“倔驢”找驢

張向陽1971年生于山東省東阿縣顧官屯鎮大張村。高中畢業后，他進入了當地的畜牧局工作，一干就是13年，生活過得平淡安穩。直到2000年，29歲的張向陽在《本草綱目》中得知了烏頭驢的價值后，他平淡的生活開始有了變化……

找了兩年才找到真正的烏頭驢，想不到花3萬元買回的3頭驢全砸在自己手里

《本草綱目》中記載了有一種阿膠叫做貢膠，是古代進貢朝廷用的。它是由烏頭驢的驢皮和東阿水做成，無論是營養價值還是經濟價值都非常高。2000年，張向陽看到這個信息后，眼前一亮，對烏頭驢產生了興趣。他去當地的阿膠廠了解情況，阿膠廠的一位負責人告訴他，用烏頭驢的驢皮做的阿膠確實是最好的，只是上世紀80年代之后就很少再見到烏頭驢了。張向陽想，如果自己能找到烏頭驢，再轉賣給阿膠廠，不就可以賺錢了嗎？

烏頭驢屬德州驢，渾身烏黑，耳立、嘴齊、體型厚重，是我國獨有的驢種。為了尋找烏頭驢，張向陽幾乎跑遍了東阿縣周邊300公里以內的所有市集?？墒撬扒昂蠛蠡藢⒔鼉赡陼r間，仍然沒有找到純種的烏頭驢。在這期間，他還因為缺乏辨認烏頭驢的經驗，在購買時上過當。有一次，他將一頭騾子錯認為是烏頭驢買回了家。還有一次，他買回了一頭看上去挺精神，全身烏黑的驢子，本以為這次總算買對了，誰知一下雨，驢被雨水一澆，身上很多黑色的部分變成了白色，他才知道這驢是被染過色了。

2002年時，已經很少有農戶飼養烏頭驢了。據說，那一年，全世界的烏頭驢加起來還不足300頭。有一種觀點認為，烏頭驢的倔脾氣是它數量銳減的最大原因。農戶養驢，是為了讓驢替自己干農活，一頭聽話順從的驢，當然比不聽話暴脾氣的驢更讓農戶省心。所以，當時市面上大部分是三粉驢和灰毛驢。

烏頭驢就快成了傳說，而張向陽更像是一頭“倔驢”。找了兩年都沒找到，身邊的人都勸張向陽放棄尋找。可倔脾氣的張向陽偏偏不死心，只要是他認準的事情，他就一定會堅持下去。一天，一個朋友跟他說，在山東無棣縣的騾馬市上看到了他要找的烏頭驢，可并不能確定到底是不是。張向陽一聽，二話沒說就拉朋友去了無棣縣。功夫不負苦心人。這一回，烏頭驢還真讓他這個“倔驢”給找到了。

第一次見到自己尋覓了兩年的烏頭驢，張向陽心里非常激動。他一邊摸著驢，一邊滿心歡喜地跟驢的主人說：“老鄉，你這頭驢賣給我吧?！斌H主人很干脆地回絕了他：“那不行，我不能賣，我還要用它掙錢呢。我這頭驢是種驢，經常配種用?！睆埾蜿柌粴獠火H：“你怎么掙都是掙，我多給你點錢還不行嗎？”當時，市面上一般的母驢不到2000元一頭，公驢大約是3000元。在市集上談價錢，忌諱直接喊價，而是用“手談”。所謂手談，就是指用手指頭比出數字商談價錢。張向陽伸出一根手指小聲對驢主人說：“我給你1萬行不？”驢主人搖搖頭。張向陽又重新伸出兩根手指，他的意思是再多加2000元，可驢主人理解成了2萬元，死死抓住張向陽的手表示同意。張向陽知道驢主人誤會了，趕緊申明他指的是1.2萬元，驢主人卻堅持沒有2萬元不賣。

苦苦找了兩年，總不能因為價錢談不攏放棄吧，倔脾氣的張向陽最后花了2萬元買下了這頭種驢。后來，他又花了1萬元買了兩頭母烏頭驢。

烏頭驢總算買到了，雖然當時張向陽每個月的工資只有1000元左右，這3萬元錢是他3年的積蓄，可他并不覺得這不值當。他牽著3頭驢去了之前咨詢過的阿膠廠，心里美美地想：“你們要這樣的驢，我給你們找到了。我花了3萬，你們起碼還不給我個5萬8萬的？”可他沒想到，他這如意算盤最后卻落了空。

那一天，張向陽牽著驢找到阿膠廠的負責人，說要賣驢。那位負責人一看，笑了，說：“我們熬一鍋阿膠需要300張驢皮，一天要用3000張，你這3張驢皮熬一小鍋都不夠，它沒有商業價值，我們不要?！睆埾蜿栆宦牐闪?，心想這驢不就砸手里了。那位負責人又接著說：“我們起碼要1萬頭，越多越好，而且每年都要。一般的驢皮一張大約是150元，烏頭驢的驢皮是普通驢皮的3倍。這是個商機，你不妨做做看?！睆埾蜿柋徽f動了心。

相信星星之火可以燎原，自己砸了“鐵飯碗”辦起養驢場

2002年，張向陽自己砸了“鐵飯碗”辭了職，用房子做抵押，貸款30萬元，幾經周折終于在無棣縣建起養驢場。當時他想，自己這么辛苦才找到這3頭驢，還花掉3年的積蓄，總不能就這么砸手里吧。星星之火可以燎原，有3頭驢就會有300頭，有300頭就會有3萬頭。于是，他鐵心自己飼養烏頭驢。

一個養驢場，光靠一頭公驢兩頭母驢去繁殖肯定不行。無棣縣是烏頭驢的原產地，為了增加烏頭驢的數量，張向陽又開始趕市集，走鄉串戶地去找驢。只要見到烏頭驢，無論大小，他都買回來。

張向陽把所有的積蓄都投在了養驢場里，最難的時候，他連請朋友吃一頓飯的錢都沒有。剛開始，養驢場只養烏頭驢，錢是只出不進。后來，他想到了以驢養驢這一招，買了一部分三粉驢養著，養好后再賣出去，掙個差價，勉強維持養驢場的正常運轉。

要想讓烏頭驢成規模，還得繼續買驢?？墒牵藭r的張向陽已經山窮水盡了，房子抵押了，朋友也借過了，再去找誰呢？張向陽帶著妻子去找丈母娘，想借5萬元錢先用用。丈母娘知道張向陽在外邊創業不容易，想把錢借給他，誰知小舅子聽說他來借錢，板著臉說：“好好的班你不上，偏去養什么驢，有什么出息？借什么錢？”張向陽一聽，倔脾氣馬上上來了，沖著小舅子就喊：“你怎么知道我養驢不行？現在不行不等于以后不行，不借拉倒！”說完，他一轉身走了。

后來，張向陽又找到幾個朋友借了5萬元。3年多下來，張向陽連買帶繁殖，養驢場的烏頭驢已達到200多頭?？绅B著這200多頭烏頭驢卻是分文未賺，張向陽不知道何時才能看到曙光，他只是依著自己的倔脾氣咬牙堅持著。就在他眼瞅著就要挺不住的時候，有人突然提出要用100萬元買他的烏頭驢。

那天，張向陽去養驢場，見場門前停著一輛東阿縣的車。他正感到奇怪，從車里下來東阿縣阿膠廠的那位負責人，走到張向陽跟前笑著說：“老張，跟你商量個事。現在我們打算運用傳統工藝金鏟銀鍋，生產《本草綱目》中記載的那種進貢朝廷的貢膠。你的烏頭驢都賣給我吧，我給你100萬元?！?/p>

100萬元在當時對張向陽是個很大的誘惑，拿到這筆錢就意味著，養驢場的工人工資有著落了，欠的債能還了，而且又賺了錢。但張向陽轉念一想，養驢場已經成了自己的事業，如果賣掉了這200多頭烏頭驢，再想重新起步是件不容易的事。何不跟阿膠廠合作，自己提供養驢的技術和經驗，對方提供資金，把養驢規模擴大，真正把養烏頭驢當成一個產業來做，那將是一件雙贏的事情。他將自己的想法跟那位負責人說了后，兩人一拍即合。

他用找驢的倔勁開拓養殖基地，如今3頭烏頭驢已經發展到3萬頭

背靠大樹好乘涼。張向陽用自己的養驢技術，運用企業的資金、市場，捆綁結合著去發展。2006年年底，烏頭驢皮熬制的阿膠，成了國家首批非物質文化遺產。過去遭的那些罪一朝換來上臺階，張向陽甩開膀子想在全國建烏頭驢養殖基地。

2007年，張向陽先在云南投資800萬元建起了養殖基地。之所以選在云南建基地，一是因為云南驢多，存欄量有35萬頭；二是云南氣候好，四季如春，適合驢的生長。

后來，張向陽聽說內蒙古的驢多，他就去內蒙考察，發現赤峰市的巴林左旗，農村老百姓都是用驢干活，而且他們用的大部分驢還是三粉驢。三粉驢和烏頭驢雜交，生烏頭驢的概率很高。2008年冬天，張向陽拉了27頭烏頭驢輾轉來到內蒙古巴林左旗找了個村子，想把這些驢免費送給這個村的老百姓發展養殖，可沒承想，他又碰了坎兒。

這個村子叫團結村，有100多戶人家。開始，張向陽牽著驢去了幾家，結果都遭到拒絕。村里有一個五六十歲的老太太，兒子兒媳都在外地打工。張向陽想，這個老太太一個人在家種地不容易，如果她能養驢的話，也許會帶動其他的人。第一次去老太太家，張向陽就吃了閉門羹。他沒氣餒，過了兩天又去了，沒牽驢，只帶了點水果。這回老太太把他讓進了屋里，張向陽又將話題引到了養驢上，說要送給她一頭驢養。老太太說：“我一個老太太在家，還要伺候驢，不養不養?！睆埾蜿栆豢矗膊荒芴?，這一次讓進門了就是好的開始。隔了幾天，他又去了，邊幫著老太太掃院子邊做工作。老太太尋思尋思說：“那行，要不我考慮考慮。”張向陽一聽有戲，后來又第四次登門，可老太太這回見到張向陽，臉馬上拉了下來，說：“怎么又是你，你可別來了，我一個老太太在家，你老來，惹得風言風語的。”張向陽還想解釋，結果被老太太用掃帚給轟了出來。

在巴林左旗團結村一個月，張向陽把全村100多戶都跑遍了，也沒送出一頭驢。后來，他看勸不行，又想出了新的辦法。村里有一個小伙子26歲了，家里很窮，還沒結婚娶媳婦。張向陽找到這個小伙子，跟他說給他找個掙錢的活。說好由張向陽給他提供驢，并教他給驢配種的技術，讓他給驢搞配種，支付他配種費。小伙子一聽很高興，一口答應下來。接著，張向陽又讓村長用大喇叭宣傳，讓村民都去這個小伙子家免費配種，生了小驢后，張向陽以高出市場價300元的價錢回收。村民們一聽能賺錢，就積極去小伙子家給驢配種。當年，這個小伙子就給驢配了300頭，賺了3萬元錢，媳婦也娶上了。

內蒙古巴林左旗團結村，后來成了張向陽在內蒙古發展養殖基地的示范村。如此這般，幾年間張向陽在新疆、云南、內蒙古、遼寧、山西等13個地區建起了烏頭驢養殖基地。如今，經過改良的烏頭驢已達3萬多頭，帶動近兩千農戶養殖。張向陽的目標是，2020年能達到年出欄5萬頭烏頭驢的規模。

每個成功人士的成功之路都各有不同，但是，每個成功的人身上一定離不開堅持、執著這樣的字眼。而張向陽的成功，是靠著他身上的那股子倔勁兒。從另一個角度看，這倔勁兒正是堅持、執著的同義語。

題頭照片：2011年2月26日，張向陽（右）參加央視《鄉約》欄目的錄制。