聯想:借外力謀局企業級

3年前，聯想服務器并沒有被列入核心業務，聯想集團副總裁兼中國區大客戶事業部總經理童夫堯向聯想CEO楊元慶立下軍令狀——只要把服務器納入大客戶，他能用3年時間讓其“飛”起來；3年過去了，聯想服務器“飛”到了中國市場10%份額的高度。童夫堯卻有著更大的野心，他要通過企業級產品的全面布局讓聯想大客戶業務實現再一次突破。

5月16日，鮮有簽約戰略合作伙伴的聯想大客戶宣布，與贊華集團正式簽署合作備忘錄。根據協議，雙方將在服務器、存儲等企業級產品解決方案領域開展推廣及銷售合作。借助扎根政府行業的系統集成商贊華尋求發展中高端存儲市場，這次聯想通過借外力實現了企業級產品的全面布局。

借外力全面布局

一直專注于存儲、容災領域的系統集成企業贊華集團是名副其實的“隱形冠軍”——這個成立于1985年的企業多年來專注于研究企業級存儲、容災產品和解決方案，成功地為政府、金融、企業等眾多行業客戶提供服務。

牽手行業“隱形冠軍”，這并不是聯想大客戶慣于采用的套路。童夫堯解釋說：“今年是‘十二五’開局之年，國家在此期間對政府信息化的投入將是巨大的，我們認為是時候發力了，而且應該在企業級產品行業解決方案領域里，尋找更多的合作伙伴。”

解決方案加硬件，優勢互補，這也是贊華集團常務副總裁陶瑩認為此次強強聯合的最大亮點。一邊是從解決方案、技術支持到全國服務網絡，一邊是從研發、制造到產品服務，由此形成了完整的產業生態鏈。

更為關鍵的是，與贊華的合作可以使聯想直接切入中高端存儲市場，而這一領域一向是比較難啃的“骨頭”。至此，聯想大客戶業務基本實現了企業級產品的全線布局。

四塊“屏”

牽起兩大戰略

對于聯想來說，企業級產品的全面布局非常關鍵，這是以硬件起家的聯想能夠切入解決方案的基礎。事實上，從去年年初開始，聯想就已經明確了由四塊“屏”牽起的兩大戰略——四塊“屏”是指前端產品樂Phone、樂Pad、電腦屏幕和智能電視；后端兩大戰略則是移動互聯和企業級產品的全面布局。

這兩大戰略對于聯想大客戶來說都有非常大的意義。在企業級產品方面，聯想借由公共計算、集中計算和集中存儲的企業計算平臺和方案，以多樣化的計算終端產品和解決方案，滿足不同規模和行業用戶的需求，此次牽手贊華進軍存儲市場就是一次重要動作。