因禍得福,“蘿卜哥”蘿卜暢銷上海農博會

他是一名在黃河灘種地的農民。2011年年底，緣于蘿卜滯銷，他通過“免費贈送40萬斤蘿卜”事件，一夜之間成為名人，人稱“蘿卜哥”。2012年1月初，在上海第十一屆農博會上，他的18平方米的展臺格外搶眼，他銷售的34噸蔬菜受到市民熱捧。這位“蘿卜哥”是如何成功的呢？

黃河灘蘿卜豐收賣不出去

韓紅剛是河南滑縣趙營鄉人，現年37歲。7年前，韓紅剛來到河南鄭州，在黃河大堤北側的黃河灘中租下了87畝灘地。韓紅剛把老父親韓順長請了過來，還雇了一位李姓老漢。

頭幾年，韓紅剛種玉米、麥子和白菜，一年下來收入還可以。2007年，韓紅剛的母親患上再生障礙性貧血，全家為了給母親治病四處借錢，花費近30萬元，債臺高筑。2010年秋天，韓紅剛的母親去世了。

為了盡快還債，韓紅剛把心思都用在了種地上，天不明他就在地里忙活兒。2010年，整個農產品市場上蘿卜行情大漲，韓紅剛和父親合計后投入五六萬元，種下了60畝新品種蘿卜。第二年，蘿卜真的豐收了。

2011年10月，韓紅剛和父親蹲在地里等著菜販來收蘿卜。然而，收購價卻慘淡得很，不過五六分錢。蘿卜長勢越來越好，價格卻一跌再跌。天漸漸涼下去，父子倆擔心蘿卜爛在地里，便到蔬菜批發市場和市區去賣蘿卜。哪知，在批發市場賣一天才賣了100多元錢，刨去管理費和運輸車加油費200多元錢，他還賠了100元錢。

事實上，賣菜難困擾的不僅僅是韓紅剛，在鄭州蔬菜批發市場，不少菜豐收了卻賣不出去。韓紅剛每天上網看新聞，他不想讓蘿卜爛在地里。想來想去，沒轍的他想到一個不是主意的主意：與其讓蘿卜爛掉，不如免費送人，沒準兒還能搭著賣點兒紅薯。

2011年11月24日，韓紅剛找到鄭州一家媒體，稱他要免費向市民、企事業單位、農民工子弟學校、福利院、軍隊奉送自家種的品種大蘿卜，有需要的可以來他地里拉。但他也提出了一個條件，拔蘿卜要順著地頭一排排拔，而且蘿卜拉回去自己吃、送人都行，千萬不要去賣。

韓紅剛的“瘋狂”做法在實施之前，并沒有跟父親和妻子商議，就一個人自作主張了。當時，父親并不在田里，因為老家通知退伍軍人體檢，老人就回老家去了。

蘿卜事件后，賣掉15萬公斤紅薯

2011年11月25日一大早，就有人得到消息前來拔蘿卜了。韓紅剛來到地里，給拔蘿卜的人當向導。不大一會兒，人開始增多。最初的幾小時秩序井然，過了一會兒，開始有車駛了進來。等幫工李老漢準備好午飯，往菜地里一看，頓時嚇了一跳，黑壓壓的一片全是人。韓紅剛試圖維持秩序，不過他的聲音很快就被人群的喧囂淹沒了。

從鄭州市花園口游覽區進入黃河大堤東行約3公里，左拐彎是一條較狹窄的田間通道。這條平時少有人來車往的小路，如今車排得滿滿的，可謂車水馬龍、人聲鼎沸。

免費采摘一直持續到了晚上。當天夜里，韓紅剛思來想去，決定采取些措施，于是請來6名幫工，以便控制第二天的局面。他用麻袋給幫工們做了馬甲，上寫著“管護”兩個字，然后在田地四周拉起了圍擋，只留兩個口，一進一出。他還在4米長的一塊鐵皮上寫了提示語：“未經同意，車輛不得入內。蘿卜免費，紅薯每袋10元、20元、30元。”

11月26日清晨，人們從四面八方擁進地里，有人手拿菜刀，有人扛著耙子，還有人扛著麻袋、鐵鍬，推著小車沖了進來，面包車、越野車也不管不顧地闖進了地里，圍擋被推倒在地，寫著提示語的鐵皮也沒能幸免于難。韓紅剛四處尋找負責管護的6名幫工，卻發現他們也開始挖起了蘿卜。整個場面再度失控。韓紅剛說：“有些市民也許很愿意付款，由于找不到人，不知道該將錢給誰。”

混亂中，韓紅剛的父親回到了承包地。他看見人山人海的拔蘿卜的場面，不由得心生悲涼。由于當時恰逢周末，許多市民還在陸續趕來。蘿卜沒了，一些人開始刨紅薯，還有人拔菠菜，甚至有人拿走了晾曬的成捆辣椒。韓紅剛和家人大聲勸阻也無濟于事。韓紅剛的父親不停地跑動，一會兒奪回被挖走的紅薯，一會兒又跑到兒子身邊守著，他擔心兒子脾氣不好，得罪一些本地人……

人走光了，20萬公斤蘿卜被拔得一片狼藉。父親韓順長蹲在地頭估算損失，紅薯大約少了1萬公斤，辣椒損失不少，菠菜也被拔了不少……幾萬元的東西就這么沒了。韓順長老人哭了……

媒體相繼報道了“蘿卜事件”，許多市民對韓紅剛免費送蘿卜的行為表示同情和敬佩，也一致譴責那些“偷”紅薯者的不文明行為。對此，韓紅剛并不認為那是偷，稱自己沒有嚴密的組織管理，那么多人來了，出現混亂場面很正常。

“蘿卜事件”后，埋在地下的30多萬斤紅薯成了韓紅剛心頭的石頭。有很多熱心人給他提供信息，幫助他銷售紅薯。韓紅剛先后接到了許多愛心訂單，媒體和網友也發出倡議，呼吁大家幫韓紅剛銷售紅薯。

2011年12月3日，鄭州市威尼斯水城小區積極提供場地，供韓紅剛銷售紅薯，并有志愿者義務到現場維持秩序，許多市民聞訊趕來購買。當天，韓紅剛就賣掉了近2萬公斤紅薯。感恩的話也時時掛在了韓紅剛嘴邊。

參加上海農博會，還成立了公司

“蘿卜哥”一舉成名，他的名氣叫響全國，從黃河灘飛越到上海灘。

2011年12月31日～2012年1月4日，第十一屆全國農產品（上海）交易博覽會在上海舉行。應主辦方的邀請，“蘿卜哥”韓紅剛參加了此次農博會，并在會上推銷河南特色農產品。之前，韓紅剛和上海華港公司的楊中華總經理初步達成了賣黃河灘蘿卜的協議，韓紅剛去上海參會的拉菜費用1.78萬元由主辦方支付，主辦方還向他免費提供了展位、貨車位。

2011年12月27日，韓紅剛精選了34噸黃河灘最好的白蘿卜和胡蘿卜，這些都是廣武鎮雙槐樹村和中牟縣小潘莊菜農生產的，以及一部分白菜和老家的特產道口燒雞，經過一天的長途奔波抵達上海。

韓紅剛18平方米的展臺在媒體記者和眾多網友的參謀設計下，布置得非常搶眼。展位的楣欄上方寫著：“蘿卜哥，新春闖上海，哥的蘿卜，你做主。”噴繪宣傳墻也別具一格：有幽默、充滿喜感的蘿卜哥卡通人物，還有韓紅剛身著大紅唐裝、手里拿一張宣傳海報，上面寫著：“送蘿卜咯。”韓紅剛說，這次到上海來，主要是趟趟路、試試水。于是，他把自己帶來的蘿卜定為每公斤0.5元，比上海的市價低了近一半。

2011年12月31日，農博會開幕第一天，“蘿卜哥”立即成為不折不扣的名人。不少市民圍到他的展銷攤位前，就為了一睹網絡瘋傳的“蘿卜哥”的真面目。不到15分鐘，他的攤位前就排起了十多米長的隊伍，無論是白蘿卜、胡蘿卜，還是捎帶的道口燒雞，都受到了市民的熱捧。他的攤位成為會展中心人氣最高的。現場，還有很多自發來當志愿者的市民，幫助稱重、裝袋、搬運蘿卜。韓紅剛精神煥發，絡腮胡子也刮得干干凈凈。他笑著解釋說，菜農也要注意形象，上海是世界金融大都市，自己不但要送來黃河灘最好的菜，還要把菜農的美好形象展示給上海市民。

“蘿卜真的挺好吃，青蘿卜，個頭兒大，水分足，甜絲絲的……”面對褒獎，韓紅剛滿懷欣喜。短短5天，韓紅剛帶去的34噸蘿卜、1000只道口燒雞，還有少量白菜全部售罄，銷售收入8.48萬元。

2012年1月6日，韓紅剛回到鄭州，稱上海之行收獲很大。通過此次參展，他明白了搞現代農業，暢通的供銷信息是命脈。

2012年2月14日，韓紅剛向鄭州市工商局申請注冊的“河南蘿卜哥農業種植有限公司”正式成立。

據鄭州市惠濟工商分局局長李建介紹，以前在惠濟區還沒有人以網絡昵稱作為企業名稱申請注冊公司的。此次韓紅剛以“蘿卜哥”作為企業稱號，主要是考慮到網絡效應以及這并不違反法律法規和相關條例。經過各級工商局的深入調研，最終促成了韓紅剛公司的注冊成立。

韓紅剛說，他已經與鄭州一家餐飲企業簽訂了供貨協議。他表示，今后會一如既往地耕好田、種好地，以為廣大人民群眾提供更好的農產品來回饋社會。