上一站美容院,下一站專營店

從5月的上海美博會上就能看出，很多美容企業都在積極地推出新產品、新概念，香薰精油類護膚品就是企業主打的特色品類之一。

市場本來就是一個充滿競爭的舞臺，如何從產品品類、結構、概念到產品訴求、包裝、營銷推廣手段都雷同到千人一面的境況中突圍，成了企業面臨的最大競爭壓力。專業線還是日化線企業都在尋找新產品、新概念。近兩年打得火熱的香薰精油護膚品就被他們抓在手里，醞釀成新的市場商機。

香薰護膚品和香薰精油是品類融合的產物，最早是專業線美容院的專署用品。這些品類隨著美容師給顧客做的專業護理一起融合導入，產品價格比較高，護理費用也不低，消費群體有限。專業線企業為了擴大經營嘗試跨線，跨線產品還是首選香薰護膚品品類，渠道就以布局日化專營店為主要的銷售渠道。

至少有500億的市場規模

香薰精油類產品歷史悠久，西歐、北歐、北美等國家早已廣泛使用，早期只針對貴族家庭的消費人群。如今香薰精油護膚品的出現，是先人的智慧和新生活主張的融合。人們把它當作尊貴、高雅、有氣質品位的人享受的用品，是一種身份高貴的象征。除文化內涵之外，其純天然、安全有效、有特色、使用面廣是消費者香薰精油護膚品買單的另一原因。

據國家商務部3月發布的《2010～2015年中國精油行業前景研究報告》顯示，在歐美等化妝品市場較為成熟的國家，香薰精油類產品占到整個化妝品市場30％以上的份額。但在中國內地市場，2010年精油護膚品所占份額還不足1％。國內化妝品市場總額已突破2000億，所以保守估計，精油護膚品至少還有5D0億以上的市場空間可供挖掘。

以差異化模式突出產品賣點

在同質化的市場競爭格局中，產品和競爭手段大同小異。模仿、跟風是通病，不利于企業的長期發展。一種產品、一個品牌若是沒有特色，哪來的競爭優勢?要想長期發展就必須推出特色品類，注重打造企業文化、品牌文化，同時還要有產品的特色賣點和產品訴求點，才能博得消費者的歡心。

市場上的香薰精油護膚品牌如匯美舍、嘉媚樂、歐舒丹、寶琪蘭、格凌蘭、伊蓮嬌雪、萊珀麗、諾曼姿，在企業、品牌文化，產品包裝、產品訴求和拓市方面都各有優勢和獨立風格的路線，給消費群體留下了不同的印象，提供著豐富的品類選擇。香薰精油類產品要有自己的特色，就該建設有所區別的品牌文化。以中草藥為例，霸王、佰草集等品牌有各自的訴求點，對于香薰精油護膚品類來說，匯美舍堅持香薰精油護膚作為主打產品特色賣點，以獨特的品牌文化、包裝特色、整店風格、選店選址、專業服務、營銷模式等方面做了全面的一體化模式導入操作，成為其成功的原因。

下一站，專營店

從市場渠道來看，商超百貨專柜是外資品牌的天下，被雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅、玉蘭油、資生堂、倩碧、碧歐泉等品牌占有；在KA賣場渠道來看，寶潔公司旗下的飄柔、潘婷、海飛絲，聯合利華公司旗下的力士、清揚等品牌占有大量市場份額；在藥房渠道，薇姿、理膚泉、雅漾等品牌則占有大部分市場份額；而在專營店渠道，本土日化品牌就有明顯的優勢和市場空間。專營店渠道作為百貨商店、KA賣場之外的第三大傳統銷售主流渠道之一，是本土日化品牌的機會，自然堂、珀萊雅、丸美等品牌就是從專營店中做大做強的。所以對在二、三線市場都做得很成熟、占有一定的優勢的本土品牌而言，80％的日化產品都愛往專營店渠道里鉆，連國際大品牌也下沉到專營店渠道。專營店成為日化產品發展不可缺少的命脈渠道。

匯美舍可以說是國內香薰護膚品市場的先行者之一，一直以香薰產品作為主打品類，采取專業線與日化線并重的雙重策略。匯美舍表示，專營店作為本土市場上第三大成熟主流渠道之一，既能提高品牌知名度和美譽度，還能擴大終端市場渠道布局，快速占領市場份額。其專營店渠道經營的香薰精油護膚品以補水、美白、保濕、保養調理等功能作為主打，打破了常規專營店的傳統品類，以舒緩神經、鎮定情緒、減輕壓力、預防病毒傳染、增強人體免疫力和美容護膚等獨特的功效贏得消費者的，給消費者提供更多的選擇機會。

目前推出香薰精油護膚品類的企業都很看好專營店渠道，在精油護膚市場領域你追我趕，從宣傳、營銷、推廣上各出奇招，只求在精油護膚市場上分一杯羹。作為國內精油護膚第一品牌的嘉美樂，在2003年始創精油添加，2010年在中國市場銷售額達至10億元。一直以百貨渠道大行其道的嘉媚樂去年開始進軍專營店渠道，高調地邁出了渠道擴張的步子。作為精油護膚品類領域的領跑者，嘉媚樂的成功是后來者的榜樣和象征。它以獨特的品牌文化、產品訴求、質量效果、產品特色、專業渠道、整店形象、選店選址、統一管理、專業服務、教育培訓、經營模式上等細節化和差異化的經營模式，是眾多品牌毫不具備的系統。

對于眾多企業推出香薰精油護膚品類來說，有特色、品質過硬、服務到位，具有溝通和銷售技巧，經營模式規范化和專業化，還要做到整體形象、包裝特色、產品效果、經營模式差異化，才能在市場中找到突破口。香薰精油護膚品類在進駐專營店前，先要規劃好陳列方案，哪些品類在哪個專區陳列比較好且整體陳列效果要做到有新意。香薰精油護膚品類在店鋪經營環境中對整體陳列效果有高要求，只有營造出符合香薰精油氣質的氛圍才能吸引消費者，帶給消費者美好的生活享受和消費體驗。