秀才的經商智謀

明朝正德年間，秀才鄭堂開了家字畫店，生意還算興隆。

一天，有個叫龔智遠的人拿來一幅《韓熙載夜宴圖》典當。鄭堂初看之下非常高興，認為此畫是真品，當場付給對方8000兩銀子，龔智遠也答應到期愿還1S000兩。

誰知，過了贖抵的日期，也不見龔智遠來贖畫。鄭堂再細看那畫，這才發現原來是一幅贗品。鄭堂被騙8000兩銀子的事，一夜間傳遍全城。

大家都以為鄭堂吃了虧，會在家里生悶氣，誰知鄭堂競辦起酒席，大宴賓客。酒過三巡，鄭堂向人們賭咒發誓，日后絕不收假畫，然后將龔智遠的那幅假畫扔入火爐。

不料，第二天，龔智遠就上門來取畫，還解釋說是有事誤了期限。鄭堂說：“只誤了三天，無妨。但需加利息，共計本息15240兩銀子。”龔智遠早已得知畫被燒一事，便爽快地答應下來。沒想到，鄭堂卻從內室取出一幅畫來，龔智遠打開一看，正是自己的那幅假畫，無奈之下，只能交付銀兩。

原來，鄭堂在宴席上燒的畫是仿造的。為了讓龔智遠就范，他故意設宴毀畫，讓龔智遠主動送來本息。

鄭堂怒燒假畫引出騙子，其高明之處，就在于巧妙地運用了信息的不對稱性。

一開始，騙子用假畫騙了鄭堂8000兩銀子，在這場交易中，騙子占有信息優勢。真相暴露后，鄭堂為了引出騙子，當眾燒掉了另外一幅仿品，這一次，他傳遞給騙子的信息是不完整的。于是，第二場交易便出現了。當騙子來贖畫時，鄭堂拿出原畫，不但將被騙子騙走的錢拿回，還得到了相應的利息。

這個故事中，信息不對稱體現出來的玄妙效果，讓人大長見識。實際上，作為一場交易的雙方主體，沒有人會完全占有市場信息，但總會有一方相對于另外一方更有利。這時，信息不對稱，必定導致信息擁有方為牟取自身更大的利益，而使另一方的利益受到損害。古典經濟學有一個重要假設，就是完全信息假設，即假設市場的每一個參與者對商品的所有信息都了如指掌。然而，實際生活中常常不是這么回事。

在經濟生活中，消費者掌握的商品信息往往是不完全的，“買的沒有賣的精”。有個做古董生意的人，發現一個人用珍貴的茶碟做貓食碗，于是假裝很喜愛這只貓，要從主人手里買下。古董商出了很大的價錢買了貓，然后裝作不在意地說：“這個碟子它已經用慣了，就一塊兒送給我吧。”結果，貓主人不干了：“你知道用這個碟子，我已經賣出多少只貓了？”古董商萬萬沒想到，貓主人不但知道茶碟的價值，而且利用了他“認為對方不知道”的錯誤，賺了一筆，這就是信息不對稱造成的。

在日常生活中，絕大多數情況下，人們都是處于信息劣勢的地位。必要時，要根據實際情況，扭劣為優，將對自己有利的信息甄選出來，然后利用此信息，將自己可能損失的利益“搶”回來。