瞄準裸婚,我的“婚租房”生意紅火

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2008年，我從武漢的一所著名大學畢業。同學們在工作逐漸安穩下來之后便紛紛尋求情感上的安定。從2010年開始，便不斷有昔日好友同窗開始打算步入婚姻的殿堂。然而，大家幾乎都不約而同地面臨著一個很現實的“房子”問題。高得離譜的房價對于我們這類非富且不貴，自嘲為“窮二代”的年輕人來說無疑是一只窮兇極惡的攔路虎。

2010年底，一位來自重慶偏遠縣城的同學和他的女朋友決定結束馬拉松式的愛情長跑，攜手走進婚姻的殿堂。然而，兩人辛苦打拼近兩年積攢下的錢，加上雙方父母的“贊助”也僅僅只夠在他們家鄉支付一套房子的首付款。

如何解決結婚用房的問題自然也就成為了擺在他倆面前的最大難題。按照以前有些“過來人”的做法是在賓館租一間房“將就”了事。但兩人細細琢磨起來又老感覺不是那么個意思。畢竟絕大多數同學、朋友都在這里工作，鬧洞房總是在所難免的，且不說賓館房間狹小，就是在氛圍上、感覺上也說不過去。

幾經權衡之后，他們分別退了之前各自原來單獨租的房子，另外租了一間兩室一廳60多平方米的公寓房。然后就開始著手進行了一番簡單而隆重的“裝修”。說簡單，是因為房子是租來的說到底總歸是別人的。如果，投資太大著實不劃算。說到隆重則可以引用新郎官的話說，多張點燈、多結些彩的錢咱還是拿得出來的吧。

婚禮那天，場面溫馨又熱鬧，鬧洞房也鬧得有聲有色。總的來說，這位同學的婚禮辦得是紅紅火火，同時又節儉實惠。當然，這租來的新房成為了這次婚禮中最大的亮點。

自然而然地，在接下來的一段時間里“租房結婚”就成為了同學們之間熱議的話題。大家都紛紛發表自己的看法，實際上租房子結婚也有頗多不便。主要問題就是雙方上班的地方大部分都相距甚遠，結婚后住到一起即便是在同一個城市每天上下班也很麻煩。何況，還有很多戀人們并不在同一個城市工作等等。

聽著、看著他們各抒己見的觀點，我突然意識到既然結婚用房的問題在我們這類年輕人當中討論得如此激烈。那么說明遇到這個麻煩的人不在少數，既然有需求那么就必然有市場，有市場就自然有錢賺。于是，一個大膽的想法開始在我心中萌生。

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2011年初，我拿出這幾年工作的積蓄準備尋覓一處環境優美的小區開始我的“婚租房”創業大計。

幾經奔波周折，我在東湖旁邊找到了相對比較滿意的小區。這里位于東湖畔，透過房間的窗戶可以獨享湖光山色。更好的是，這里交通非常便利。真可謂是演繹荊楚文化風情的“城中大隱寶地”。

如此好地方，房租價格當然也不便宜。房東帶我看了一下這套面積近50平方米的一室一廳一廚一衛外帶一個小陽臺的房子。站在陽臺上，舉目就可望見波光粼粼的東湖風光，實在是愜意無比。隨即跟房東商量價錢，房東要求月租金1200元還需押一付三。在我軟磨硬泡并且答應一次性付一年租金并且不需要房間內原有的一些家具、電器等東西之后，他最終同意以每月1000元的價格將這套房子租給了我。

房子到手之后，我就一邊馬不停蹄地請工人師傅將房子重新粉刷，一邊開始在網上選購諸如床、衣柜等等我計劃放進去的家具。之所以要選擇在網上買家具，其緣由就是奔著“便宜”倆字而去的。雖然說質量上多少不盡如人意，但在資金尚不充裕的情況下也只能勉為其難了。另外還抽空去挑選合適的家用電器。結婚房嘛，冰箱、電視這些總是少不了的。

所有這些七七八八的事情都搶在一個禮拜之內順利完工。然后，我就讓人在小區外面做了一個醒目的大招牌，寫上“短期公寓，結婚用房”并且留下了我的電話。同時，我又在網上廣發“英雄帖”將婚租房的概念以及照片“昭告天下”。

就這樣，我的“婚租房”創業項目已經從計劃變成了現實。接下來，是馬到成功還是命運多舛則著實讓我提心吊膽了好長一段時間。

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說實話，從租房到簡單的粉刷、修補再到后面的家具、電器等等已經花掉了差不多2萬5千塊。工作這些年微薄的積蓄也用了快一大半，要是沒有生意上門可就是見天虧損近百元啊！

沒有想到的是，我的第一個客戶竟是我同系的一位學姐。就在我論壇帖子發出去的第二天就接到了她的電話。在電話中她簡單詢問了一下“婚租房”小區的環境之后，就開始打聽起價格來。其實，每月3000元的價格是我早就琢磨好的。但畢竟是第一次跟人做生意，談價錢報出這個數額的時候我還是顯得底氣不足，說話的聲音都比開頭小了不少。好在，她也沒有多說什么就提出想先看看房。

由于公交車緩慢，當我急急忙忙趕到小區門口的時候，她跟她未來的老公已經在那等著了。沒想到她一眼就把我認出來了。既然是熟人正好也免去了我的尷尬。看完房子之后，學姐聽說是第一次出租的婚房顯得特別高興。隨即便大方地簽了協議付了房租，然后給我仔細地交代了需要懸掛結婚照、氣球、拉花等等的位置。同時還熱情邀請我去參加他們的婚禮。

第一筆生意算是馬到成功，順利拿下。那段時間，成功的喜悅充盈著我的大腦，似乎每根神經都在興奮地跳躍。我晚上躺在床上不斷構想，一套“婚租房”一年能賺1萬多，兩套就能賺3萬，三套、十套…………經常就在這樣的幻想中進入了夢鄉。

被勝利沖昏了頭腦的我便開始了盲目的擴張行動。拿著找父母“要”來的據說是“嫁妝錢”另外再找朋友借了一些錢。一口氣租下了5套房，全部按照第一套房子的做法打理成了“婚租房”開始對外出租。老實說，這幾套房子剛布置好的時候趕上五一節。結婚的人都想利用這個假期，所以咨詢的、找上門的客戶比較多。算上第一套，總共6套“婚租房”很快就出手了。這其中除了一套是租了兩個月，其余都均為一個月。

然而，好景不長，“五一”假期一過結婚的情侶陡然減少。6月、7月基本上都沒有一套“婚租房”有人接手。實際上，“婚租房”的消費群體大部分是無錢購房或者是不愿意過早當上房奴的年輕人。另外還有小部分是新娘家在外地，新人租一處婚房作為接親用的。當然還有極少數，已經購房但尚未交房又珠胎暗結，迫不及待結婚的。所以，這門生意也有個淡季、旺季的分別。貪大求快讓我蒙受了一筆不小的損失，但是也讓我逐漸摸索出了做生意的一些門道。之后，還陸續發生了客戶損壞婚房里的電器，之前沒有在協議里寫清楚具體的賠償原則，發生雙方扯皮的事，還有什么下水道堵塞引起新人不滿要求降價之類奇奇怪怪的事情。不過好在，雖然有些磕磕碰碰但到后來都基本上完滿解決了。畢竟是婚房，結婚期間誰也不愿意過多糾纏一些瑣碎的事情。

到了十月國慶節前夕，我意料之中的旺季果然來到。在將“婚租房”提高到4000塊一月之后仍然很快出手。后續還不斷有咨詢電話打進來，巧媳婦難為無米之炊我也只能一一謝絕，還不好說下次有機會再合作之類的話，想來也暗自發笑。

到10月末，我初略估算了一下就這幾套房子被我來回折騰半年多，確實還是很有賺頭的，毛利率至少在30%以上。如果不是我急功近利還會賺得更多。有了一定的經驗，再在經營上使用一些技巧，“婚租房”的生意大有可為，更為看好的是，這種模式還可以在不同的城市進行“復制”，可謂是前途一片大好。

責編/昕莉