尋找根據地

中國正在買下世界嗎？這個充滿高度戒備意味的描述或是過去10年中國能源、資源型企業“走出去—運回來”的總結，卻不足以概括當下中國企業國際化的最新變化。

據《英國金融時報》報道，中國電力設備供應商東方電氣計劃下半年在波斯尼亞新建一個發電能力達30萬千瓦的熱電廠，合作伙伴為英國能源公司EFT(Energy Financing Team)。無獨有偶，今年2月，三峽集團旗下子公司長江電力與俄羅斯EN+集團成立合資公司，在西伯利亞建設裝機容量為10兆瓦的水電廠。

除了傳統火電和水電外，海外太陽能、風能等可再生資源也吸引了國內企業的關注。中節能已在意大利投資光伏電站；國電集團計劃利用旗下龍源電力在美國和南非開發建設上千兆瓦的風電場；大唐集團聯合天威保變、澳大利亞能源企業CBD Energy，計劃8年內投資60億澳元在澳洲建設風能和太陽能發電廠。

“這批能源企業跟原來的不一樣，不是把資源運回國內，而是把設備供應出去，帶著隊伍去建，在電站里還占有部分或者全部股份，電站調試好了之后還要搞運營。”對外經貿大學外國直接投資研究中心主任盧進勇告訴《環球企業家》。這種新模式還包括資源型企業的“油田附近建煉廠、礦山附近建鋼鐵廠，把資源轉化為產品后部分直接在國際市場銷售”。盧認為，下沉到當地進行資源深加工才是真正意義上的跨國經營，而以前買資源運回來只是初級階段。

這種變化的原因并不難理解。上述央企都在國內大型電力工程方面積累了幾十年的經驗。如三峽集團就建造了世界最大的水電工程。而中國風電裝機容量也在短短幾年時間內躍居世界第一，誕生了全球第三大風電運營商龍源電力。這些know how都需要國際化的出口。

“中國企業的價格優勢明顯，技術和設備還可以。最后體現出來還是成本比較低。”商務部研究院外資研究部主任馬宇向《環球企業家》透露，長江電力在俄羅斯建設的水電站，每千瓦的成本約比俄羅斯其他水電站低1.5至2.5美分。而東方電氣在波斯尼亞熱電廠的建設成本，僅為另3家西方電力基建公司開出的競標價格的一半。

對于東方電氣這樣的設備供應商而言，在海外還可以延長產業鏈，成為電力運營商，這在國內高度壟斷的市場里很難實現。對于礦產企業來說，當地銷售也成為一種順勢而為?！坝绕涫窃诘谌澜鐕遥瑢︿撹F和裝備工業的需求越來越大，當地加工銷售很受當地政府的歡迎?！敝袊猩煞莨靖笨偨浝砗詈衽喔嬖V《環球企業家》，傳統歐美公司還是資源掠奪的模式，而中國企業這樣做不僅能夠獲利，也更容易打破海外對中國的戒備心態。

中國企業的融資能力也是海外合作伙伴所看重的，東方電氣的英國合作伙伴EFT就公開表示希望中國國家開發銀行能夠支持電廠三年期項目5億多歐元成本的85%。國開行為華銳風電提供總額為65億美元的海外投資融資額度。

中國企業幾乎無一例外地選擇與當地巨頭合作的方式。馬宇認為，在能源領域，無論哪國政府都更傾向于本地企業開發。中國企業的機會在于恰好能彌補當地企業在設備上或投資能力上的不足。

當然，新模式不可避免遭遇新的挑戰。在這個不充分競爭的市場領域，中國企業必須對當地的政局穩定、法律政策等投資環境有清楚判斷?！爱吘共皇且粋€三年五年的事情，一個水電站、風電場都是幾十年的事情。合作伙伴跑了或者政府一換合同沒法執行了，就要命了?！瘪R宇說。