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秀才的經(jīng)商智謀

2011-12-31 00:00:00聶晶
投資與理財(cái) 2011年21期

明朝正德年間,秀才鄭堂開了家字畫店,生意還算興隆。

一天,有個(gè)叫龔智遠(yuǎn)的人拿來一幅《韓熙載夜宴圖》典當(dāng)。鄭堂初看之下非常高興,認(rèn)為此畫是真品,當(dāng)場(chǎng)付給對(duì)方8000兩銀子,龔智遠(yuǎn)也答應(yīng)到期愿還1S000兩。

誰知,過了贖抵的日期,也不見龔智遠(yuǎn)來贖畫。鄭堂再細(xì)看那畫,這才發(fā)現(xiàn)原來是一幅贗品。鄭堂被騙8000兩銀子的事,一夜間傳遍全城。

大家都以為鄭堂吃了虧,會(huì)在家里生悶氣,誰知鄭堂競(jìng)辦起酒席,大宴賓客。酒過三巡,鄭堂向人們賭咒發(fā)誓,日后絕不收假畫,然后將龔智遠(yuǎn)的那幅假畫扔入火爐。

不料,第二天,龔智遠(yuǎn)就上門來取畫,還解釋說是有事誤了期限。鄭堂說:“只誤了三天,無妨。但需加利息,共計(jì)本息15240兩銀子。”龔智遠(yuǎn)早已得知畫被燒一事,便爽快地答應(yīng)下來。沒想到,鄭堂卻從內(nèi)室取出一幅畫來,龔智遠(yuǎn)打開一看,正是自己的那幅假畫,無奈之下,只能交付銀兩。

原來,鄭堂在宴席上燒的畫是仿造的。為了讓龔智遠(yuǎn)就范,他故意設(shè)宴毀畫,讓龔智遠(yuǎn)主動(dòng)送來本息。

鄭堂怒燒假畫引出騙子,其高明之處,就在于巧妙地運(yùn)用了信息的不對(duì)稱性。

一開始,騙子用假畫騙了鄭堂8000兩銀子,在這場(chǎng)交易中,騙子占有信息優(yōu)勢(shì)。真相暴露后,鄭堂為了引出騙子,當(dāng)眾燒掉了另外一幅仿品,這一次,他傳遞給騙子的信息是不完整的。于是,第二場(chǎng)交易便出現(xiàn)了。當(dāng)騙子來贖畫時(shí),鄭堂拿出原畫,不但將被騙子騙走的錢拿回,還得到了相應(yīng)的利息。

這個(gè)故事中,信息不對(duì)稱體現(xiàn)出來的玄妙效果,讓人大長見識(shí)。實(shí)際上,作為一場(chǎng)交易的雙方主體,沒有人會(huì)完全占有市場(chǎng)信息,但總會(huì)有一方相對(duì)于另外一方更有利。這時(shí),信息不對(duì)稱,必定導(dǎo)致信息擁有方為牟取自身更大的利益,而使另一方的利益受到損害。古典經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)重要假設(shè),就是完全信息假設(shè),即假設(shè)市場(chǎng)的每一個(gè)參與者對(duì)商品的所有信息都了如指掌。然而,實(shí)際生活中常常不是這么回事。

在經(jīng)濟(jì)生活中,消費(fèi)者掌握的商品信息往往是不完全的,“買的沒有賣的精”。有個(gè)做古董生意的人,發(fā)現(xiàn)一個(gè)人用珍貴的茶碟做貓食碗,于是假裝很喜愛這只貓,要從主人手里買下。古董商出了很大的價(jià)錢買了貓,然后裝作不在意地說:“這個(gè)碟子它已經(jīng)用慣了,就一塊兒送給我吧。”結(jié)果,貓主人不干了:“你知道用這個(gè)碟子,我已經(jīng)賣出多少只貓了?”古董商萬萬沒想到,貓主人不但知道茶碟的價(jià)值,而且利用了他“認(rèn)為對(duì)方不知道”的錯(cuò)誤,賺了一筆,這就是信息不對(duì)稱造成的。

在日常生活中,絕大多數(shù)情況下,人們都是處于信息劣勢(shì)的地位。必要時(shí),要根據(jù)實(shí)際情況,扭劣為優(yōu),將對(duì)自己有利的信息甄選出來,然后利用此信息,將自己可能損失的利益“搶”回來。

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