幾年前,東風(fēng)村還是蘇北一個(gè)默默無(wú)聞的貧困村莊。后來(lái)在返鄉(xiāng)大學(xué)生孫寒的指引下,農(nóng)民們紛紛放下鋤頭,拿起鼠標(biāo),坐在家里當(dāng)起了網(wǎng)商。他們把土特產(chǎn)、小掛飾、時(shí)尚家具,賣遍了全國(guó),還出口日本、韓國(guó)、新加坡。如今,這里已經(jīng)擁有1200多家網(wǎng)店,年銷售額達(dá)4億元,堪稱中國(guó)“淘寶第一村”。那么,從一名郁郁不得志的“農(nóng)二代”,到富甲一方的淘寶達(dá)人,再到率領(lǐng)鄉(xiāng)親們走上數(shù)字化掘金道路的“帶頭大哥”,孫寒是怎樣完成他漂亮的人生三級(jí)跳的呢?
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),失意“農(nóng)二代”找到網(wǎng)賺密碼
2005年7月,孫寒畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)。高大英俊的他一心想成為演藝明星,畢業(yè)后便獨(dú)自來(lái)到上海尋找機(jī)會(huì)。但幾個(gè)月下來(lái),除了當(dāng)過(guò)兩次在鏡頭前一閃而過(guò)的群眾演員外,孫寒再也無(wú)緣接觸演藝圈。再求職屢屢碰壁,他只得靠給人看倉(cāng)庫(kù)、搬運(yùn)貨物掙錢。這份工作薪水微薄,勞動(dòng)強(qiáng)度大,令孫寒不堪忍受。2006年3月,郁郁不得志的他決定告別蝸居異鄉(xiāng)的生活,回蘇北老家尋找機(jī)會(huì)。
孫寒的家鄉(xiāng)東風(fēng)村,是一個(gè)擁有1180多戶人家的貧瘠村莊,人均耕地不足一畝,村民們大多靠回收和加工廢品養(yǎng)家糊口。由于村里四處堆放著垃圾,每天都充斥著加工塑料時(shí)冒出的黑煙和難聞氣味,被人稱作“破爛村”。但加工廢品并未給東風(fēng)村人帶來(lái)多少財(cái)富,孫寒和不少鄰居家都過(guò)得窮困潦倒。
返鄉(xiāng)后,就業(yè)無(wú)門的孫寒每天煩惱不已。為了排遣心底的苦悶,他決定給自己的電腦裝上寬帶。但當(dāng)時(shí)東風(fēng)村還沒(méi)有通網(wǎng)線,孫寒就天天跑到鎮(zhèn)上的電信局軟磨硬泡,最后人家終于答應(yīng)給他安裝。
成天悶在家里玩電腦的孫寒,成了父母的一塊心病。在他們看來(lái),這臺(tái)電腦就是兒子不務(wù)正業(yè)的鐵證,“每天沒(méi)有進(jìn)賬還要花電費(fèi)。”但正是這臺(tái)破電腦和一根網(wǎng)線,讓孫寒找到了“農(nóng)二代”的新鮮生存方式——在鄉(xiāng)村做電子商務(wù)。
一天,在陪妻子看經(jīng)典韓劇《浪漫滿屋》時(shí),劇中唯美浪漫的家具讓孫寒眼睛一亮。他不時(shí)地驚呼:“快看快看,這件可折疊的家具輕巧又時(shí)尚,多漂亮啊!”韓劇迷妻子顯然早已司空見(jiàn)慣,她淡淡地說(shuō):“韓式家具本來(lái)就和韓劇一樣充滿美感和浪漫,少見(jiàn)多怪。”此后,孫寒開(kāi)始在網(wǎng)上狂看韓劇,結(jié)果發(fā)現(xiàn)正如老婆所言,劇中出現(xiàn)的家具竟然都那么精美!
“我何不找人制作出電視劇中的韓式家具,在網(wǎng)上銷售呢?現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的韓劇迷越來(lái)越多,如果能通過(guò)這些浪漫家具,讓大家‘住進(jìn)童話般的韓劇世界’,產(chǎn)品一定會(huì)熱銷!”瞬間冒出的創(chuàng)業(yè)靈感,令孫寒興奮不已。
創(chuàng)意網(wǎng)店走紅,村莊宅男變身百萬(wàn)富翁
上網(wǎng)一搜索,孫寒發(fā)現(xiàn)韓式家具已經(jīng)引起了眾多都市白領(lǐng)的關(guān)注,尤其是一些女性韓劇迷,都曾發(fā)帖尋問(wèn)過(guò):在哪兒能買到某某電視劇中的韓式家具?但這種家具在國(guó)內(nèi)鮮見(jiàn),網(wǎng)上更搜不出一個(gè)賣家。孫寒不由堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)信念,開(kāi)始在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)尋找技術(shù)高超的木匠談合作。
但令孫寒失望的是,連續(xù)詢問(wèn)了三四十位老木匠,甚至連制作骨灰盒的人都找過(guò),可大家無(wú)一例外都回絕了他。原因是,他只帶了一張從電視上拍的照片當(dāng)“圖紙”,制作起來(lái)有一定難度,何況這種家具好不好賣還是個(gè)未知數(shù)呢。后來(lái)幾經(jīng)努力,終于有一位東風(fēng)村的木匠師傅,礙于情面,決定“陪他玩玩,賣不掉就算了”。一開(kāi)始,孫寒不敢做大件,先讓老木匠做了一套漂亮的韓式收納架。而且他并不是純粹仿制,還在細(xì)節(jié)上做了一些改進(jìn)。比如,韓劇里的收納架在接口處用螺絲固定,改成了卡扣設(shè)計(jì),這樣更實(shí)用,更美觀,更容易組裝,也適合拆開(kāi)來(lái)運(yùn)輸。
外部結(jié)構(gòu)做好后,配件之間的連接卡扣到哪里能買到呢?從沙集鎮(zhèn)到睢寧縣,再到遙遠(yuǎn)的南京,幾天后,孫寒終于找到了滿意的零配件,他和木匠一起趕緊將家具拼湊起來(lái)。看著神似韓式家具的時(shí)尚收納架,小伙子激動(dòng)得半天說(shuō)不出話來(lái)。
讓孫寒驚喜的是,兩天后就有一位北京顧客,一下買走了三件產(chǎn)品。小孫粗算了一下,去掉成本,利潤(rùn)竟高達(dá)100%。由于孫寒生產(chǎn)的韓式家具簡(jiǎn)約時(shí)尚,售價(jià)又很低,滿足了都市白領(lǐng)兼顧時(shí)尚和實(shí)用的需求,漸漸就在淘寶網(wǎng)上“火”了起來(lái),第一個(gè)月的銷量竟高達(dá)兩萬(wàn)多元。
由于訂單應(yīng)接不暇,第二個(gè)月,孫寒又購(gòu)置了兩臺(tái)電腦,他讓妻子和兩位親戚充當(dāng)網(wǎng)上客服人員,自己主抓生產(chǎn)和發(fā)貨。在一番艱辛后,孫寒的業(yè)務(wù)量開(kāi)始劇增,第一年他掙了30多萬(wàn)元。聽(tīng)說(shuō)孫寒給那對(duì)木匠父子開(kāi)出了每人每月6000元的高薪,一些曾經(jīng)拒絕過(guò)他的木匠,紛紛找到小孫登門自薦。為了完成越來(lái)越多的訂單,孫寒當(dāng)即從全縣挑選出8名技藝精湛的木工師傅充當(dāng)技術(shù)骨干,在購(gòu)置一些設(shè)備后,于2007年5月成立了自己的韓式家具廠。
到2008年,孫寒通過(guò)在網(wǎng)上賣“韓劇家具”,已經(jīng)積累了100多萬(wàn)元個(gè)人財(cái)富。腰包漸鼓后,孫寒的眼界也逐漸開(kāi)闊了,他計(jì)劃著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。然而,后來(lái)發(fā)生的一件事改變了他的策略,也改變了整個(gè)東風(fēng)村乃至沙集鎮(zhèn)所有人的生活。
情系鄉(xiāng)鄰,率一干農(nóng)民打造時(shí)尚“淘寶村”
2008年,金融危機(jī)的爆發(fā)使得塑料和廢品價(jià)格一落千丈,東風(fēng)村那些依靠回收廢舊塑料謀生的“破爛王”們,一下都失去了飯碗。面對(duì)這種情況,孫寒產(chǎn)生了一個(gè)大膽想法:何不通過(guò)向鄉(xiāng)親們傳授電腦和網(wǎng)上開(kāi)店的知識(shí),讓東風(fēng)村進(jìn)入一種“全民淘寶”的時(shí)尚生存模式呢?
村民們一聽(tīng)只要買臺(tái)電腦、扯根網(wǎng)線,就能像孫寒一樣坐在家里當(dāng)老板,不由都怦然心動(dòng),他們主動(dòng)提出:“孫總,我們就在網(wǎng)上賣你生產(chǎn)的家具吧,這一塊你內(nèi)行,請(qǐng)多教教咱們!”于是,孫寒在自己的工廠里辦起了電腦培訓(xùn)班,由他妻子手把手教大家登陸網(wǎng)頁(yè)、上傳圖片、用QQ和阿里旺旺等工具與人溝通。
就這樣,在孫寒的帶領(lǐng)下,東風(fēng)村迅速冒出了幾百家網(wǎng)店。起初,村民們開(kāi)的都是網(wǎng)上家具店。一個(gè)人通常擁有五六個(gè)阿里旺旺號(hào),每天趴在電腦上,用“二指神功”敲著鍵盤和天南海北的顧客聊天,忙得不亦樂(lè)乎。40多歲的張建設(shè)盯著電腦,用不太熟悉的“一指彈”敲打鍵盤,快遞單就放在手邊,他每天早上10點(diǎn)到深夜2點(diǎn)掛在網(wǎng)上等生意,月收入約有一萬(wàn)元;66歲的顧大爺幾經(jīng)努力都沒(méi)學(xué)會(huì)玩電腦,他就讓在南京讀書(shū)的孫子幫忙照看網(wǎng)店,接到單子再電話通知老漢發(fā)貨。一旦有買家在網(wǎng)上下訂單,村民們就去孫寒的工廠拿家具,從中賺取一定的差價(jià)。
后來(lái),有些村民感覺(jué)大家一涌而上賣家具競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,利潤(rùn)也漸不如以前,就在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)起了土特產(chǎn)、燈具、裝飾材料、創(chuàng)意植物等。“這里有孫寒帶頭談下來(lái)的全國(guó)最便宜的快遞費(fèi),需要發(fā)貨到什么地區(qū),有近20家快遞公司可選擇。我們開(kāi)網(wǎng)店需要做頁(yè)面美工,村子里就有專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司。在東風(fēng)村當(dāng)網(wǎng)上掌柜,輕輕松松就能賺到錢!”一位返鄉(xiāng)開(kāi)燈具網(wǎng)店的青年說(shuō),現(xiàn)在村里的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)環(huán)境太棒了!
到了2010年,隨著村民們開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)日益豐富,以及手頭資金的增多,很多原本只進(jìn)行代理銷售的家庭也開(kāi)始嘗試自產(chǎn)自銷。很快,淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)約家具交易額的80%都被東風(fēng)村“壟斷”,這里儼然已經(jīng)成為蘇北“淘寶第一村”!
截止到2011年8月,東風(fēng)村已有網(wǎng)店1200多個(gè),家具廠100多家,注冊(cè)商標(biāo)200多個(gè),從事家具生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)銷售的人員已達(dá)3000余人,全村年?duì)I業(yè)額約4億元。其中不少店主月賺過(guò)萬(wàn),而一些工廠老板的“進(jìn)賬”更為可觀。此外,這股“農(nóng)民數(shù)字化掘金”的風(fēng)潮還波及到了周邊村鎮(zhèn)。
2011年5月,孫寒又投資100多萬(wàn)元擴(kuò)建廠房、購(gòu)置現(xiàn)代化設(shè)備,并聘請(qǐng)了著名的家具設(shè)計(jì)師。如今,他的家具公司年銷量已突破千萬(wàn)元。“唯有自主創(chuàng)新才能走得更遠(yuǎn),我會(huì)帶領(lǐng)全村的家具生產(chǎn)企業(yè),完成從‘高仿韓劇家具’到‘您身邊的家具定制專家’的轉(zhuǎn)型,并把東風(fēng)村家具做成一個(gè)響亮的品牌。”
2005年7月,孫寒畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)。高大英俊的他一心想成為演藝明星,畢業(yè)后便獨(dú)自來(lái)到上海尋找機(jī)會(huì)。但幾個(gè)月下來(lái),除了當(dāng)過(guò)兩次在鏡頭前一閃而過(guò)的群眾演員外,孫寒再也無(wú)緣接觸演藝圈。再求職屢屢碰壁,他只得靠給人看倉(cāng)庫(kù)、搬運(yùn)貨物掙錢。這份工作薪水微薄,勞動(dòng)強(qiáng)度大,令孫寒不堪忍受。2006年3月,郁郁不得志的他決定告別蝸居異鄉(xiāng)的生活,回蘇北老家尋找機(jī)會(huì)。
孫寒的家鄉(xiāng)東風(fēng)村,是一個(gè)擁有1180多戶人家的貧瘠村莊,人均耕地不足一畝,村民們大多靠回收和加工廢品養(yǎng)家糊口。由于村里四處堆放著垃圾,每天都充斥著加工塑料時(shí)冒出的黑煙和難聞氣味,被人稱作“破爛村”。但加工廢品并未給東風(fēng)村人帶來(lái)多少財(cái)富,孫寒和不少鄰居家都過(guò)得窮困潦倒。
返鄉(xiāng)后,就業(yè)無(wú)門的孫寒每天煩惱不已。為了排遣心底的苦悶,他決定給自己的電腦裝上寬帶。但當(dāng)時(shí)東風(fēng)村還沒(méi)有通網(wǎng)線,孫寒就天天跑到鎮(zhèn)上的電信局軟磨硬泡,最后人家終于答應(yīng)給他安裝。
成天悶在家里玩電腦的孫寒,成了父母的一塊心病。在他們看來(lái),這臺(tái)電腦就是兒子不務(wù)正業(yè)的鐵證,“每天沒(méi)有進(jìn)賬還要花電費(fèi)。”但正是這臺(tái)破電腦和一根網(wǎng)線,讓孫寒找到了“農(nóng)二代”的新鮮生存方式——在鄉(xiāng)村做電子商務(wù)。
一天,在陪妻子看經(jīng)典韓劇《浪漫滿屋》時(shí),劇中唯美浪漫的家具讓孫寒眼睛一亮。他不時(shí)地驚呼:“快看快看,這件可折疊的家具輕巧又時(shí)尚,多漂亮啊!”韓劇迷妻子顯然早已司空見(jiàn)慣,她淡淡地說(shuō):“韓式家具本來(lái)就和韓劇一樣充滿美感和浪漫,少見(jiàn)多怪。”此后,孫寒開(kāi)始在網(wǎng)上狂看韓劇,結(jié)果發(fā)現(xiàn)正如老婆所言,劇中出現(xiàn)的家具竟然都那么精美!
“我何不找人制作出電視劇中的韓式家具,在網(wǎng)上銷售呢?現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的韓劇迷越來(lái)越多,如果能通過(guò)這些浪漫家具,讓大家‘住進(jìn)童話般的韓劇世界’,產(chǎn)品一定會(huì)熱銷!”瞬間冒出的創(chuàng)業(yè)靈感,令孫寒興奮不已。
創(chuàng)意網(wǎng)店走紅,村莊宅男變身百萬(wàn)富翁
上網(wǎng)一搜索,孫寒發(fā)現(xiàn)韓式家具已經(jīng)引起了眾多都市白領(lǐng)的關(guān)注,尤其是一些女性韓劇迷,都曾發(fā)帖尋問(wèn)過(guò):在哪兒能買到某某電視劇中的韓式家具?但這種家具在國(guó)內(nèi)鮮見(jiàn),網(wǎng)上更搜不出一個(gè)賣家。孫寒不由堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)信念,開(kāi)始在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)尋找技術(shù)高超的木匠談合作。
但令孫寒失望的是,連續(xù)詢問(wèn)了三四十位老木匠,甚至連制作骨灰盒的人都找過(guò),可大家無(wú)一例外都回絕了他。原因是,他只帶了一張從電視上拍的照片當(dāng)“圖紙”,制作起來(lái)有一定難度,何況這種家具好不好賣還是個(gè)未知數(shù)呢。后來(lái)幾經(jīng)努力,終于有一位東風(fēng)村的木匠師傅,礙于情面,決定“陪他玩玩,賣不掉就算了”。一開(kāi)始,孫寒不敢做大件,先讓老木匠做了一套漂亮的韓式收納架。而且他并不是純粹仿制,還在細(xì)節(jié)上做了一些改進(jìn)。比如,韓劇里的收納架在接口處用螺絲固定,改成了卡扣設(shè)計(jì),這樣更實(shí)用,更美觀,更容易組裝,也適合拆開(kāi)來(lái)運(yùn)輸。
外部結(jié)構(gòu)做好后,配件之間的連接卡扣到哪里能買到呢?從沙集鎮(zhèn)到睢寧縣,再到遙遠(yuǎn)的南京,幾天后,孫寒終于找到了滿意的零配件,他和木匠一起趕緊將家具拼湊起來(lái)。看著神似韓式家具的時(shí)尚收納架,小伙子激動(dòng)得半天說(shuō)不出話來(lái)。
讓孫寒驚喜的是,兩天后就有一位北京顧客,一下買走了三件產(chǎn)品。小孫粗算了一下,去掉成本,利潤(rùn)竟高達(dá)100%。由于孫寒生產(chǎn)的韓式家具簡(jiǎn)約時(shí)尚,售價(jià)又很低,滿足了都市白領(lǐng)兼顧時(shí)尚和實(shí)用的需求,漸漸就在淘寶網(wǎng)上“火”了起來(lái),第一個(gè)月的銷量竟高達(dá)兩萬(wàn)多元。
由于訂單應(yīng)接不暇,第二個(gè)月,孫寒又購(gòu)置了兩臺(tái)電腦,他讓妻子和兩位親戚充當(dāng)網(wǎng)上客服人員,自己主抓生產(chǎn)和發(fā)貨。在一番艱辛后,孫寒的業(yè)務(wù)量開(kāi)始劇增,第一年他掙了30多萬(wàn)元。聽(tīng)說(shuō)孫寒給那對(duì)木匠父子開(kāi)出了每人每月6000元的高薪,一些曾經(jīng)拒絕過(guò)他的木匠,紛紛找到小孫登門自薦。為了完成越來(lái)越多的訂單,孫寒當(dāng)即從全縣挑選出8名技藝精湛的木工師傅充當(dāng)技術(shù)骨干,在購(gòu)置一些設(shè)備后,于2007年5月成立了自己的韓式家具廠。
到2008年,孫寒通過(guò)在網(wǎng)上賣“韓劇家具”,已經(jīng)積累了100多萬(wàn)元個(gè)人財(cái)富。腰包漸鼓后,孫寒的眼界也逐漸開(kāi)闊了,他計(jì)劃著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。然而,后來(lái)發(fā)生的一件事改變了他的策略,也改變了整個(gè)東風(fēng)村乃至沙集鎮(zhèn)所有人的生活。
情系鄉(xiāng)鄰,率一干農(nóng)民打造時(shí)尚“淘寶村”
2008年,金融危機(jī)的爆發(fā)使得塑料和廢品價(jià)格一落千丈,東風(fēng)村那些依靠回收廢舊塑料謀生的“破爛王”們,一下都失去了飯碗。面對(duì)這種情況,孫寒產(chǎn)生了一個(gè)大膽想法:何不通過(guò)向鄉(xiāng)親們傳授電腦和網(wǎng)上開(kāi)店的知識(shí),讓東風(fēng)村進(jìn)入一種“全民淘寶”的時(shí)尚生存模式呢?
村民們一聽(tīng)只要買臺(tái)電腦、扯根網(wǎng)線,就能像孫寒一樣坐在家里當(dāng)老板,不由都怦然心動(dòng),他們主動(dòng)提出:“孫總,我們就在網(wǎng)上賣你生產(chǎn)的家具吧,這一塊你內(nèi)行,請(qǐng)多教教咱們!”于是,孫寒在自己的工廠里辦起了電腦培訓(xùn)班,由他妻子手把手教大家登陸網(wǎng)頁(yè)、上傳圖片、用QQ和阿里旺旺等工具與人溝通。
就這樣,在孫寒的帶領(lǐng)下,東風(fēng)村迅速冒出了幾百家網(wǎng)店。起初,村民們開(kāi)的都是網(wǎng)上家具店。一個(gè)人通常擁有五六個(gè)阿里旺旺號(hào),每天趴在電腦上,用“二指神功”敲著鍵盤和天南海北的顧客聊天,忙得不亦樂(lè)乎。40多歲的張建設(shè)盯著電腦,用不太熟悉的“一指彈”敲打鍵盤,快遞單就放在手邊,他每天早上10點(diǎn)到深夜2點(diǎn)掛在網(wǎng)上等生意,月收入約有一萬(wàn)元;66歲的顧大爺幾經(jīng)努力都沒(méi)學(xué)會(huì)玩電腦,他就讓在南京讀書(shū)的孫子幫忙照看網(wǎng)店,接到單子再電話通知老漢發(fā)貨。一旦有買家在網(wǎng)上下訂單,村民們就去孫寒的工廠拿家具,從中賺取一定的差價(jià)。
后來(lái),有些村民感覺(jué)大家一涌而上賣家具競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,利潤(rùn)也漸不如以前,就在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)起了土特產(chǎn)、燈具、裝飾材料、創(chuàng)意植物等。“這里有孫寒帶頭談下來(lái)的全國(guó)最便宜的快遞費(fèi),需要發(fā)貨到什么地區(qū),有近20家快遞公司可選擇。我們開(kāi)網(wǎng)店需要做頁(yè)面美工,村子里就有專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司。在東風(fēng)村當(dāng)網(wǎng)上掌柜,輕輕松松就能賺到錢!”一位返鄉(xiāng)開(kāi)燈具網(wǎng)店的青年說(shuō),現(xiàn)在村里的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)環(huán)境太棒了!
到了2010年,隨著村民們開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)日益豐富,以及手頭資金的增多,很多原本只進(jìn)行代理銷售的家庭也開(kāi)始嘗試自產(chǎn)自銷。很快,淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)約家具交易額的80%都被東風(fēng)村“壟斷”,這里儼然已經(jīng)成為蘇北“淘寶第一村”!
截止到2011年8月,東風(fēng)村已有網(wǎng)店1200多個(gè),家具廠100多家,注冊(cè)商標(biāo)200多個(gè),從事家具生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)銷售的人員已達(dá)3000余人,全村年?duì)I業(yè)額約4億元。其中不少店主月賺過(guò)萬(wàn),而一些工廠老板的“進(jìn)賬”更為可觀。此外,這股“農(nóng)民數(shù)字化掘金”的風(fēng)潮還波及到了周邊村鎮(zhèn)。
2011年5月,孫寒又投資100多萬(wàn)元擴(kuò)建廠房、購(gòu)置現(xiàn)代化設(shè)備,并聘請(qǐng)了著名的家具設(shè)計(jì)師。如今,他的家具公司年銷量已突破千萬(wàn)元。“唯有自主創(chuàng)新才能走得更遠(yuǎn),我會(huì)帶領(lǐng)全村的家具生產(chǎn)企業(yè),完成從‘高仿韓劇家具’到‘您身邊的家具定制專家’的轉(zhuǎn)型,并把東風(fēng)村家具做成一個(gè)響亮的品牌。”
責(zé)編/昕莉
責(zé)編/昕莉