外貿企業生存發展之路初探

【摘 要】在當前國際經濟不振，歐美不少國家受債務危機拖累步履維艱的形勢下，我國外貿業面臨嚴峻挑戰。作為外貿企業應當如何應對，避險克難，聯系到本企業近幾年的實踐，說一說我們的做法與探索，以期與同行們交流。

【關鍵詞】外貿業；困難；經濟效益

在當前國際經濟不振，歐美不少國家受債務危機拖累步履維艱的形勢下，我國外貿業面臨嚴峻挑戰。作為外貿企業應當如何應對，避險克難，聯系到本企業近幾年的實踐，說一說我們的做法與探索，以期與同行們交流。

1. 我們杭州天瑞服飾有限公司，是一家工貿一體的外貿企業，主要為出口歐洲市場女裝制造業。這幾年來我們面臨的主要困難

（1）外需市場持續疲軟，出口一行壓力加大。

（2）貿易風險不斷增加，客商違約率大幅上升。

（3）生產營銷成本上升，企業不堪重負。由于國內外市場物價上揚，企業的生產原材料價格，勞動力成本不斷增加，而外貿商品價格卻普遍下降。

（4）美元匯率持續走軟，使企業盈利受到嚴重影響。

2.面對上述不利形勢和種種挑戰，我們迎著困難上，勇敢面對，迎接挑戰，立足內部，制定對策，力求依靠自身努力和內部改革，挖潛力，尋活力，創新路，求發展，具體的從以下五個方面努力

（1）注重企業發展戰略研究，走轉型升級之路。

首先，我們眼睛向內，從發展戰略高度，從企業自身尋活力，增實力。近年來，我們制訂了人才培養、引進、使用規劃、認真實施，充分發揮人才對企業的支撐作用，依靠人才提高企業的經濟效益和發展潛力。二是進行企業自身的品牌、商標注冊，提高企業的知名度和競爭力。三是重視企業的基本建設，增強發展后勁。近幾年中，我們先后投入5000余萬元，建起2.5萬平方米的女裝生產基地，減少了廠房的租金支出，降低了營銷成本。四是積極開拓國際新興市場，實施“多元化”出口戰略，有效拓展了外銷業務。同時，積極參加有關國際認證。近幾年中我們先后通過了ISO9000和BSCI社會責任評審，為開展國際貿易提供便利。

通過上述一系列活動，使企業成功地邁出了轉型升級的步伐，從過去單純的貼牌加工轉為自創品牌或與客戶聯合開發，擺脫了昔日企業在產業鏈中最低端的位置。

（2）加強企業內部管理，改進工藝流程，提高生產效率和產品質量。

我們建立了自上而下的管理網絡體系，進行各部門的崗位培訓，改變了“多年一貫制”的流程工藝，把過去由一個員工做一個部位、一道工序，改變為將一個部位、一道工序，細化分割成幾個人一起做。由于分小了工藝，使復雜變得簡單，從難以掌控成為人人都能操作。例如：過去服裝上挖一個口袋歸一人獨立操作，現在成為由四人共同操作，每人只須掌控一條線，從而簡化了工藝，提高了產品質量，解決了昔日高難度產品操作技術上的一個難關。

（3）利用外貿企業的自身優勢，加強產品的創新設計，走出有本企業特色、低成本的品牌開發設計之路。

過去在同類的外貿加工企業中，常常忽視一個重要環節，就是不注重自身品牌的開發設計。這兩年我們注意到這個問題。我們長期代國外品牌加工，具有及時了解國外服裝流行色及款式的信息優勢，于是就利用每次參與歐洲或香港等地服裝展示活動，以及“廣交會”等活動的機會所得到的信息，比較及時、準確地推出自己設計的新品種，以快速、優勢、多款的理念，推出新的設計樣品，獲得了多次成功的效果。

（4）建立人才培養機制，使企業具有發展后勁。

這幾年我們先后建立了員工培訓、提升機制，使員工具有強烈的責任感和發展感，調動起員工的內在潛力。二是建立一套相應的激勵辦法，如將員工技術升級、崗位調升等引入年終獎、戶口股權等獎勵，促使員工提振進取精神，在企業內形成學習技術、提高技能的良好風氣。三是建立企業文化體系，將教育培訓與經常性的文化活動結合起來，做到寓教于樂，使員工生活有充實感。同時，重視員工的生活福利，增加企業對員工的親和力和歸屬感。現在，我們的企業中已擁有一支素質較高的人才隊伍，有歸國留學生1人，研究生1人，大學生15人，各類技術、管理人員80余人，占到員工總人數的30%以上。而且他們都比較安心，做到人才留得住、用得上。我們體會到，人才既是企業生存、發展的優勢，又是保證企業持續發展的潛力之源。

（5）保持必要的危機感，做到營運的安全運作。

實踐告訴我們，在相同的外部環境下，同類企業的營運風險和經濟效益卻大不相同。因此，我們在日常的經營活動中，時刻保持警覺，將營運的安全運作放在第一位。首先是時刻關注資金的安全，不為某些高利業務所誘惑，財務支付嚴格按制度辦事，防止壞帳出現。二是做到安全融資，決不涉足高利貸。三是按照“專業的人做專業事”的原則，凡是我們不熟的業務決不亂碰，不羨慕也不追求別人在虛擬資本上賺了大錢。

3. 這幾年，在外貿形勢急劇下降的情況下，我們面對挑戰，立足企業的轉型升級，不僅成功地擺脫了困境，還取得了可喜的經濟效益

（1）使企業有財力完成5000萬元的基本建設和技術升級改造，為企業增添了后勁。

（2）使企業的生產能力有較大提升，從幾十個人的小企業發展成集設計中心、制造銷售為一體的工貿型企業，銷售額大幅增長。

（3）使企業有能力注重企業文化建設和積極投身社會公益事業，履行企業的社會責任。