大地院線的上升動力

【前言】從2002年院線制開始至今，全國電影銀幕數從1500塊增長到即將突破12000塊，年度票房從9.5億增長到即將突破180億元，年度觀影人次從不足3000萬增長到即將突破5億，觀影人次與票房都翻了18-20倍，而銀幕數量只增加了8倍，可想而知，這讓原本就相對稀缺的銷售渠道——電影院線變得更加稀缺。目前國內每13余萬人才擁有一張銀幕，這與電影市場成熟的國家和地區，比如美國每8000人就擁有一張銀幕（共4萬張銀幕、3.8億人口）的比例相距甚遠。不僅銀幕的數量不足，分布也極為不均，國內的電影院仍主要集中于省會級城市，大量的二、三級城市才剛剛開發，鄉鎮、農村市場則幾乎看不到電影院。

2010年初熱映的《阿凡達》讓大家驟然意識到3D銀幕尤其是IMAX銀幕供不應求的事實，實際上，院線一直是中國電影市場的瓶頸和稀缺資源，因此它也成為了本土電影產業中風險與收益“性價比”最高的環節；同時，渠道的增加也會提升整個產業的市場容量。院線制到現在，眾多公司對電影院線的投資開始逐步升溫，隸屬于香港數碼（HK.250）旗下的廣東大地電影院線有限公司以低票價、低成本和數字化放映取得優勢，是院線發展中速度最快、最具有代表性的企業之一。

制發放環節資源互補、彼此獨立

大地院線隸屬香港數碼（HK.250）旗下的大地文化傳播集團，院線及電影院只是大地文化傳播集團主營業務中的一部分，大地集團也有涉及投資電影、拍攝電影及電影發行的業務，甚至藝人經紀、IT、唱片和新媒體等多個領域，其中IT是主業務之一。在組建大地文化傳播集團之前的2005年，大地投資方曾經涉足過電影行業，投資過一部小制作電影《電影往事》，但由于放映環境不成熟，最終，國內票房失利，大地通過海外票房才勉強收回一部分成本。初戰不利讓大地意識到院線影院終端的重要性，因而在集團成立時定位于內容制作和終端建設并重。除了從事電影制作和發行，大地自建終端，在中國眾多二、三級城市空白市場建影院，避免了傳統制片公司或發行公司所面臨的檔期安排和院線配合的尷尬，成為國內少數全產業鏈健全的電影企業，具有更強的競爭力。

內容制作方面，大地除了聯合中影，共同投資1.5億元拍攝史詩巨作《孔子》外，從2008年開始，陸續投資了《武術之少年行》、《命懸800公里》、《歲月神偷》、《等著你回來》、《東成西就2011》等作品。發行公司則完成《十分愛》、《錯愛》、《戰鼓》、《文雀》、《PTU機動部隊》、《保持愛你》、《歲月神偷》、《刀見笑》等影片的發行。未來，大地院線將更多依托大地集團全產業鏈的模式，“以小搏大”慢慢擴張自己的地盤。而大地院線用了六年時間完成了在全國253家（直營連鎖影院134家，加盟影院119家）的市場布局，2012年上半年，大地院線累計票房5.2131億，同比增長79%；觀影人次1800.8萬人，同比增長74.9%；院線排名已經躍至第五位。

院線布局深入鎮級市場

眼下火熱的電影市場抬高了企業在院線競爭上的門檻，尤其是在商業地產資源十分稀缺的一線城市，對新電影院線布局的爭奪已經進入白熱化，這不僅迅速提高了投資影院的成本，也給它們未來的盈利狀況投下了陰影。大地發現，國內新型電影院建設投資基本集中于大城市和省會城市，而眾多中小城市卻成為影院投資的空白地帶。中小城市、城鎮影院市場長期處于停滯狀態，為數不多的老影院也多處于艱難維持或停業狀態。

國內大量二、三級城市和鄉鎮、農村市場的人們對于電影的消費需求巨大，大地由此找到了自身渠道建設的邏輯。截止2012年9月，僅廣東一省就已經完成了66家影院的建設，全國另有24家影城馬上開業，28家影院正在建設中。作為最早探索中小城市影院建設的排頭兵，大地率先步入了以建設規劃和市場份額制勝的階段，旗下有90%的影院位于二、三級新興城市，甚至率先開始在經濟發達地區開始鎮級多廳影院建設的探索（如廣東東莞）。通過引入數字放映模式和承租二、三線城市的商業地產，大地在可承受的投資范圍內實現了迅速擴張，而同步放映的全球大片、僅為10-30元的票價和舒適的觀影環境，也讓大地在二、三線城市獲得了豐厚的票房收入。短短五六年，大地已擁有銀幕1111張，并且即將晉升為“10億元院線俱樂部”成員。

數字發展的大勢所趨

大地數字院線在誕生之初，就決定完全放棄傳統的膠片放映市場，專攻數字放映，把市場目標定位在二、三級城市，這在全國只有百余塊數字銀幕的當年，被認為是頗為激進的舉動。膠片拷貝成本高昂，保存不易，運輸不便，一直制約著電影的市場影響力，也一度是發行和放映行業的高門檻（一張膠片拷貝成本是1萬，一部大片一般都要有千余張拷貝，因此僅僅拷貝成本就會花去千萬余，而如果是一個投資制作成本幾百萬的影片，就很難有更高的拷貝成本）。

而如果采用數字設備放映，除了一臺數字放映機20萬，傳輸和拷貝基本沒有費用或費用相當低廉，因此可以說，僅僅放映這一環節，采用數字化放映的電影企業成本已經大大減少。然而國內行業內之所以很長時間都不愿意投資數字化電影生產和放映，一方面是因為考慮到投資數字化電影放映設備需要高昂的初始成本，另一方面，遇到的是數字版拷貝的問題，數字影院建立初期，由于國內數字化建設剛起步以及中影和華夏對電影進口的壟斷，有的國外大片沒有引進數字版本，這樣純數字院線就會吃很大虧（譬如2007年，《蜘蛛俠3》和《加勒比海盜3》就都沒有引進數字版，為了減少票房損失，大地院線在個別影院安放了膠片放映機，大地集團高層知道此事后，認為這是對數字化理念的背離）。

如今數字化發展成大勢所趨，再回頭看，大地反而領先了一步。它首先在國內采用數字化放映，可以由此實現首輪放映，輕而易舉就解決了長期制約不少中小城市的二三流影院拿不到大片的問題（與膠片電影相比，數字拷貝運輸方便，如今更有數字電影數據使用專用服務器從發行商處通過衛星、專線網絡等傳送到影院進行實時放映，沒有物理意義上的電影拷貝，而膠片放映的一些大片，一般都是一線城市放映一個周期后，再把膠片拷貝運往二、三級城市，才會輪到二、三級城市放映）。能實現所有終端同步上映，這顯然大大提升了大地在二、三級城市的號召力。

另外，利用數字放映機的技術優勢，大地數字影院可實現同步轉播體育賽事、音樂會等，大地數字影院也曾經利用數字化優勢為觀眾舉辦大銀幕求婚、游戲競賽等活動。

合理票價戰略與影院適度投資

如果把電影當作精神食糧的話，那么現在中國正在對好吃不貴的電影快餐店出現普遍的消費需求。如果因為進駐都是小城市、沒有超大廳、沒有IMAX，你就想當然是認為大地影院是一個徹頭徹尾的絲影院，那么你就大錯特錯了。在大地影院，遠低于其他影城低的票價能讓你看一場視聽享受足夠豐富的電影。同樣舒適的軟椅，專業的隔音效果和數字放映，一樣的大片排期，但就是票價便宜。大地所奉行的合理票價戰略必然要求它的運營成本也要相對低廉，因此，大地在影院建設上注重消費者觀影體驗的最重要三個要素：坐著是否舒服、畫面是否漂亮、電影是否好看。對于其他環節則該舍即舍。比如影廳的水晶燈等奢華設施在大地影院是看不到的。

大地是全國第一家定位以全2K數字發展新興城市電影市場的院線，在影院設備方面有穩定的設備供應商，所有數字放映設備均是進口，影院規劃按照大地影院建設標準自行設計，并以連鎖經營的要求建立自己的標準化和產品化，它面向這類城市建設的影院全部采用2K數字放映機，這保證了觀眾的觀影質量。大地采用符合國際DCI標準的放映服務器以及專業電影院立體音響系統，高質量還原現場影音效果?？刂瞥杀痉矫?，大地單座投資額度在8000元到9000元之間，略低于大多數影院1萬元以上的單座成本；租金方面不采取流水倒扣方式繳納租金，而是按照凈票房7%-9%之間繳納固定額度，這一額度也低于行業10%的平均數字。

二三十元看大片，正是這樣的平民票價，讓大地在二、三級城市的藍海里暢游無阻。有時候，有錢的地方并不一定能賺到錢，但去有需求的地方就一定能賺到錢。大地院線恰好驗證了這個道理。然而低票價帶來的并不是低享受，大地院線除了保證觀影過程中的視聽效果之外，還努力為觀眾提供更多的電影增值服務。

注重服務與技術的核心競爭力

大地院線有著根植于廣東的企業文化（廣東服務行業的服務水平比其他地方明顯高出一個層次），你可能怎么也想不到一個負責場務的員工也需要接受6級培訓考試；比如為了縮短觀眾購票的等待時間，大地在國內率先推出網絡購票服務，使得觀眾可以提前訂票、挑選座位、支付票價、自助出票，節約觀眾時間，緩解觀影高峰時段的售票壓力；再比如電影院無論售票還是賣品員工，都會切切實實地推薦會員卡充100送40啊、暑期套票100元看7部電影啊、看電影送飲料？？是真真切切的實惠。注重服務，走口碑路線，難怪大地的會員粘性很強。

從放映、服務操作、值班管理、商品陳列、人才訓練、陣地宣傳及業務拓展等業務環節都有細致的流程規劃及標準化操作規范，大地采用了連鎖行業的標準化管理，開發了屬于電影院的標準運營手冊，期望透過不斷的流程改進及優化，使消費者無論在哪一家大地影院，都能感受到一致的服務和增值的電影體驗。另外大地的服務能力跟萬達一樣，除了連鎖管理外，也早已實現了垂直管理。

為了實現更快的擴張速度、不斷實現規模效益，大地自行開發了一套名為“Cinima Information 4”（影院信息化集成管理平臺）的系統，能夠將業務系統（包括售票系統、小賣部系統、廣告系統、增值業務系統）聯網，也能將內部管理系統（包括OS辦公系統、財務系統、物流系統、資產管理系統、人力資源系統、客戶管理系統）也集成在一起，實現企業業務流、數據流、資金流、資源流和硬件的狀態數據、現場信息等全部整合在一起。系統之間的整合連結及數據庫交換，全面實現影院運營的數字化，營運總部可以透過系統采集即時銷售數據，有效的調度及展開有區域針對性的營銷活動，有利于企業迅速決策。

比如大地發現某影院某時段的賣品收入有明顯提升，院線即刻由系統分析出賣品營業額增加的原因，并在全院線范圍內推廣，這樣的系統對于排片指導更為方便，不同決策需求輸出導向型報表，實現了企業業務流、數據流、資金流、資源流和硬件的狀態數據、現場信息的全部整合。用IT應用支撐影院建設的快速發展，這是大勢所趨，也是大地的未雨綢繆。這種數字化電影整體解決方案如今被越來越多的大院線與影院管理公司借鑒并應用。

如今大地的壓力，同樣來自同類競爭對手的涌現。在大地院線壯大、擴張的同時，二、三級城市電影市場的藍海也慢慢轉紅，萬達、金逸、星美、新干線、聯和以及一些影院管理公司等都開始在二、三級城市摩掌擦拳，尤其最近幾年間，時代今典、九州同映、中影數字等全數字化院線公司紛紛成立，直接把目光瞄準了二、三級城市票房。不過依照大地院線的架勢和理念：超前的市場眼光，始終秉承“在沒有電影院的地方建電影院”的發展思路，乃至目前，大地的崛起讓越來越多的投資者把目光焦距到中小城市；以技術為先導的新的經營管理理念，全面實現影院運營的數字化，保證了影院效益最大化，同時杜絕了各種人為不規范操作的可能性；專業化的服務能力、雖不高端但走舒適路線的觀影體驗、合理的票價等；讓大地飛速發展，成立首年票房167萬，隨后四年連續以2400萬、6180萬、1.3億、3.8億的成績實現了階段性的大幅跨越，而如今第六個年頭，上半年就拿下了5.2億，即將晉升為“10億元院線俱樂部”成員，成為院線領軍力量之一，大地未來的提升空間必將十分可觀。