H3C 掘金數據中心網絡

“數據中心市場的高速發展，讓我們看到了新的藍海。但當我們登高遠望時才發現，競爭對手不是越來越多而是越來越少，因為競爭的門檻已經太高了。”近日，在杭州華三通信技術有限公司（H3C）召開的2011年度渠道峰會上，H3C首席執行官鄭樹生在主題演講中這樣感嘆。在進軍數據中心兩年多的時間里，H3C新一代數據中心解決方案已經被廣泛應用于像百度、搜狐、騰訊、淘寶等中國的互聯網企業，并成功地應用在中國工商銀行網上銀行等應用中，成為互聯網行業的第一網絡品牌供應商。H3C的數據中心業務正以每年3倍的速度增長。

數據中心網絡市場

大放異彩

“目前，網絡已經演變成兩類：數據中心網絡和基礎網絡。這兩類網絡從技術到市場都走了截然不同的方向。”H3C公司營銷總裁吳敬傳在主題演講中說，特別是隨著云計算、虛擬化技術的發展，以及互聯網接入人數的迅速擴張，互聯網企業業務高速發展，數據中心網絡呈現出如火如荼發展的態勢。

以 Google為例，它在全球的用戶數有幾十億，為了滿足如此規模的接入需求，它在全球建立了36個數據中心，而其中所連接的服務器數量預計超過了百萬臺。可以預見的趨勢是，數據中心未來的規模將越來越大，所承載的應用也越來越豐富，而其需要的服務器、存儲、網絡設備也將越來越復雜，效率越來越高。

在這種應用需求下，云計算、虛擬化技術得到了越來越多的應用。Gartner的調查顯示，云計算、虛擬化等已經成為CIO們最關心的話題。

對網絡設備廠商而言，數據中心市場的巨大發展既是機遇又是挑戰。傳統的交換設備只能提供數百個連接，無法滿足數據中心網絡需求，業內需要新技術對海量的數據和設備進行交換。誰抓住了這一趨勢，誰就有可能在未來的網絡設備市場發展壯大。

因此，H3C從2006年開始便著眼于數據中心的建設，2008年正式進入這一市場。其數據中心業務從最初僅占公司整體業務的2.5% ，提升到了20%。“未來H3C的數據中心業務目標是將這一比例提高到50%以上，占到整個網絡市場的半壁江山。”吳敬傳說。

技術跟著市場跑

既然發現了數據中心網絡市場這樣一個金礦，H3C將整個公司戰略進行了調整：在技術上，除了繼續鞏固傳統企業網絡市場外，將數據中心網絡技術研究作為重要研發方向，同時又反過來促進傳統網絡技術的發展。不久前，H3C連續發布了面向云計算中心的S12500核心交換機和S10500匯聚交換機，在業界創下了云計算交換的多個技術第一；而S10500不僅可應用在云計算中心的匯聚層，更能應用在企業網的核心層，讓企業網快速進入40G時代，讓企業網“云計算READY”。

因為有了數據中心這樣一個重要的發展方向，H3C在渠道服務方面更加強調對渠道進行解決方案的培訓和服務，讓渠道伙伴與H3C共同成長。H3C公司渠道管理部總監周凱表示，2011年，H3C將繼續貫徹“合致久遠”的渠道政策，繼續保持政策的連貫性及長期性，保持渠道政策的執行力。

正是因為看準了新方向，2010年，H3C銷售收入超過了10億美元，年增長率達到20%，數據中心市場2009年取得了330%以上的增長。與此同時，在傳統的政府、金融、行業和運營商市場，H3C繼續耕耘，其海外拓展也是大步前進，為HP、可口可樂、沃爾瑪等全球500強企業成功部署了數據中心網絡。

H3C營銷副總裁孫德和表示，2011年，H3C將繼續拓展數據中心、城域網、廣域網等高端市場，鞏固在傳統市場上的優勢。同時，針對云內網、云間網、云安全、云智能等多種網絡問題展開全面的技術創新，將繼續發布一系列有關云計算的產品和解決方案。