微軟:幫用戶靈活轉型

“中國市場非常好，PC出貨量居世界第一，服務器出貨量居世界第二，互聯網用戶和寬帶用戶都是世界第一。在剛剛過去的財年，我們在中國市場的增長遠高于全球平均水平。”8月8日，上任剛滿一年的微軟大中華區首席運營官范明軒在接受媒體專訪時說。

“但有意思的是，與世界其他國家相比，中國對于軟件投入卻很低。”在談起自己對中國市場的理解時，范明軒表示，中國用戶習慣于投入大量硬件來解決對IT的需求，而對軟件的投入卻遠低于對硬件的投入。

根據IDC今年4月公布的數據顯示，中國用戶2011財年的IT支出為892億美元，其中用于軟件的IT支出僅有58.2億美元，在整個IT支出中僅占6%。因此，范明軒認為，這意味著，中國IT硬件設施的利用率偏低，需要有更多“使用硬件”的能力。他建議中國CIO們重新思考軟硬件的投入比例，以及如何更多更好地應用軟件產品。而微軟要做的，就是要幫助用戶不斷前進，進入云計算，提高工作效率。

為了能夠更好地和中國客戶合作，幫助中國的客戶滿足特定需求和想法，微軟專門針對中國市場推出了一個全新的許可授權方式——微軟將在中國市場，根據客戶特定的需要，出售相關的解決方案。據范明軒介紹，這種授權方式在微軟的全球市場僅對中國實施，而其他地區客戶仍然需要一次性購買“過去一攬子式的許可，才能消費到微軟的某一項服務”。范明軒說：“這樣做的目的，就是希望能夠解決前面提到的挑戰或者問題，比如說如何能夠幫助客戶更好地布置和使用IT的解決方案。”