長虹佳華:以培訓為主軸 推動渠道下沉

“2011年，渠道體系下沉成為IT分銷廠商的重中之重。”長虹佳華董事總裁祝劍秋近日在接受《計算機世界》報記者專訪時表示，目前，3~6級市場正逐漸成為廠商部署和擴張的重心。

隨著經濟的發展以及民眾消費需求的逐漸擴大，IT廠商紛紛把目光瞄準更廣闊的市場，分銷商傳統的一線、二線城市渠道網絡，已經不能滿足現有行業的發展需要。祝劍秋表示，長虹佳華一直主張渠道網絡建設要在深度和廣度上全面進行，在現有兩萬余家經銷商的基礎上，不斷擴大渠道網絡，在增加廣度覆蓋的同時，結合廠商需求，有針對性地提供特色培訓服務，從本質上提高經銷商自身的服務能力、銷售能力、運營能力，進而打造一個實力雄厚、行之有效的渠道網絡。

“在店面選址、人員培訓、經營方法、問題預見、促銷活動等所有環節，我們都可以為經銷商提供意見、方法和實際幫助。”祝劍秋表示，2010年以來，長虹佳華對下游經銷商集中展開了多次培訓活動，培訓對象覆蓋經銷商店員、骨干銷售、店長等各個層面，將最新技術、產品信息、成功案例推送到經銷商面前；同時，集中采集下游經銷商伙伴的反饋意見，不斷調整宣傳策略；另外，在開展特色培訓的同時，幫助廠商獲取市場信息和用戶反饋、掌握市場需求和發展趨勢，以便其能更準確地把握產品推廣情況及市場拓展進程。