三年打工貧 一朝創(chuàng)業(yè)富

我是劉子安，貴州人。2006年高中畢業(yè)就在廣東打工。在廠里的工作就是每天守在流水線上，不能說話，不能聽歌，動(dòng)不動(dòng)就挨罵、罰款，每天就像機(jī)器一樣。從踏進(jìn)服裝廠的那一刻我就發(fā)誓，一定要混出個(gè)頭，自己做老板。

關(guān)于到底做什么生意來創(chuàng)業(yè)，這個(gè)問題我想了很久，最終我確定在釀酒上面。一來市場(chǎng)很大，投資小；二來風(fēng)險(xiǎn)小，釀出的酒賣不出去也沒關(guān)系，酒是越久越香；三來是我考察的這個(gè)項(xiàng)目叫新工藝釀酒，用的是機(jī)械釀酒，這對(duì)于技術(shù)的要求不高。

2010年11月份我把自己的全部家當(dāng)2萬多塊投資到釀酒上，開始回家釀酒創(chuàng)業(yè)。說實(shí)話，4年存2萬多塊還算是不錯(cuò)的了。像和我一樣打工的很多朋友，基本上都是月月光，有好多甚至回去過年的錢都沒有。用自己的錢做生意，家里人都很贊成，家里的門面也給了我當(dāng)酒鋪?zhàn)印?/p>

差不多半個(gè)月，在老師（我買機(jī)械設(shè)備的公司技術(shù)人員）的幫助下，設(shè)備都到位了，發(fā)酵桶、酒壇子什么的都準(zhǔn)備好了。到11月15日的時(shí)候，父母把親戚朋友什么的都請(qǐng)過來，中午就在自己家擺了幾桌。鞭炮一響，酒席開始，我的酒鋪?zhàn)右簿驼介_張了。飯桌上的酒就是我自己釀的，大家對(duì)我的新工藝酒也做了一番評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)都還很高，覺得我的酒比市面上50元一瓶的酒還要好喝，這也是我生意的憑仗。

酒席散去，親戚朋友們都很幫忙，買酒都上我這來，幫忙宣傳什么的就更不用說了。本來我想的是開張放幾封炮仗就行了，畢竟剛開始支出能省就省，但是父母堅(jiān)持要辦幾桌，現(xiàn)在才體會(huì)到，做生意就是交朋友。在剛開始的一個(gè)月里，我的生意差不多都是親戚朋友頂起來的，什么三姑六婆啊，很多人來買酒，我不認(rèn)識(shí)他，他居然認(rèn)識(shí)我（后來才知道，是母親那方的表親）。

那時(shí)候還算是比較順利，一天也能賣個(gè)50-100斤左右，每斤純利2塊，一天一百多塊錢，比在外面打工也不差。

今年1月份左右，鎮(zhèn)上的人開始多了起來，大家都開始置辦年貨。而我也開始著手一個(gè)“現(xiàn)蒸現(xiàn)賣”的宣傳活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)主要就是把我釀酒的過程展現(xiàn)給人們看，利用人們獵奇的心態(tài)給自己做廣告，畢竟我這個(gè)新工藝機(jī)械釀酒，在周圍是個(gè)很新鮮的東西。更何況我還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)（活動(dòng)中嘗過酒的人都可以在我的酒鋪抽獎(jiǎng)）。

活動(dòng)前期的準(zhǔn)備很充分，宣傳單找了幾個(gè)學(xué)生派了很多，在人流量多的地方也掛了橫幅。萬事具備，就只欠東風(fēng)了。

1月10號(hào)早上9點(diǎn)的時(shí)候，我把釀酒設(shè)備推到了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的進(jìn)口旁（我釀酒的設(shè)備是不銹鋼的機(jī)械設(shè)備，可以隨意移動(dòng)，不像傳統(tǒng)的釀酒設(shè)備是灶，不能動(dòng)，所以說這個(gè)宣傳方式他們也模仿不了）。天氣也很給面子，是個(gè)大晴天，街上更是人來人往，本來我是很擔(dān)心天氣不好，人們不上街就麻煩了，直到上午看到太陽出來，懸著的心才放下來。

我借了一個(gè)擴(kuò)音器，就在大街上這么一喊，街上的行人齊刷刷都看了過來，當(dāng)時(shí)我心跳突然加速，很慌，畢竟第一次面對(duì)這種情況，于是馬上給自己打氣，什么為了事業(yè)的發(fā)展，為了以后美好的生活等等，暗暗囑咐自己要淡定。所幸大家的目光更多的被在擺弄設(shè)備的父親吸引過去了。圍觀的人是里三層、外三層，比想象的要好多了。

活動(dòng)中有一個(gè)環(huán)節(jié)是用我的新工藝酒跟市面上45塊一瓶的稻花香做對(duì)比。其實(shí)這個(gè)我還是很有自信的，因?yàn)樵谶@之前我已經(jīng)做過對(duì)比了。買了一瓶稻花香，倒到自己的酒瓶里，和自己的酒一起給人嘗，結(jié)果除了顏色外也沒什么大的差別。這也是活動(dòng)的一個(gè)賣點(diǎn)，畢竟我的酒只賣6塊一斤，兩者口感，酒香相差也不遠(yuǎn)，對(duì)圍觀者的沖擊相當(dāng)大。

這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行得非常順利，當(dāng)場(chǎng)就有人下了幾百斤的喜酒訂單（活動(dòng)的一部分，當(dāng)場(chǎng)下訂單的7折優(yōu)惠）。

這次活動(dòng)可以說是我回家創(chuàng)業(yè)的一個(gè)分水嶺，酒宣傳出去了，品質(zhì)得到人們認(rèn)可了，生意就自然好做了。

現(xiàn)在我一天能賣差不多200斤酒，一個(gè)月有萬把塊的盈利。雖然說和那些上市的公司有天壤之別，但畢竟開始步入正軌了，還是非常值得高興的。現(xiàn)在想想，覺得人生還真變幻莫測(cè)，半年前還在別人的手下打工，現(xiàn)在就為自己的事業(yè)而打拼了。

當(dāng)然，說到這，不得不感謝一位貴人，他就是劉海冰。他是“一本機(jī)械”（新工藝釀酒技術(shù)的研發(fā)公司，也就是我買設(shè)備的那家公司）的業(yè)務(wù)人員，“現(xiàn)蒸現(xiàn)賣”活動(dòng)就是他幫我策劃的。生命中總會(huì)遇到幾個(gè)貴人，要懂得感恩。

總的來說我的創(chuàng)業(yè)之旅算是很順利的了，現(xiàn)在我的目標(biāo)是建立一個(gè)自己的酒廠，然后是創(chuàng)品牌，同時(shí)也在為自己爭(zhēng)取一個(gè)老板娘，希望看到文章的人能小小的祝福一下，我將感激不盡。