團(tuán)購網(wǎng)毛利不足10% 風(fēng)投緣何跳入“火炕”

團(tuán)購，這種剛剛新興的商業(yè)模式在前進(jìn)過程中卻備受質(zhì)疑，Groupon上市就是典型事例。

團(tuán)購網(wǎng)站的鼻祖——美國團(tuán)購網(wǎng)站Groupon 自2008年創(chuàng)辦至今，累計(jì)運(yùn)營虧損已達(dá)到5.4億美元。

作為團(tuán)購界的標(biāo)桿，Groupon的問題引發(fā)了投資人及國內(nèi)對于團(tuán)購模式的爭議，在被模仿及虧損的現(xiàn)實(shí)下，團(tuán)購網(wǎng)到底能走多遠(yuǎn)？

雖然還沒有獲得答案，但由于中國團(tuán)購市場空間巨大，禁不住誘惑的風(fēng)投大佬們還是一窩蜂地?fù)]起手中的人民幣。

被模仿和虧損

根據(jù)美國團(tuán)購網(wǎng)站Groupon的招股說明書，自2008年創(chuàng)辦至今，該家網(wǎng)站的累計(jì)運(yùn)營虧損已達(dá)到5.4億美元。

同時(shí)，由于Groupon的業(yè)務(wù)模式極易模仿，自該網(wǎng)站創(chuàng)辦至今，已出現(xiàn)了482家克隆網(wǎng)站。這讓投資人開始猶豫自己的選擇。

Groupon由安德魯?梅森和其他人聯(lián)合于2008年創(chuàng)辦，獨(dú)創(chuàng)了每天推出最高90%折扣的團(tuán)購交易模式，這種模式引發(fā)了全球范圍內(nèi)的團(tuán)購熱潮。

被模仿和虧損，這是以Groupon為代表的所有團(tuán)購網(wǎng)站不能回避的問題。

作為國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站之一嘀嗒團(tuán)的CEO，宋中杰認(rèn)為，雖然Groupon的毛利率從50%降到了30%，但是依舊保持著比較高的毛利率，與國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的不盈利狀況相比還是存在很大差別。

據(jù)他透露，在目前激烈的競爭形勢下，中國團(tuán)購網(wǎng)站的毛利率連10%都不到，大部分還處于虧損狀態(tài)，短期內(nèi)很難看到盈利。

風(fēng)投蜂擁而入

即便問題種種，風(fēng)投們還是涌入中國團(tuán)購市場。

2011年4月初，拉手網(wǎng)對外界宣稱再次完成融資，并稱此次融資額達(dá)到1.1億美元；2011年4月26日，大眾點(diǎn)評網(wǎng)在上海宣布，獲得總額超過1億美元的第三輪融資；2011年3月4日，美團(tuán)已經(jīng)完成首輪融資，金額達(dá)數(shù)千萬美元，融資主要來自知名風(fēng)險(xiǎn)投資商紅杉資本單筆1億美元左右的融資記錄，幾乎與早期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外IPO的融資水平相當(dāng)。

并非是風(fēng)投看不到問題。

“對團(tuán)購網(wǎng)我們還在觀望當(dāng)中，并沒有決定投資。主要原因是他們現(xiàn)在有點(diǎn)類似于視頻網(wǎng)站發(fā)展的初期，處于大量燒錢階段，而企業(yè)并沒有盈利。”作為主要負(fù)責(zé)人，深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)公司（下稱“深創(chuàng)投”）北京分公司總經(jīng)理劉綱告訴記者。

對于團(tuán)購網(wǎng)站，他坦言，深創(chuàng)投正在等待著行業(yè)洗牌之后進(jìn)入，“那時(shí)候，一些更獨(dú)特、更有競爭力的企業(yè)會(huì)顯現(xiàn)出來，在他們騰飛的階段進(jìn)入，成功的可能性會(huì)更大。”

那么，在目前情況下風(fēng)投為何還要瘋狂進(jìn)入呢？

在劉綱看來，近期中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國上市的消息使風(fēng)險(xiǎn)投資退出的渠道打開了，間接鼓勵(lì)了這些投資機(jī)構(gòu)，讓他們有信心做風(fēng)險(xiǎn)更大的投資。其次，電子商務(wù)的發(fā)展也間接推動(dòng)了團(tuán)購網(wǎng)的崛起，這是水到渠成的事情。

最重要的，團(tuán)購是一個(gè)巨大的市場。

據(jù)易觀國際統(tǒng)計(jì)顯示，至2010年底，中國團(tuán)購市場規(guī)模將接近10億元，按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，今年將達(dá)到40~60億元。

另根據(jù)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800網(wǎng)發(fā)布的《2011年4月中國團(tuán)購統(tǒng)計(jì)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購市場銷售額今年4月達(dá)到6.5億元，比1月增長了71%。預(yù)計(jì)2011年團(tuán)購市場規(guī)模將突破200億元。

“我們投資一個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)就是其所在的行業(yè)有巨大的市場空間，團(tuán)購在我們看來正好符合標(biāo)準(zhǔn)。”IDG資本合伙人張震這樣告訴記者。

2010年11月16日，IDG資本曾投資嘀嗒團(tuán)，投資的原因之一就是看中其市場和商業(yè)模式。IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿表示，IDG資本非常看好團(tuán)購模式。

馬拉松式較量

在眾多資金的追捧之下，到2010年終，中國共有1726家團(tuán)購網(wǎng)站，平均算下來，2010年每一天都有4.7家團(tuán)購網(wǎng)站成立并上線。

嚴(yán)重依賴風(fēng)險(xiǎn)投資的團(tuán)購網(wǎng)站，在資本的堆砌下將走向何方？

“接下來就是行業(yè)內(nèi)洗牌的過程，除了前十名還有些機(jī)會(huì)，其余網(wǎng)站活下來的概率不高。”某圈內(nèi)投資人告訴記者，在他看來，很多網(wǎng)站只是為了融資而融資，而不是真正的去做這件事情，“比如說他們進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)線下的媒體宣傳，其實(shí)，這真正對線上的有效消費(fèi)群體并沒有多大用途，只不過是給客戶和投資人看的。”

在毛利率不到10%的情況下，團(tuán)購網(wǎng)站如何支撐較高的運(yùn)營成本？

據(jù)宋中杰透露，在嘀嗒團(tuán)的各種成本中，僅線上宣傳費(fèi)用就達(dá)到了總成本的30%，而他們還是團(tuán)購網(wǎng)站中投入最少的。“排名前十位的團(tuán)購網(wǎng)站中，除了我們，其他都有線下宣傳。”宋中杰表示。

資料顯示，3月份，團(tuán)寶網(wǎng)宣布其2011年全年廣告將投放5.5億元，簽下三大明星代言，同時(shí)在央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、全國地鐵、分眾傳媒、公交車體等媒體上發(fā)力宣傳；糯米網(wǎng)宣布投放2億元廣告；成立8年極少有廣告投放的大眾點(diǎn)評網(wǎng)，日前也宣稱計(jì)劃斥資3~4億元投放廣告。

這對毛利率微薄的團(tuán)購網(wǎng)來說是雪上加霜。

那么，什么樣的網(wǎng)站能夠生存下來呢？

一位團(tuán)購網(wǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前，團(tuán)購網(wǎng)站的營銷都是一個(gè)套路，大家都把它定位成銷售渠道，而其實(shí)，商家因?yàn)橛谐杀旧系目紤]，所給的折扣都相對有限，這導(dǎo)致了成交量很難做大。在競爭激烈的形勢下，這種模式的未來同樣遭受質(zhì)疑，“如果將團(tuán)購網(wǎng)定位成其他模式，比如為企業(yè)提供營銷服務(wù)，這樣可以另辟途徑。”

在一些投資人看來，能夠生存下來的團(tuán)購網(wǎng)站除了模式上要?jiǎng)?chuàng)新以外，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成也要具有足夠的競爭力。

“只有團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定成熟，他們才能夠?qū)Ｐ钠胶庥⒊杀炯皵U(kuò)張之間的關(guān)系，以及為商戶和用戶提供服務(wù)。”在張震看來，現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)已經(jīng)告別了百米賽跑，進(jìn)入了馬拉松較量的時(shí)代。