電商,農(nóng)產(chǎn)品銷售第三條道路

6月以來，海南蕉農(nóng)賣香蕉難已成為社會熱點(diǎn)話題。進(jìn)入7月，海南夏蕉又要大規(guī)模上市，蕉農(nóng)更是愁上加愁。眼見海南迫在眉睫的“蕉急”局面，近日，國內(nèi)一些大型電子商務(wù)網(wǎng)站團(tuán)購平臺發(fā)起了“聚蕉行動”，召集網(wǎng)民以網(wǎng)上預(yù)售，線下提取的方式進(jìn)行香蕉團(tuán)購。

電子商務(wù)網(wǎng)站與香蕉種植戶的這種合作，是國內(nèi)公益團(tuán)購的首次嘗試，其背后顯現(xiàn)的是現(xiàn)代電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的巧妙結(jié)合。讓農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)聯(lián)姻走出滯銷困局，或許是值得思考的一個(gè)問題……

據(jù)國內(nèi)媒體披露，此次團(tuán)購的香蕉均來自海南省東方市。7月8日，第一批25噸香蕉已經(jīng)運(yùn)往杭州。

東方市是海南香蕉的重要產(chǎn)地，七月正是當(dāng)?shù)叵憬兜某墒鞎r(shí)節(jié)，而今年大批即將成熟的香蕉由于無人問津，面臨爛在地頭的危險(xiǎn)。

“再過半個(gè)月，海口香蕉的收獲季也要來了，到時(shí)候香蕉更多，更賣不出去了。”東方市大田鎮(zhèn)一位翟姓的蕉農(nóng)在自家的香蕉地里一籌莫展。由于無人收購，在他的果園里，很多果實(shí)已經(jīng)隨著香蕉樹發(fā)黃而落在了地里。他說，他種香蕉6年了，今年把前幾年賺的錢全部賠進(jìn)去了。

據(jù)海南省農(nóng)業(yè)廳的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年海南全島種植香蕉面積約87萬畝，香蕉產(chǎn)量約190萬噸，整個(gè)島內(nèi)還有約40多萬噸香蕉在7月集中上市。

這種農(nóng)產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象，并非只在海南存在。重慶，每年也會有不同種類和數(shù)量的農(nóng)產(chǎn)品滯銷。今年4月，武隆縣巷口鎮(zhèn)廣坪村甘藍(lán)種植基地的甘藍(lán)種植戶就為銷路發(fā)起了愁。村民羅成波說，與往年相比，今年甘藍(lán)長勢比較好，平均一畝地能產(chǎn)16000斤左右。全村種植面積是1500畝，總產(chǎn)量達(dá)到了8000噸左右。但是由于大家都在種，導(dǎo)致了今年甘藍(lán)價(jià)格下降，銷路嚴(yán)重受阻。

當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，甘藍(lán)種植是當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)的一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)，但目前在廣坪村卻有近3000噸甘藍(lán)賣不出去。這是供大于求的原因造成的。

今年6月，在璧山縣也出現(xiàn)了千畝花椒滯銷的情況。該縣三合鎮(zhèn)一位姓黃的花椒種植戶焦急地告訴記者，今年幾乎看不到收購商上門，收購價(jià)格也是一落千丈，只有2塊多一斤，比去年低一半。

發(fā)條短信即可團(tuán)購

如何打開農(nóng)產(chǎn)品的滯銷局面，牽動著社會各界的神經(jīng)。在短時(shí)間內(nèi)幫助蕉農(nóng)把香蕉賣出去呢？7月8日，淘寶網(wǎng)首先發(fā)起了“聚蕉行動”，以網(wǎng)上預(yù)售的方式進(jìn)行愛心團(tuán)購，并將活動第一站設(shè)在了杭州。

“從有這個(gè)想法，到找合作方聯(lián)華華商集團(tuán)，再到頁面上線，我們僅用了四個(gè)工作日。”淘寶“聚劃算”平臺總監(jiān)慧空介紹說，此舉是希望通過團(tuán)購的形式把互聯(lián)網(wǎng)上的草根力量都匯集起來，以高效和最節(jié)約成本的方式，為海南蕉農(nóng)做一些力所能及的事情。

就在不久前，該平臺剛剛創(chuàng)下了3天時(shí)間將20噸有機(jī)哈密瓜從瓜田直接賣給消費(fèi)者的銷售紀(jì)錄。

據(jù)悉，本次“聚蕉行動”以8.8元1串（4.5-5.5斤之間）的成本價(jià)進(jìn)行團(tuán)購，而且采取買1把、再贈1把香蕉和100元聯(lián)華品牌抵價(jià)券的方式。凡是使用支付寶快捷支付的用戶，還能在8.8元基礎(chǔ)上再便宜2元。購買香蕉券的網(wǎng)友可以通過二維碼的形式，在指定時(shí)間內(nèi)到線下10個(gè)指定的聯(lián)華超市去提貨。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種公益的團(tuán)購模式，或許可以供重慶借鑒來解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題。

事實(shí)上，在這之前，重慶也有人用相似的方式嘗試銷售農(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)。在黔江區(qū)，當(dāng)?shù)卣畡?chuàng)建了“武陵農(nóng)社網(wǎng)”，成功助推了黔江農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入大市場。黔江區(qū)沙壩鄉(xiāng)苗豐養(yǎng)殖專業(yè)合作社社長熊萬國說，通過“武陵農(nóng)社網(wǎng)”，他和湖南、浙江和上海等地的一些大型蔬菜交易市場簽下了3000萬只土雞的銷售協(xié)議。目前，已銷售了2000余萬只。

黔江區(qū)供銷社主任龐友文告訴記者，針對以前黔江農(nóng)業(yè)市場信息不暢，時(shí)有發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品因供過于求而滯銷現(xiàn)象，該區(qū)專門創(chuàng)建了“特色農(nóng)產(chǎn)品+電子商務(wù)傳媒+經(jīng)銷商”的營銷模式，建立了全區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。這樣，就能及時(shí)搜集、整理、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，對特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行網(wǎng)上推介，從而讓農(nóng)產(chǎn)品銷售駛?cè)肓丝焖偻ǖ馈?/p>

在中塘順意蔬菜種植專業(yè)合作社，該社理事長歐廷書最近通過“武陵農(nóng)社網(wǎng)”新接了幾筆大業(yè)務(wù)，達(dá)成協(xié)議的對方都是青島、哈爾濱、沈陽和天津等地的蔬菜批發(fā)交易市場的大客戶。他感慨地說，有了這個(gè)網(wǎng)站，不用像以前那樣?xùn)|奔西跑到外地聯(lián)系業(yè)務(wù)，也自有客上門來。如今，該社種植的甘藍(lán)、高山娃娃菜、蓮藕和美國超甜玉米等特色農(nóng)產(chǎn)品，還通過網(wǎng)絡(luò)銷往國內(nèi)多個(gè)省市及港澳地區(qū)。

第三條渠道打開

電子商務(wù)平臺對農(nóng)產(chǎn)品的銷售起到了不小的推動作用。記者日前在重慶市“兩翼”萬元增收辦公室了解到，自去年市商委重點(diǎn)打造了新農(nóng)村商網(wǎng)、重慶特產(chǎn)網(wǎng)和奇易網(wǎng)三大網(wǎng)絡(luò)促銷平臺以來，全市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額增加了13億元。

重慶市商委科技信息處處長王迎曦介紹，去年重慶充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，共組織了1500多家商戶參加對接會，促成12.4億元的農(nóng)產(chǎn)品交易，各項(xiàng)指標(biāo)綜合排名全國第3位。其中，“重慶特產(chǎn)網(wǎng)”自今年1月中旬正式上線以來，已經(jīng)處理網(wǎng)絡(luò)訂單1881筆，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易額超過409萬余元；“奇易網(wǎng)”組織300余戶農(nóng)村專業(yè)合作實(shí)現(xiàn)在線銷售農(nóng)產(chǎn)品500余萬元，帶動線下的農(nóng)產(chǎn)品促銷額更是達(dá)到了2000余萬元。

近年來，食品安全問題頻現(xiàn)，讓不少消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了原生態(tài)的綠色農(nóng)產(chǎn)品。“而網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品，無意間開辟了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的第三條銷售渠道。”國內(nèi)電子商務(wù)專家陳洪波認(rèn)為，在城市里，雖然有消費(fèi)者和農(nóng)場自行“結(jié)對”，直接訂購農(nóng)民專供的農(nóng)產(chǎn)品，但這只是在一個(gè)很小的圈子內(nèi)進(jìn)行。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品走的則是傳統(tǒng)老路——進(jìn)超市或開設(shè)專賣店，這無疑增加了一定的流通成本。如今，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道“移植”到了網(wǎng)上，打破了小圈子的“瓶頸”，也降低了銷售成本。不過，這種模式能否推廣的最關(guān)鍵因素在于信任，也需要一個(gè)良好的品牌效應(yīng)。

值得關(guān)注的是，國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站今夏在與海南香蕉種植戶的合作中，將團(tuán)購中香蕉采購價(jià)、加工費(fèi)、物流費(fèi)和最終成本等，全部公示給消費(fèi)者，并決定把這次公益活動的操作模式全部公示。

“這或許是一個(gè)很好的借鑒機(jī)會。”陳洪波認(rèn)為，如何把這種“公益團(tuán)購模式”轉(zhuǎn)化為自身“銷售模式”，讓重慶農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)聯(lián)姻走出滯銷困局，或許是值得思考的一個(gè)問題。