秀才的經(jīng)商智謀

明朝正德年間，秀才鄭堂開了家字畫店，生意還算興隆。

一天，有個(gè)叫龔智遠(yuǎn)的人拿來一幅《韓熙載夜宴圖》典當(dāng)。鄭堂初看之下非常高興，認(rèn)為此畫是真品，當(dāng)場(chǎng)付給對(duì)方8000兩銀子，龔智遠(yuǎn)也答應(yīng)到期愿還1S000兩。

誰知，過了贖抵的日期，也不見龔智遠(yuǎn)來贖畫。鄭堂再細(xì)看那畫，這才發(fā)現(xiàn)原來是一幅贗品。鄭堂被騙8000兩銀子的事，一夜間傳遍全城。

大家都以為鄭堂吃了虧，會(huì)在家里生悶氣，誰知鄭堂競(jìng)辦起酒席，大宴賓客。酒過三巡，鄭堂向人們賭咒發(fā)誓，日后絕不收假畫，然后將龔智遠(yuǎn)的那幅假畫扔入火爐。

不料，第二天，龔智遠(yuǎn)就上門來取畫，還解釋說是有事誤了期限。鄭堂說：“只誤了三天，無妨。但需加利息，共計(jì)本息15240兩銀子。”龔智遠(yuǎn)早已得知畫被燒一事，便爽快地答應(yīng)下來。沒想到，鄭堂卻從內(nèi)室取出一幅畫來，龔智遠(yuǎn)打開一看，正是自己的那幅假畫，無奈之下，只能交付銀兩。

原來，鄭堂在宴席上燒的畫是仿造的。為了讓龔智遠(yuǎn)就范，他故意設(shè)宴毀畫，讓龔智遠(yuǎn)主動(dòng)送來本息。

鄭堂怒燒假畫引出騙子，其高明之處，就在于巧妙地運(yùn)用了信息的不對(duì)稱性。

一開始，騙子用假畫騙了鄭堂8000兩銀子，在這場(chǎng)交易中，騙子占有信息優(yōu)勢(shì)。真相暴露后，鄭堂為了引出騙子，當(dāng)眾燒掉了另外一幅仿品，這一次，他傳遞給騙子的信息是不完整的。于是，第二場(chǎng)交易便出現(xiàn)了。當(dāng)騙子來贖畫時(shí)，鄭堂拿出原畫，不但將被騙子騙走的錢拿回，還得到了相應(yīng)的利息。

這個(gè)故事中，信息不對(duì)稱體現(xiàn)出來的玄妙效果，讓人大長見識(shí)。實(shí)際上，作為一場(chǎng)交易的雙方主體，沒有人會(huì)完全占有市場(chǎng)信息，但總會(huì)有一方相對(duì)于另外一方更有利。這時(shí)，信息不對(duì)稱，必定導(dǎo)致信息擁有方為牟取自身更大的利益，而使另一方的利益受到損害。古典經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)重要假設(shè)，就是完全信息假設(shè)，即假設(shè)市場(chǎng)的每一個(gè)參與者對(duì)商品的所有信息都了如指掌。然而，實(shí)際生活中常常不是這么回事。

在經(jīng)濟(jì)生活中，消費(fèi)者掌握的商品信息往往是不完全的，“買的沒有賣的精”。有個(gè)做古董生意的人，發(fā)現(xiàn)一個(gè)人用珍貴的茶碟做貓食碗，于是假裝很喜愛這只貓，要從主人手里買下。古董商出了很大的價(jià)錢買了貓，然后裝作不在意地說：“這個(gè)碟子它已經(jīng)用慣了，就一塊兒送給我吧。”結(jié)果，貓主人不干了：“你知道用這個(gè)碟子，我已經(jīng)賣出多少只貓了？”古董商萬萬沒想到，貓主人不但知道茶碟的價(jià)值，而且利用了他“認(rèn)為對(duì)方不知道”的錯(cuò)誤，賺了一筆，這就是信息不對(duì)稱造成的。

在日常生活中，絕大多數(shù)情況下，人們都是處于信息劣勢(shì)的地位。必要時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況，扭劣為優(yōu)，將對(duì)自己有利的信息甄選出來，然后利用此信息，將自己可能損失的利益“搶”回來。