“微博一姐”的財富傳奇

發現新商機，戀網主婦組團“織圍脖”

肖俊麗是一個性格爽朗的川妹子，22歲時遠嫁到了浙江溫州農村。盡管在市區工作的老公很疼愛她，但由于兩人聚少離多，加上她身邊又沒什么朋友，漸漸地，這位“宅妻”就迷上了網絡。肖俊麗僅有的一點兒工作經驗，也都來自互聯網——帶孩子之余，她做過有薪的論壇管理員，當過淘寶客(幫淘寶賣家在網上推銷商品)。

兒子上初中寄宿之后，肖俊麗走出家門，先后在一家制鞋企業和軟件公司負責網絡銷售，但都干得不太順心。后來她又做了幾年個人網站，是國內第一批草根站長之一，雖沒有賺到太多錢，待人真誠的她卻在這期間積累了豐富的人脈。就在肖俊麗做的“紅袖家園”會員數達到20萬時，她卻毅然關掉了這個花數年心血建造的網站。因為兒子即將面臨高考，她不得不把主要精力放到家庭上，全心照顧和輔導他。“我覺得做好媽媽，比做大網站賺很多錢更有意義，創業機會有很多，兒子卻只有一個。”盡管和肖俊麗同期創業的草根站長們，如今有不少人都成了業界精英，但她從不后悔當初“退隱江湖”的選擇。

2009年，兒子去杭州念大學后，百無聊賴的肖俊麗又萌生了網絡創業的念頭，恰在這時，微博的出現把她帶入了一個新奇世界。當年8月，新浪率先在國內推出了微博平臺，熱衷“嘗鮮”的肖俊麗，當即以“酒紅冰藍”這個名字注冊了微博賬號。接觸后她才驚喜地發現，微博支持手機登陸，操作極為簡便，而且每條不超過140字的內容竟包羅萬象，果真是“既微又博”!在微博江湖里，你可以隨時隨地記錄生活，與親友分享心情；可以鮮衣怒馬，點評時事；也可以火星地球，漫無邊際。每天上網讀幾則妙趣橫生的段子，消遣之余還能豐富見識，何樂而不為?不知不覺間，肖俊麗就變成了一個準“圍脖控”。無論多忙，她每天都要花四五個小時泡在網上，頻頻更新微博，并及時回復網友的信息，玩得不亦樂乎。

肖俊麗對微博近乎瘋狂的熱衷，讓家人無法理解，僅僅是娛樂而已，為什么每天要花那么多時間泡在微博上?面對老公的困惑，肖俊麗卻有著自己的想法：“其實當時我也不知道微博有多大的商業價值，但做了8年互聯網的經驗告訴我，有人的地方肯定有商機，所以就堅持了下來，以最真實的面目去認識大家，交流了一年多?！苯Y果，正是敏銳的嗅覺和這份堅持，為她贏得了后來的成功。

2010年初的一天，肖俊麗收到了微博“粉絲”小丁的求助信。這名剛從大一退學的河南網友，準備打工賺錢補貼家用，正在溫州四處找工作，問她能否幫忙推薦。肖俊麗當即請小丁吃飯，以盡地主之誼。經過交流，她驚奇地得知，這個看似靦腆的男生很會玩微博，一直在個人微博上發“星座物語”主題的趣味信息，一年多時間里竟積累下了17萬粉絲。

“怎么會找不到工作呢?這17萬粉絲就是你的資本啊!”做網站出身的肖俊麗知道，有流量就有錢賺。她當即表示：“我正想通過微博創業，要不你就跟著我干吧，想要多少月薪?”小丁靦腆地開價2000元，肖俊麗給了他3000元。

男孩非常感動，當即就帶著他的微博賬號，投奔到了肖俊麗麾下。隨后，她又從網上招募到5個年輕人，在溫州成立了一個微博工作室。員工們每天的工作，就是在網絡上“養”賬號一通過精心打理，以最快的速度為肖俊麗交給他們的一些新賬號發展粉絲。因欣賞小丁的專業才能，肖俊麗還大膽任命這個19歲的男孩為團隊總編輯，讓他帶領著同事專業織起了“圍脖”。

這時，隨著微博在中國的蓬勃發展，目光敏銳的肖俊麗已經感覺到，它將會成為一個全民關注的新媒體，只要擁有龐大的粉絲群，其宣傳效果不可估量。帶著這份自信，她前往北京參加—個網絡營銷會議，希望能借機拉幾個大企業在自家微博上做廣告，以此賺取“真金白銀”。

然而，在京城呆了23天，肖俊麗連一個訂單都沒有簽下，人家都嫌她擁有的微博粉絲不夠多。郁悶之際，小丁卻打來電話說：“冰藍姐，我們在家給你做了很多粉絲。”肖俊麗以為這只是安慰她的玩笑話，沒放在心上。

等她回到溫州，一看報表，不由大吃一驚：就在自已去北京期間，“星座物語”這個主題微博的粉絲量，已經從當初的17萬變成了29萬!另外幾個賬號也同樣“長勢喜人”。而且，他們還告訴肖俊麗一個喜訊：“你不在的時候，天天有商家找我們，問愿不愿意在微博上幫他們轉發一些產品廣告，每條給幾百元。”肖俊麗欣喜不已，這樣算下來，每天只需發兩條廣告，就能賺回自己的各項開支了啊!

用“粉絲”創富，一個賬號賣了40萬

就這樣，肖俊麗在“養”粉絲的同時，也開始零碎地接一些微博廣告，工作室才運營了一個多月，就實現了營利。嘗到甜頭之后，肖俊麗不由信心倍增，她針對女性、瘦身、時尚、旅游、汽車、數碼、招聘等潛力巨大的行業，一口氣注冊了幾十個微博賬號，每天早晨5點準時起床，帶領員工們瀏覽上百個網站，把自認為有價值的資訊改成微博內容，按不同類型，分別發到自己旗下的“車主家園”、“星座物語”、“全球時尚”、“數碼達人”等主題微博上。長期搜網頁、改資訊的經驗，讓肖俊麗具備了一雙慧眼——不管什么新聞，看一眼她就知道網友喜不喜歡。為了持續“養”粉絲，她連過春節都沒合得休息，家務是請鐘點工做的。

肖俊麗把6名員工分成“原創維護組”和“擴散轉發組”，前者負責把最新資訊和有趣的段子發到微博上，每個賬號一天至少要發20條；后者進行轉發。“一個賬號剛注冊出來是沒有多少人知道的，我們就用已經很有影響力的老賬號來轉發，擴大新賬號的影響力?！蓖ㄟ^兩個組的巧妙合作，她手上一些微博的粉絲數量，開始以每月10多萬的驚人速度增長。注冊一個新賬號，最多一個月后就能擁有20萬粉絲。若換成一般用戶，三年也未必能做到。

網絡上流行這樣一句話：當你的微博粉絲超過1000人，你就是個布告欄；超過1萬，你就像一本內刊；超過10萬，你就是一份都市報；超過100萬，你就是一份全國性報紙；超過1000萬，你就是電視臺。粉絲數量的多少，也影響到了其廣告價值的大小。一些企業和廣告公司的統一報價是，擁有10萬粉絲的微博賬號，每轉發一條廣告給300元；擁有20萬的，600元，條；粉絲數量達到30萬的，1000元／條……以此類推。

與網上流行的“冷笑話集錦”、“精彩語錄”之類的博客相比，肖俊麗定位準確的行業類賬號，無疑更具含金量，比如“全球時尚”，粉絲們都是年輕愛美的姑娘，很適合向她們推介服裝、化妝品之類的產品，“車主家園”則適合推介新款車，以及汽車用品……見肖俊麗的行業微博普遍擁有超高人氣，一些商家便蜂擁而至找她投廣告。令她感到自豪的是，97％的客戶是自己找上門來，之前四處攬業務看人臉色的肖俊麗，終于體會到了什么叫揚眉吐氣。

由于肖俊麗的微博針對性強，一些電子、數碼、服裝商家在她相對應的賬號上推出廣告后，每天的受眾群高達幾十萬人，收效立竿見影。如深圳一家公司生產的掌上電腦，在傳統媒體上投入巨額廣告費后，銷量并沒有出現預想中的“井噴”現象。而在肖俊麗的“數碼達人”微博上連續做了一個月廣告后，銷售額居然翻了近—倍!他們付出的宣傳費，卻還不到在電視臺做廣告的10％。

盡管生意興隆，肖俊麗卻不愿多接單子，她明白植入廣告太頻繁，微博粉絲們就會產生抵觸情緒，甚至離她而去。所以，她要控制好投放數量。同時，肖俊麗也覺得僅靠在微博上發廣告賺錢“太低級，沒有技術含量”，她要探索出更多的創收模式。

很快，肖俊麗就在幫商家轉發廣告掙“零碎錢”之外，開拓出了幾項新業務：一是為企業維護官方微博，這被她稱為“外包服務”?！爸饕怯盟麄兊墓俜劫~號發布一些活動、產品帖，讓其賬號擁有一定數量的粉絲，當然，這些粉絲都是他們的潛在客戶。”用企業賬號發布內容后，肖俊麗仍會通過自己的賬號海量轉發，以此帶動企業微博的人氣。由于深諳互聯網語言，由她代理的企業“圍脖”更容易博得粉絲好感。比如，在她代管的某省電信運營商的官方微博上，就親昵地稱呼粉絲為“親”，在愚人節這天，還組織了“發糗事送手機”的小活動，這些都與電信運營商這個大公司通常給人的印象，形成了鮮明對比。她和這些企業的合作基本為一年期，收費標準是一家企業每年5－8萬元。

二是幫企業策劃微博營銷方案，一個成功策劃就能帶給她三五萬元的收入。2010年12月，淘寶網在進行年底大促銷前，主動找肖俊麗談合作。考慮到很多淘寶用戶在購買產品的時候，覺得調查店鋪是否值得信任是件很麻煩的事，她就用微博賬號，客觀地列出了“參加促銷活動最受歡迎的十大女裝品牌”，這條信息在一天內被轉發2萬多次、為淘寶女裝頻道帶去18000多個獨立IP，接下來一周更是促成了2800多筆交易!她公司組織的一個微博營銷活動，可以讓企業的產品咨詢電話在一下午就被打爆，或在一個月內賣出過去一年總量的手機套餐、汽車用品等。

此外，賣賬號也是一種贏利模式。2010年8月，肖俊麗把一個累積了20多萬粉絲的自學英語方面的賬號，以40萬元的價格賣給了國內一家著名的教育集團。但她直言：“一次性賣錢遠不及留著賬號細水長流地掙錢劃算，當初買方對我賬號的估價是每個粉絲價值1～2元，現在的‘市價’已經漲到5元了?！?/p>

締造財富傳奇，“微博一姐”立志5年上市

發展到2011年初，“酒紅冰藍”已經在中國互聯網界聲名鵲起，堪稱“浙江微博營銷第一人”，日益提高的知名度帶給她更多業務的同時，也為她增添了“甜蜜的煩惱”：一筆筆微博生意接踵而來，僅憑現有的幾名員工遠遠不夠用。肖俊麗決定擴張事業。

隨后，在參加“中國互聯網站長年會”時，肖俊麗結識了在北京招商的揚州市廣陵區副區長王洪俊，會上，他向全國的草根博主和站長們發出了創業邀請。王區長很看好肖俊麗的微博創業項目，并相互加為“博友”，在網上進行了多次交流。為了吸引肖俊麗到揚州創業，廣陵區提供了不少便利條件，如土地租金的優惠，幾年內免費提供一部分設備設施等等。

2011年2月，山魯佐德公司在揚州廣陵區信息產業園落成。公司名取自《一千零一夜》女主角，那個靠每晚給國王講故事，保住性命并贏得了愛情的聰慧女子。該公司是我國首例通過微博招商成功的企業，同時也是目前國內少數幾家專業微博營銷企業之一。

更令人驚訝的是，公司成立慶典上名人滿座，新浪創始人王志東、鼎韜咨詢CEO齊海濤、淘寶網代表、天涯社區總編輯華子等網絡大佬都來了。而且他們都有一個共同的身份：“酒紅冰藍”微博上的常客或粉絲。當天的情景，令肖俊麗心里溢滿了感動：“收到了50多個大花籃，來自全國各地的朋友和粉絲們都給了我很多支持。”很快，肖俊麗就開始在幾個微博賬號上“招兵買馬”——“微招聘·創業強勢升級中!誠聘營銷總監1名、微博管理員30名……本公司發展空間大，員工福利好，非誠勿擾。”如今，她的公司擁有員3250多人，另外還有幾十名兼職員工分布在全國各地，而這些員工大部分都是通過微博招聘來的。公司福利好也絕非一句空話，2011年春節前夕，肖俊麗專門給每位員工預訂了一部當今最“潮”的iPhone4手機，以及iPad掌上電腦，作為年終福利。

憑借著純熟的微博營銷經驗和優秀團隊，肖俊麗順利打開了微博掘金之路。山魯佐德成立后，業務量比之前提升了數倍，在肖俊麗的客戶名單中，甚至不乏中國移動、美的等大公司。她每月的純利潤也從之前的5萬元左右，一路飆升至20萬元。通過近兩年的打拼，肖俊麗這位僅有高中學歷的家庭主婦，就通過在網上“織圍脖”快意掘金200多萬元。

截止到2011年6月底接受記者采訪時，肖俊麗的公司已經擁有100多個專業類微博賬號，800萬粉絲。其中最大的賬號是“全球時尚”(粉絲超過150萬)，粉絲十幾萬的微博賬號有30多個。電子商務專家對這些賬號的估價上千萬，并稱她的成功是“微博應用中的傳奇”!

如今的肖俊麗異常繁忙，由于剛剛在北京、上海、杭州開設了分公司，為了業務，她不得不在全國各大城市之間來回奔波。下一步，她對員工的要求是再做50個粉絲量在10萬以上的賬號，爭取將觸角伸向每個冷門行業。同時，公司還將開展更多業務，以多元化發展為方向，為企業做好覆蓋全網的微博營銷服務。

國外很看好專業微博強大的“聚粉”能力和商業價值，日前已經有風投機構主動找到肖俊麗，洽談注資事宜。對于這份自己一手創辦的事業，肖俊麗充滿了發展信心：“我的期望是明年實現上千萬的贏利，五年內爭取上市!”談及夢想，這位敢想敢做的奇女子顯得雄心勃勃。

責編：上官華韻