認為俞渝的“當當”最響亮。

1999年11月，(當當)開始試運營。夫妻兩人分工明確：丈夫李國慶負責公司內部管理，妻子俞渝負責資本市場，兩人的頭銜均為“當當網聯合總裁”。

創業的起步階段總是艱難的。(當當)沒有辦公地點，李國慶就在圖書公司里面辟出一間沒有窗戶的小屋；沒有員工，俞渝在(新浪)的首頁上放了一周的廣告，招聘員工；品種不全，他們慢慢增加；分類不好，他們一一修改……每天晚上，俞渝辦公室的燈都會亮到深夜。

最難的是資金。那段時間，李國慶因為資金無法周轉，急得夜夜失眠，嘴上也長了水泡，甚至一度想放棄。但俞渝十分堅強她對李國慶說：“很多人的榜樣都是大英雄、大企業家，可你知道我的榜樣是誰嗎?”李國慶搖搖頭，疑惑地望著她。

“是我外婆，她對我影響最大。”俞渝說，“我外婆有很多病，但她在任何情況下，都非常樂觀，很鎮定，很堅定，很勇敢。就算抄家被抄光了，她也會把外衣剪破了當內衣穿，讓全家人都體面地生活。一個尚無文化的農村婦女尚且如此，難道我們會因受一點點挫折而放棄自己的理想嗎?”短短的一番話，讓李國慶的心底頓時涌出了一股無比強大的力量。

俞渝利用自己曾在華爾街工作過的經歷，找到一些國際投資商。她將歷盡心血建立的書目數據庫向他們一一展示，并展望了(當當網)遠大的發展前景。她的坦誠和出色的談判能力，很快打動了國際著名大投資商IDG、盧森堡劍橋等公司，他們當即表示，將為(當當)投資600多萬美元!(當當)網上書店終于出世了。

一個人要成功，總是要經歷諸多磨難。2000年下半年，互聯網寒冬突如其來，與(當當網)同期的國內300多家電子商務網站，幾乎一夜之間全部消失，其中包括盛極一時的8848，剛剛起步的(當當網)也陷入了困境。

這時，公司很多高管開始另謀高就。每走一個副總，俞渝幾乎都要流一次淚。見她這么辛苦，很多朋友勸她干脆撤資算了，留下資本開實體書店。但俞渝不忍心：“這是我和丈夫的心血，就像我們的親生兒子一樣，我怎么舍得就此放棄?”而深諳圖書行業產業鏈的李國慶也清楚，新華書店房租成本就占銷售額15％，而(當當網)的庫房租金還占不到銷售額的1％。他們執著地認為，這是一場革命，只要能堅守到最后，就一定能成功。

有心人，天不負。在俞渝和丈夫的辛苦經營下(當當網)終于有了起色。2001年，銷售額逐月遞增20％～40％，每天有五六十萬元的現金流動?？粗恋臉I績報表，俞渝喜極而泣。

到了2003年，(當當網)已經悄然成為國內網上圖書領域的老大。而這時候，昔日網上購物的老大8848，則由于盲目擴張，面臨即將徹底消失的局面。國內網上書城基本上成為(當當網)和有(亞馬遜)背景的(卓越網)雙雄并起的時代，所有人都對這個鐵娘子投來了贊賞的眼光。

2005年，俞渝除了鞏固(當當網)在圖書銷售上的霸主地位，還向數碼產品、母嬰用品、家居、服飾等領域多線出擊，直指市場容量幾千億元的百貨市場。但是，俞渝并未就此滿足，她有更大的目標：建成一個網上沃爾瑪。

2010年12月8日下午，俞渝與丈夫李國慶一同走進了紐交所——(當當)即將在這一天上市。一進門，看到(當當網)的橫幅和中國國旗，俞渝感慨萬千，似乎有了一種奧運冠軍登上領獎臺的驕傲。

(當當網)首日開盤即報24.5美元，較發行價上漲53％。至收盤報29.91美元，較發行價上漲86.94％。市值達23.3億美元。俞渝夫婦兩人賬面財富達到了10億美元。

次日，俞渝推掉了考察美國電子商務的行程，帶著丈夫在紐約的大街小巷閑逛。在她曾經工作過的洛克菲勒中心，俞渝深情地向丈夫回憶著往日在美國的點點滴滴：“我在這里陪父母吃過飯?！薄斑@里，曾是我最愛看書的地方……”

如今，那個曾在美國為工作而四處碰壁的小姑娘，早已成長為叱咤商場的女強人。