長虹佳華:以培訓(xùn)為主軸 推動(dòng)渠道下沉

“2011年，渠道體系下沉成為IT分銷廠商的重中之重。”長虹佳華董事總裁祝劍秋近日在接受《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者專訪時(shí)表示，目前，3~6級(jí)市場正逐漸成為廠商部署和擴(kuò)張的重心。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及民眾消費(fèi)需求的逐漸擴(kuò)大，IT廠商紛紛把目光瞄準(zhǔn)更廣闊的市場，分銷商傳統(tǒng)的一線、二線城市渠道網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有行業(yè)的發(fā)展需要。祝劍秋表示，長虹佳華一直主張渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要在深度和廣度上全面進(jìn)行，在現(xiàn)有兩萬余家經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò)，在增加廣度覆蓋的同時(shí)，結(jié)合廠商需求，有針對(duì)性地提供特色培訓(xùn)服務(wù)，從本質(zhì)上提高經(jīng)銷商自身的服務(wù)能力、銷售能力、運(yùn)營能力，進(jìn)而打造一個(gè)實(shí)力雄厚、行之有效的渠道網(wǎng)絡(luò)。

“在店面選址、人員培訓(xùn)、經(jīng)營方法、問題預(yù)見、促銷活動(dòng)等所有環(huán)節(jié)，我們都可以為經(jīng)銷商提供意見、方法和實(shí)際幫助。”祝劍秋表示，2010年以來，長虹佳華對(duì)下游經(jīng)銷商集中展開了多次培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)對(duì)象覆蓋經(jīng)銷商店員、骨干銷售、店長等各個(gè)層面，將最新技術(shù)、產(chǎn)品信息、成功案例推送到經(jīng)銷商面前；同時(shí)，集中采集下游經(jīng)銷商伙伴的反饋意見，不斷調(diào)整宣傳策略；另外，在開展特色培訓(xùn)的同時(shí)，幫助廠商獲取市場信息和用戶反饋、掌握市場需求和發(fā)展趨勢，以便其能更準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品推廣情況及市場拓展進(jìn)程。