蔡東青,動漫創業傳奇人物由農家娃長成

創業失敗的時候，他也曾偷偷躲在床上哭，現年42歲的他出生于貧寒農家，以借來的800元生產塑料喇叭起家，之后創立了中國第一玩具品牌，繼而由低端產業華麗轉身進入高端動漫產業，用22年將800元變成了25億元，創造了一個農家娃的財富傳奇。他就是廣東奧飛動漫的董事長兼總經理蔡東青。

借來800元創業曾臨絕境

蔡東青出生于1969年4月，廣東澄海市人。他是家中的老大，父輩都是地道的農民。蔡東青記憶最深刻的，至今還經常在夢中出現的，是他與兩個弟弟利用課余時間、起早貪黑地在田間地頭耕田，用他們弱小的身體幫父母干農活的情景。家境艱難，日子清苦，一家人卻能相互關愛、和睦溫馨。長大后夢到這樣的場景，蔡東青有時會流下淚來，有時會笑出聲來。

14歲那年的盛夏，蔡東青跟父親割完稻谷后因體力不支中暑，還并發了闌尾炎。他手術后昏迷了二十幾個小時，醒來后首先想到的是，為給自己治病家里又花錢了，為照顧自己家里又耽誤農時了。在養病的半個月里，苦澀的心情糾纏著他。他發誓一定要對得起父母的期望，讓兩個弟弟也有前途。

初中畢業后，蔡東青打過兩次工，每天要工作12個小時，收入卻十分微薄。他能吃苦，不怕累，但如果一直這樣下去，夢想就破滅了。

1986年，17歲的蔡東青讓母親幫他借了800元錢，買來一臺手壓機，建起了制作塑料小喇叭的家庭作坊。可一個月后，產品生產出來，由于沒有特色且質量不高，在市場上反映平平，銷不動，蔡東青非常珍惜這來之不易的機會，他反復告誡自己，不論多難，這次一定要走過去，一定要成功，否則下一次創業機會就不知在哪里了。

他的辦法是，到市場上買了許多品種的小喇叭，一個一個地觀察，一個一個地吹。他終于琢磨出了降低成本、提高質量、做出特色的方法。他的小喇叭生意很快改觀了。

做這種小產品終究賺不到多少錢，充滿夢想的蔡東青仍在思考如何把事業盡快做大。后來他認為一個項目很有前途，就把自己做小喇叭賺到的幾千元拿出來，又借了些錢，湊夠7000元，與一個親戚合作搞這個項目。但由于兩人經營思路不合、產品不對路，很快就失敗了，投資全部賠光。這次失敗對蔡東青打擊十分沉重，還債的壓力和父母的擔憂折磨著他。他一度感到前途渺茫，一個人偷偷躲在床上哭。

生活總要繼續，蔡東青到一家塑膠店打工。他在店里除了賣塑膠產品，還要幫著掃地和做其它雜務。店老板知道他的難處，知道他的經歷，知道他的心思，也把他的勤勉和付出看在眼里。有一天，老板拿了一只大喇叭給蔡東青看，說：“這是義烏產的，你看看人家的產品，多好，全國都暢銷。你能不能生產這樣的產品？這可是你翻身的機會！”

蔡東青的斗志再次昂揚起來，經過反復努力后，他終于生產出了同樣質量的產品。產品進入市場，訂單紛至沓來，20萬只，30萬只……

生意好，蔡東青又買了5臺注塑機，開了5套模具。媽媽勸她別冒進。蔡東青說，失敗也失敗過了，我還是挺過來了，要是不抓住這個機會，我會更后悔的！

這次他的判斷正確，初期的事業之舟在歷經波折后終于揚帆出海，他積累了第一桶金。

蔡東青一直有一個夢想，去香港看一看。事業的初步成功，讓他實現了這個夢想。1992年7月底，23歲的他訪問了香港。這次香港之行，促成了他更大的成功。在香港，他看到日本的玩具四驅車時，敏銳地意識到這個產品在國內會有巨大的市場。

創建國內第一玩具品牌

回來后，蔡東青經過一番運作，正式引進生產四驅車，并將以前生產喇叭賺到的錢全部投進去，于1993年辦起了頗具規模的奧迪塑膠玩具有限公司。奧迪，寓意“奧妙、智慧的啟迪”。

1994年，蔡東青的四驅車產品投入市場，一炮而紅，受到國內青少年們的喜愛。

當時他的產品主要是通過批發賣到浙江義烏和全國其它地方，與別的玩具商并沒有什么不同。廣東的玩具廠遍地都是，僅澄海這個小城市就有數百家。無數的玩具廠惡性競爭，有出路嗎？能持續發展嗎？就在生意最紅火的時候，蔡東青就開始考慮轉型，考慮不同的渠道。

他嘗試性地與廣東電視臺搞了一個四驅車大賽，結果大大提升了產品銷售量。蔡東青由此慢慢形成了一條創新的玩具經營思路：在與電視臺合作的基礎上，引入車模教練推薦，在全國建立代理制模式。

經過一年多的努力后，1996年，蔡東青與國家體育總局合作開展了全國“奧迪杯”四驅車大賽，吸引了全國28個城市近60萬青少年參加，在全國引起轟動，興起了全國性的“四驅車風潮”，體育總局順勢把四驅車比賽納入了國家比賽項目。在大賽的頒獎典禮上，27歲的蔡東青平生第一次在那么高規格的場合講話，平生第一次面對那么多人，那么多鏡頭……

在比賽的帶動下，蔡東青建立起了全國代理銷售網絡，旗下的“奧迪雙鉆”品牌四驅車在全國熱銷，當年收入超過了1億元，占中國同類產品的五成市場。

27歲的他已是令人眼熱的大老板了。他沒有止步不前，四驅車火爆固然使得“奧迪玩具”的業績呈現爆發式增長，但他的頭腦很清醒。他認識到，奧迪還停留在“仿制”的層次上，若沒有創新，終難成大器。他開始有意識地建立自己的研發隊伍，力爭保持可持續性發展。

當時日本有一部動畫片叫《四驅小子》，蔡東青通過很多努力后用110萬美金把片子引進來。這么高的版權費當時很少有玩具企業敢簽，但為了可持續發展，蔡東青簽了。他的這個決斷，為他后來轉型到動漫埋下了伏筆，那就是走美國孩之寶（Hasbro）和日本萬代（Bandai）的道路，“動畫片+玩具”，動畫片播放促進玩具銷售，玩具銷售促進動畫片的收視率……

1998年，奧迪公司成為亞太經合組織（APEC）中國企業聯席會議成員單位，是該聯席會中惟一的玩具企業，蔡東青則于1999年榮獲了“廣東五四青年獎章”。2002年，奧迪的銷售額達到3億元。

此時“奧迪玩具”已同時擁有“中國馳名商標”和“中國名牌產品”兩項殊榮，每年投入的專項研發經費超過了1000萬元。在快速成長之中，蔡東青卻再次看到了隱憂。由于國內知識產權保持力度不夠，看到四驅車賺錢后，市場跟風的企業多起來，各類雜牌四驅車充斥市面，蔡東青的產品受到了極大沖擊。

進入2003年后，奧迪陷入了前所未有的低谷，產品被仿冒嚴重，銷售滑坡，銷售團隊信心低迷……蔡東青再次認真研究美國孩之寶和日本萬代的成功經驗，決定進行戰略轉型，強化“動畫片+玩具”的模式，要打造最有價值的動漫產業鏈。

他說服父母兄弟，把奧迪玩具的營銷中心遷往廣州，并于2004年8月在廣州創辦了奧飛動漫有限公司，轉型為專業的動漫玩具制造商。

打造完整動漫產業鏈

只讀到初中的農家娃由此進入了相對高端的動漫行業。在蔡東青的構想中，他將打造從動漫內容制作、圖書發行到玩具等衍生品開發制造，再到形象授權等的完整產業鏈。

為了積累經驗和熱身，他先與日本萬代合作開發《迪迦奧特曼》中的人物和器械等動漫玩具產品，然后才投資拍攝具有自主知識產權的動漫作品《火力少年王Ⅰ》。在三年時間里，奧飛動漫又相繼出品了《巴啦啦小魔仙》、《電擊小子》、《火力少年王Ⅱ》等有自主知識產權的動畫片。

2007年8月開始，《火力少年王Ⅱ》在國內各電視臺及香港、臺灣、印尼、馬來西亞、印度、韓國和菲律賓等地的電視臺熱播，取得了不錯的收視率。蔡東青同時推出了與該動畫片配套的悠悠球動漫玩具，并舉辦“悠悠球高手巡回表演”、明星見面會、“亞洲悠悠球高手邀請賽”，推動了悠悠球玩具的銷售。2008年2月，奧飛動漫的《戰斗王EX》在全國各大電視臺陸續播出，掀起小孩子玩陀螺的熱潮，帶動了奧飛“戰斗王陀螺”銷售收入的大幅增加。同時，奧飛的動漫圖書制作與發行市場也建立起來，先后發行《少年漫畫王》、《悠悠球秘笈》等動漫圖書。至少，蔡東青的動漫產業鏈初步成型，并取得了效益。

2008年，是廣東的傳統玩具廠紛紛倒閉的一年。據廣州海關統計，該年的前三季度，有實際出口玩具記錄的企業由4820家減少到1554家。而蔡東青搶先一步，完成了從玩具制造商到動漫產業鏈的轉型，把握住了自己的命運。

在轉型成功之際，蔡東青再次意識到了壓力，那就是，與國外成功的卡通形象“變形金剛”、“奧特曼”、“米老鼠與唐老鴨”、“蝙蝠俠”等相比，奧飛動漫還沒有打造出真正的經典形象！公司此前的“少年火力王悠悠球”和“戰斗王陀螺”，都屬于潮流型動漫玩具，動畫片播放后不久，熱度也可能過去了，缺少持續性盈利能力。而要打造經典的動畫片和卡通形象，就需要龐大的資金支持。資金從哪里來？蔡東青想到了上市。

經過精心準備后，2009年9月10日，奧飛動漫頂著“中國動漫第一股”的光環在深交所中小企業板正式上市。由于奧飛動漫已擁有兩款自主研發的動漫玩具、三款授權開發的動漫玩具，以及與萬代合作開發的迪迦奧特曼、與迪斯尼合作開發的小熊維尼、與宏夢卡通合作開發的虹貓藍兔等動漫形象，具有強勁的增長潛力，故其上市當天就受到了追捧。

上市，讓蔡東青的25億財產浮出了水面。這個只讀到初中的農家娃，用智慧和打拼在22年時間里，將借來的800元變成了25億元，成功打造出了中國A股市場中的第一只動漫概念股。

2011年3月，蔡東青在接受采訪時說，他將把上市募集到的4.7億元主要用于延攬人才，培養動漫產業鏈的上游研發能力，同時用于動漫衍生品生產基地建設項目和市場渠道優化升級。他說，按照他的規劃，2011年和2012年，奧飛將有近10部動漫作品同時播映，每年的銷售收入都可接近10億元。■