移動開發者的賺錢之道

移動開發者團隊往往由個人開發者起家，多數只有十幾到幾十名員工。自身規模的限制決定了他們無法在產品開發的廣度上與大公司抗衡，因此，選擇適合自己的平臺以及獨特的產品切入點進行深度開發，對移動開發者團隊而言尤為重要。

找準產品定位

作為全球惟一一家能夠提供S60動態主題的開發商，目前，摩摩網在Ovi商店提供下載的軟件已經達到300多款，下載次數達2000萬次。其中，僅占整體軟件數量20%的付費軟件為摩摩網帶來了超過10萬次的下載量，以及突破20萬歐元的銷售額。“這一銷售額約占摩摩網總體盈利的50%，其余的盈利則來自于黑莓、蘋果iOS等平臺及企業訂單。”摩摩網 CEO 林金理說。

摩摩網的成功，在于對自身產品定位的精確把握。林金理指出，開發者可以選擇在不同的階段對不同產品進行投入，但一定要抓住產品開發的最好時機，這是盈利的首要條件，摩摩網的成功也源自于此。“當我們發現S60不支持動態主題應用時，就利用諾基亞官方接口和開發工具制作了動態主題，并使其能夠自適應不同機型。”摩摩網推出的 “街頭熱風”動態主題在2009年一年內就達到了460萬的下載量，直到今天，手機主題依然是摩摩網所有諾基亞手機應用當中盈利較好的業務。

目前，摩摩網已經走上全產品系列的路線，在Ovi商店的每個目錄均有3~5款產品排在下載量前10名。“目前我們正在進行手機聯網3D游戲等新業務模式的開發。”林金理說，在越來越激烈的行業競爭中，及早發現新的機會并積極準備非常重要。“移動應用開發商必須現在就開始做未來的事情。”林金理說。

與摩摩網相比，擅長開發創新型小應用的上海星遷信息科技有限公司在產品規模方面要小得多。星遷科技的CEO童任是從一名開發者起步并逐步建立起自己的公司的典型，“目前星遷科技在Ovi商店有十幾款應用上架，下載量已經達到1100萬次，超過公司總盈利的50%。” 童任坦言，雖然星遷科技在Android、iPhone及Symbian平臺都有產品提供下載，但目前在iPhone等平臺的收入幾乎可以忽略不計，主要盈利還是來自于Ovi商店以及自有手機網站的廣告營收。

創業初期，星遷科技嘗試了包括Symbian、Android、iPhone、黑莓等多個平臺，并在Android平臺達到近100萬次的下載。“我發現，Android平臺分化較嚴重，iOS則更偏重于游戲應用，大廠商比較多，競爭太激烈，留給個人開發者的機會實在是太少了。”童任說，星遷科技更擅長跟系統底層結合緊密的創新性小應用，經過比較，自己最終選擇了相對而言能夠給小型開發團隊更多機會的Symbian平臺。

童任指出，對開發者而言，擁有獨特的創意和了解自身的優勢是最重要的。“在對資源需求較多的大型應用方面，開發者和小團隊沒有任何優勢。我建議個人開發者和小開發團隊從小應用入手，專心將自己獨特的創意做到最好，這樣不僅成本可控，而且容易深入并取得成功。”童任說，星遷科技就是從一款名為“翻轉靜音”的小應用起步，并發展到今天的規模。而另一款超過500萬次下載的“指紋解鎖”小應用，則是通過將“預先設置的聲音和振動密碼”技巧性地融入指紋解鎖界面，創造了獨特的用戶體驗，迅速成為星遷科技目前在Ovi商店下載量最大的應用軟件。

注重運營模式

對很多開發者而言，做出好的創意與應用是成功的第一步，如何將應用推廣并成功出售才是最大的瓶頸。

“開發者想獲得盈利，最本質的是要注重合作企業的品牌與運營方式，這對移動應用開發商的生存和發展是最重要的。”林金理說，對摩摩網而言，諾基亞Ovi商店最大的優勢就是用戶基數大。雖然受到Android及iPhone的沖擊，但目前為止，已經銷售了兩億臺終端的Symbian依然是中國最受歡迎的智能手機平臺。諾基亞預計2011年到2012年還將在世界范圍內再銷售1.5億臺Symbian終端，因此，對開發者而言，“在未來1~2年內，Symbian仍將是全球用戶數量最大的手機平臺。” 童任說。

本地用戶及全球用戶的數量，是開發者能夠獲得賺錢機會的第一個保證。“我們把Ovi商店看成是全球都在用的一個媒體。”香港White Complex公司創始人兼平面創意負責人黃佑琦說，Ovi商店的運營模式和用戶基數使它成為了“跨越不同國家和文化的媒體平臺”，因此開發者在進行創作時，首先要考慮的就是如何貼合平臺的運營模式，做出全世界都看得懂的創意。在這一媒體化的運營模式基礎上，黃佑琦負責開發的“海人系列”主題迅速進入國際市場，僅其中“愛的旅行”和“心靈的旅行”兩個系列在全球的下載量就已經分別突破了100萬次。

在良好的運營模式之外，合作平臺便捷的支付方式和分成方式，對開發者而言也很重要。不同的國家和地區用戶都有自己的支付習慣，本地化的支付模式能夠大大提高付費用戶的數量及付費意愿。目前，諾基亞Ovi商店能夠支持信用卡支付、移動支付等多種付費方式，截止2011年4月12日，用戶可以在36個國家和市場通過112家運營商進行移動付費，在超過170個國家和市場通過信用卡支付購買。開發商則通過與諾基亞直接按比例分成，不但省去了和移動運營商結算的環節，而且所得銷售分成比例進一步提高。