搜索營銷帶來的“平等革命”

在區域經濟發展不平衡的背景下，技術進步為企業營銷創新提供了新的驅動力。中小企業是中國經濟最活躍的部分，網絡營銷可以幫助中小企業解決市場開發難度大、營銷費用有限等問題，在降低營銷費用的情況下取得更好的營銷效果，進而擴大規模和升級轉型，帶動社會就業和經濟增長。

網民數量的增加以及媒介平臺的擴展，推動搜索營銷快速發展。盡管在網絡與中小企業之間，出于認知、技術以及對互聯網營銷的理解等，依然有許多軟軟硬硬的障礙。但百度幫助中小企業營銷轉型的案例在各行各業仍然是不勝枚舉。正如百度副總裁王湛所說：“這是一個新的開端，百度希望與百度平臺上的所有用戶都成為互聯網新型營銷的領潮者。”

西高：從線下到線上的業務轉移

“是搜索推廣這種高性價比的推廣方式幫助我們提升了知名度，讓我們有了更大的收益！”西安西高互感器制造有限公司（以下簡稱西高）經理徐培新說。

西高是一家傳統的電子電工企業。面對更多的企業進入互感器市場，西高承受的市場競爭壓力越來越大。然而，就是在激烈的市場競爭中，西高從2010年到2011年，卻取得了營業額與企業規模幾乎翻倍的驕人業績。

在推廣方式的選擇上，西高一直走的是戶外推廣路線，但業務范圍及業績都很有限。2010年5月，西高嘗試著改變自己的推廣方式，針對自己的業務在百度搜索進行“互感器”關鍵詞推廣。

“使用百度推廣后，我們每天能接到十幾個咨詢電話，而過去能有一兩個咨詢電話就是很了不起的事情。公司網站的流量大幅度提高，來自網絡的訂單大幅度增長。”徐培新說。

西高的業績已經在原有的基礎上翻了一倍，企業由原來的五六十人發展為150人的規模。西高的知名度和行業影響力得以提升，市場份額不斷擴大。

如今，西高在互感器行業已占有一席之地。一路走來，徐培新深有感觸地說：“百度推廣的效果確實出人意料，精準，而且可評估。百度推廣的專業顧問幫助我們如何看懂百度統計報告，進行效果優化，起到了非常重要的推動作用。”

目前，西高在百度的投入占到其營銷總投入的45%，從百度獲得的客戶占到新客戶總數的80%。西高以自己的搜索營銷實踐驗證了百度推廣的營銷效果。西高表示，未來將繼續優化搜索營銷推廣，從線下業務轉移到以線上業務為核心，加快企業轉型。

朗閣：搜索營銷引發的“渠道革命“

“上海朗閣現在已發展成為以華東為重點、輻射全國的大型教育集團。”朗閣執行校長姜華高度評價搜索營銷的作用，“搜索營銷功不可沒，幫助我們帶來了學員、提升了品牌。”

10年前，朗閣只是上海盧灣區一個不大的英語培訓中心，而互聯網就是姜華在參與創辦這家教育學校的過程中找到的新渠道。“我認為做生意的一條重要經驗，就是要找更好、更新的渠道，這是企業的生命所在。”姜華說。

“我們嘗試在進行平面媒體廣告投放的同時，在國內幾大門戶網站做廣告。這類大撒網式的推廣，只是賺了眼球，對業務的增長沒有顯著的幫助。直到幾年前一場以‘搜索引擎’為中心的實驗展開。”

“眾所周知，暑假是我們英語培訓學校招生生源最集中的時候。如何一舉攻下暑期培訓的營銷高地？運用百度搜索營銷后，學員入校量比上一年同期增長了80%以上。”姜華說，“從那時起，我們就沒有離開過搜索營銷，是搜索營銷讓我們的學員主動找上門。”

搜索營銷讓朗閣有了一個令同行羨慕的快速成長期。如今，朗閣已發展成為擁有朗閣和歐風兩個教育培訓品牌的教育集團，教學面積超過了1萬平方米。

姜華說：“我認為搜索引擎營銷是一種定位式營銷，因為任何一個應用搜索的人，都有強烈的目的性，我們要做的就是把握住這種主動需求，引導他們找上門，把他們發展成為客戶。搜索引擎把企業與客戶之間的距離拉得最近，拉長了銷售旺季。”

現在，朗閣總部要求各地分校進行搜索營銷，并對新學員做過調查，其中1/3的學生是通過互聯網搜索到朗閣的。“我們還會進行更多的全國性推廣，用朗閣建立的渠道和品牌占領更大的市場。”對朗閣的未來，姜華有著雄心勃勃的計劃。

殘障人士：以小資源撬動大市場

“夢想有多遠，我們就能走多遠！” 看著坐在老板桌前侃侃而談的陳志敏，很難相信在2008年之前，這位有腿疾的創業者還在冒著酷暑嚴寒，為挽救瀕臨倒閉的企業而艱難地四處尋找客戶。但是在短短的3年里，他的企業不僅月營業額達到100萬元，而且從蘇州走向全國，相繼在上海、杭州成立分公司，目前是行業龍頭企業之一。

陳志敏的企業主要提供污水處理工程設計、制造、安裝、調試等服務。“我們從2008年6月在百度上做推廣，已經持續了3年，這三年中，我們員工增長了5倍，業績增長了20倍，公司在去年還搬入了新的廠房。”對于企業現在的經營狀況，陳志敏非常知足。“現在都是客戶主動來找我們，企業的營銷模式發生了很大的變化，出去跑的業務員越來越少了，通過互聯網做成的單子越來越多，我對百度的推廣效果越來越有信心。目前，我的客戶群定位于全國。”

在中國的8300萬殘障人士中，陳志敏的創業故事并不是個案。缺背景、缺渠道、缺資源，再加上身體上的不便，可以說在中國創業者的隊伍中，他們是最艱難的一群人。但是，處于社會弱勢地位的他們，不等不靠，主動尋找出路，通過百度推廣，以小資源撬動大市場，獲得了成功。陳志敏們在收獲企業利潤、贏得市場的同時，不僅創造了社會價值，也實現了人生價值。

互聯網的開放性讓社會各個階層的人們都有了平等參與的機會，也為他們找到屬于自己的成功機遇創造了條件。更重要的是，相對于傳統的慈善公益，類似百度推廣這樣的平臺，幫助社會解決的不僅僅是創業、就業問題，而是促進社會形成良性的造血機制，推動社會共同發展。

“三農”：精準銷售的城鄉橋梁

從海南的“蕉急”，到內蒙的土豆滯銷，供需信息的隔閡頻頻讓農民“受傷”。而同樣是受節氣影響較大的山東臨沂南高莊，依靠黑松側柏苗木的致富之路卻走得順利得多。在苗木銷售旺季，南高莊苗農足不出戶就能日銷售額高達20萬元，他們走出了一條依靠信息化網絡技術的致富之路。

早在2004年，南高莊村通過一些傳統的銷售渠道進行苗木外銷，比如展銷會、報紙、邀請函等，但由于銷售費用過高，獲利不多。而幫助他們突破銷售瓶頸的，正是百度搜索營銷。現在全村400多戶農戶擁有100多個網站，大部分苗木依靠網絡銷售。

“現在城里人出來玩都習慣通過網絡搜索賓館信息，所以我覺得通過搜索營銷推廣自己的客棧能夠有不錯的效果。”北京霧靈山夢緣民俗客棧像南高莊一樣，在接觸了百度推廣之后，打開了城市消費者需求的大門。夢緣民俗客棧老板李振新說：“是搜索引擎，讓我了解了城市游客的喜好，更是搜索引擎讓我連接上了廣闊的城市消費市場，鋪設起農村與城市對接的橋梁。”據他介紹，他的客棧一年毛利超過了 100萬元，而大多數游客都是通過百度推廣來的。

傳統的農林漁業企業更偏重于立足本地及周邊經濟的發展，業務開展經常遭遇瓶頸。盡管在中國農村，家用電腦的擁有率已達31%，但對眾多農林牧漁企業而言，互聯網依然是個新事物。

“我是種花的，大棚里沒有電腦。無意中從路邊看到了大篷車，這才知道了搜索營銷原來那么實用。”山東濰坊青州迎富花卉公司經理李廣富無意間走進了一輛“搜贏天下·智引未來”的百度信息化營銷體驗大客車，開始認識到網絡的重要性。之后，李廣富的花卉業務開始在各地推廣。

百度在依托每天數十億次搜索，為企業帶來精準、有效，且投入低、性價比高的推廣服務的同時，也為這些發展中的中小企業帶來了知識普及型的培訓和指導，對提高中國農林牧漁行業的信息化程度有著重要的意義。