企業(yè)轉(zhuǎn)型 基業(yè)長青

“老樹要發(fā)新枝”，這是上周采訪聯(lián)邦軟件總裁王建華時，他說的第一句話。一家軟件連鎖加盟分銷企業(yè)到底能“玩”出什么新花樣？這是采訪前我的疑問。王總很有激情，也很有感染力，當然他所講的聯(lián)邦軟件轉(zhuǎn)型的故事也的確讓人振奮，值得分享。

上世紀90年代，軟件廠商不知道到哪里去賣軟件，用戶不知道在哪里買軟件，所以就有了聯(lián)邦和軟件連鎖加盟分銷模式的成功，之后當市場發(fā)生變化后，聯(lián)邦軟件沒能及時調(diào)整并因此走向了沉淪。

到今天，當IT產(chǎn)品和技術(shù)逐步轉(zhuǎn)向服務之后，當用戶需要快速及時的服務時候，就需要一個服務分銷平臺。所以聯(lián)邦軟件全面轉(zhuǎn)向IT服務，打造了一個集互聯(lián)網(wǎng)遠程、電話支持以及遍布全國的實體服務于一體的IT服務加盟連鎖平臺，面向中小企業(yè)和個人用戶提供涵蓋軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)的IT服務，可以為客戶提供面對面的最后一公里服務。聯(lián)邦軟件也因此得以成功轉(zhuǎn)型并贏得了未來，同時還為加盟企業(yè)提供了生存和發(fā)展的機會。

聯(lián)邦軟件經(jīng)歷過失敗的痛苦，今天通過轉(zhuǎn)型找到了自己的未來和方向，所以“老樹能發(fā)新枝”。還有很多企業(yè)面臨過同樣的苦難而因不能及時變化，最后破產(chǎn)倒閉。

最近中關(guān)村三大傳統(tǒng)電子商城之一的太平洋電腦商場宣布將在6月底停業(yè)，傳統(tǒng)的電腦和電子產(chǎn)品銷售模式受電子商務、用戶購買習慣、場地成本、內(nèi)部管理等多種因素影響舉步維艱，如果不能及時轉(zhuǎn)變，相信太平洋電腦商場的停業(yè)也只是一個開始，之后會有更多的傳統(tǒng)電子商場、商城關(guān)門。

所以在這個時候，聯(lián)邦軟件的轉(zhuǎn)型思維和轉(zhuǎn)型故事，更值得傳統(tǒng)IT產(chǎn)品分銷企業(yè)學習，也值得所有企業(yè)思考。

市場風云變幻，市場需求也在不斷變化中，同一商業(yè)模式很難長勝不衰，及時應對市場需求變化創(chuàng)新商業(yè)模式，是企業(yè)生存和發(fā)展之道。

本月初，IBM董事會主席兼CEO彭明盛在清華大學的主題演講中提到：“如果一家企業(yè)要取得成功，必須應對不斷變化的世界所帶來的挑戰(zhàn)，必須時刻準備著改變自己的一切，除了信念。”經(jīng)歷過百年發(fā)展的IBM歷史上也經(jīng)歷了無數(shù)次的創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型才得以成為“百年老店”。

在中國IT不長的歷史上，失敗企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)遠遠超過了成功者的數(shù)量，所以更需要向IBM這樣的企業(yè)學習如何適應市場，學會變化和轉(zhuǎn)型，像聯(lián)邦軟件一樣不斷地“老樹發(fā)新枝”，從而成就更多我們自己的IT百年老店。