婚慶策劃有“錢”途

婚禮，注定是每個人一生中最美好的回憶之一，眼下，隨著思維活躍的“80后”成為結(jié)婚消費的主力軍，標榜與眾不同的個幽昏慶消費越來越成為一種趨勢。由于消費環(huán)境的日漸成熟，個性婚慶策劃市場正煥發(fā)出前所未有的商機，吸引著越來越多人加入到淘金的隊伍中。

誘人的“甜蜜蛋糕”

福州的林小姐準備在今年6月與未婚夫楊先生舉行結(jié)婚典禮，他們希望舉辦一場與眾不同的婚禮，所以最近兩人正忙于尋找一家合適的婚禮策劃機構(gòu)。“結(jié)婚是人生的一件大事，每個人都希望自己的婚禮能留下最美好的回憶。”林小姐告訴筆者，她不喜歡千篇一律的婚禮，希望借助專業(yè)的婚慶策劃機構(gòu)舉辦一場別出心裁的個性婚禮。

和林小姐一樣，如今越來越多的年輕人已不滿足于千篇一律的婚禮形式，轉(zhuǎn)而追求標新立異、充滿個性色彩的婚禮，這帶動了福州婚禮策劃市場的繁榮。據(jù)福州白馬路一家婚慶公司的負責人劉經(jīng)理介紹，今年他們接到的婚慶案子幾乎都是80后新人，“來我們公司的每—對新人都有很多要求，以往那種按部就班的婚禮模式讓他們感覺太普通”，前幾天，他們剛為一對新人策劃了—場以“童話”為主題的婚禮。“整個婚禮現(xiàn)場篩置的就像—個童話世界，新娘坐著‘南瓜車’出場，場面夢幻而感人”。

據(jù)劉經(jīng)理介紹，公司成立一年多時間以來，已為上百對新人策劃了結(jié)婚典禮，今年以來，要求他們策劃婚禮的新人比去年增加了近三成。

目前，福州市場上擁有不少婚慶策劃公司，其中，以“維奧拉”為代表的外來品牌和以“甜蜜園”、“蒙太奇”為代表的福州本土婚慶公司占據(jù)著高端婚禮策劃市場，而另一些婚慶策劃公司則是由花店、喜鋪轉(zhuǎn)型而來。婚慶策劃公司的服務主要包括婚禮策劃、現(xiàn)場布置、攝影攝像等，費用則根據(jù)項目不同分成多種檔次，低端的一般為1000-3000元，中等的在5000-8000元，高端的則在萬元以上。

據(jù)福州婚慶行業(yè)協(xié)會的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年是福州繼2008年奧運結(jié)婚旺年之后的又一個結(jié)婚高潮年，預計將有6.5萬對新人結(jié)婚，如果按照平均每對新人5萬元的婚禮花費，則福州$的婚慶消費額將超過30億元。

面對這個誘人的“甜蜜蛋糕”，不少人紛紛進入婚慶策劃市場。據(jù)了解，福州不少酒店也開始直接涉足婚禮策劃、場地布置，如，此前某星級酒店就推出婚禮現(xiàn)場布置全套系列供新人選擇，包括舞臺、道具、花門、燈光、現(xiàn)場錄影等。

行業(yè)發(fā)展不成熟

雖然目前福州的婚慶策劃市場一派紅火景象，但—些市場人士認為，由于準入門檻較低，目前婚慶策劃行業(yè)亂象叢生，服務質(zhì)量難以保證，收費更是五花八門。

采訪中，一對新人向筆者反映，舉辦一場婚禮花了很多錢卻沒有享受到應有的服務，“在簽訂合同時，婚慶公司把各項承諾說得天花亂墜，而到典禮現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)問題多多，婚慶用品也是偷工減料、以次充好”。而據(jù)一些新人反映，一些婚慶公司打著“高端定制”的幌子，讓新人“砸錢”，而提供的服務并未達到他們鼓吹的效果。“目前福州的婚慶公司規(guī)模普遍較小、入行門檻低，幾個人就能開一家策劃公司，導致婚慶公司良莠不齊。”福州蒙太奇婚禮顧問機構(gòu)總經(jīng)理陳志望表示。據(jù)其介紹，現(xiàn)在福州的婚慶公司起碼有上百家，雖然婚慶策劃市場發(fā)展迅速、前景看好，但市場準入門檻低，且行業(yè)缺乏規(guī)范管理，多數(shù)婚禮策劃公司的策劃人員并不具備相應的資質(zhì)，更缺乏經(jīng)驗，導致婚禮創(chuàng)意相互抄襲、缺乏新意，不免讓顧客心存質(zhì)疑。

“福州婚慶行業(yè)總體起點較低，市場還未發(fā)育成熟，能夠提供高品質(zhì)服務的機構(gòu)相對較少。”福州婚慶行業(yè)協(xié)會的有關(guān)人士在接受筆者采訪時表示，目前，福州的婚慶策劃機構(gòu)多是從花店、喜鋪轉(zhuǎn)型而來，或是從個人工作室起家，婚慶策劃僅僅停留在婚宴現(xiàn)場的布置上，婚慶文化創(chuàng)意含量偏低，能提供全程策劃、營造現(xiàn)場氣氛和情感體驗服務的專業(yè)化婚慶策劃公司并不多。

個性化服務是關(guān)鍵

據(jù)了解，目前，福州正規(guī)的婚慶策劃機構(gòu)數(shù)量仍不能滿足市場需求，因此，這些婚禮策劃機構(gòu)的經(jīng)營情況相當不錯。筆者了解到，成立一家婚慶策劃公司，前期的硬件投入并不大，大概在10萬一15萬元左右，與硬件相比，專業(yè)的婚慶策劃人才更重要。

雖然成立—家婚慶策劃公司前期投入不大、門檻不高，但要想成功打響品牌、獲得認可，也并非易事。“如果想在短時間內(nèi)成功創(chuàng)立一家婚慶公司，投資者可考慮加盟一家成熟的品牌。”業(yè)內(nèi)人士建議，加盟品牌有利于加盟商規(guī)避市場風險，快速進入良好的經(jīng)營狀態(tài)。

值得注意的是，目前，婚慶公司的同質(zhì)化越來越嚴重，因此，提供個性化、專業(yè)化的服務就顯得尤為重要，據(jù)了解，在北京、上海等地，一些婚慶公司開發(fā)出了水上婚禮、花轎婚禮、燭光婚禮等個性化婚禮服務，不但讓新人享受到完美的婚禮，也使得婚慶公司在市場競爭中取得佳績。

“婚慶行業(yè)要達到真正的跳躍式發(fā)展，首先在于普及消費，開發(fā)出低價位高品質(zhì)的婚慶項目，這樣才能被大多數(shù)所認可，—味追求高利潤并不可取。”業(yè)內(nèi)專家建議，婚慶公司可利用已取得的市場資源，向婚紗攝影及出租、婚禮攝像及VCD制作公司、禮儀公司等相關(guān)行業(yè)延伸，尋找更多的盈利點。