蘇寧高速謀變

中國(guó)3C零售領(lǐng)域正在改變。今年2月，百思買因“水土不服”而退華，同樣無(wú)法擺脫厄運(yùn)的還有全球最大的零售商沃爾瑪，其在中國(guó)的市場(chǎng)份額從3年前的8%銳減至5.5%后，又陷入了高層震蕩中。

國(guó)外企業(yè)節(jié)節(jié)頹敗，國(guó)內(nèi)零售行業(yè)卻在順勢(shì)而起。

6月18日，蘇寧電器（以下簡(jiǎn)稱蘇寧）未來(lái)十年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，“求變”的決心異常堅(jiān)決。蘇寧董事長(zhǎng)張近東開篇即強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)問(wèn)題：第一，蘇寧電器要防止因?yàn)橐?guī)模過(guò)大，而變得大而不強(qiáng)；第二，蘇寧電器要防止因?yàn)榘l(fā)展過(guò)快，而失去穩(wěn)健。

在隨后蘇寧高管的一系列演講中，記者聽到更多的是求變的決心和規(guī)劃。在未來(lái)10年，蘇寧的實(shí)體門店銷售規(guī)模將由755億元增長(zhǎng)至3500億元，電子商務(wù)銷售規(guī)模由20億元增長(zhǎng)至3000億元。蘇寧現(xiàn)已糧草充足。

內(nèi)外擴(kuò)張 狙擊對(duì)手

據(jù)了解，目前蘇寧電器已經(jīng)覆蓋了30個(gè)省級(jí)行政區(qū)，進(jìn)入238個(gè)一、二級(jí)市場(chǎng)，358個(gè)三級(jí)市場(chǎng)和114個(gè)四級(jí)市場(chǎng)。“到2020年，蘇寧門店將從現(xiàn)在的1500家擴(kuò)張到3500家，銷售規(guī)模超過(guò)6500億元。”蘇寧電器董事長(zhǎng)孫為民透露，未來(lái)10年蘇寧將以每年200家新店的開店速度，布局全國(guó)一二級(jí)市場(chǎng)所有空白區(qū)域，覆蓋中國(guó)1785個(gè)“人口10萬(wàn)以上、家電零售1億元以上”的縣級(jí)市場(chǎng)，并進(jìn)駐至少能輻射周邊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的中心城鎮(zhèn)和500個(gè)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)店面數(shù)量占比將由目前的26%提高到60%以上。

就在國(guó)美黃光裕與陳曉之戰(zhàn)尚未結(jié)束的此時(shí)，蘇寧的這場(chǎng)擴(kuò)張可以說(shuō)是一場(chǎng)適時(shí)的狙擊。

根據(jù)國(guó)美與蘇寧第一季度的財(cái)報(bào)，2011年第一季度國(guó)美集團(tuán)凈增30家門店，營(yíng)業(yè)收入136.77億元，同比增長(zhǎng)16.08%；……