行業觀察——廣州眼鏡批發商圈：持續擴容 尚能旺否？

BY 琪 冰

始于上世紀90年代、逐漸發展興起的廣州人民中路眼鏡批發市場，堪稱目前全國最大的眼鏡批發商圈。據估算，入駐廣州人民中路一帶的眼鏡批發商戶接近1000家，年交易超百億元，眼鏡銷售輻射大陸和香港、臺灣以及東南亞、南美洲、非洲各地。據不完全統計，全國眼鏡市場約有40%來源于廣州，許多海外商人在廣州眼鏡批發市場采購各類眼鏡產品，銷往海外市場的同時，也在向國外企業傳遞中國眼鏡的產銷信息。

商機助推廣州眼鏡城數度擴容規模空前

據一位老廣州眼鏡人士回憶說，在上世紀80年代，廣州眼鏡批發生意特別火紅，全國各地的采購者背包提袋地來到廣州，拿著現金搶購眼鏡。那時做眼鏡批發生意的商戶們都集中在人民中路五羊城酒店一帶。沒幾年工夫，五羊城酒店一二樓的格子間變身為眼鏡批發檔口，來來往往的都是眼鏡生意人。在新的市場需求下，豐寧眼鏡城于上世紀90年代在五羊城酒店邊開張營業，緊隨其后的信江眼鏡城也為廣州眼鏡批發商戶提供了良好的交易場所，生意蒸蒸日上，這兩大眼鏡市場可謂將廣州眼鏡批發推向了一個新的鼎盛時期。國內外客戶紛至沓來，廣州眼鏡批發營業額年年攀升，成為全國首屈一指的眼鏡批發商圈。跨入21世紀后，廣州眼鏡國際貿易中心、越和國際眼鏡城在光復中路、人民中路相繼開張，廣州眼鏡批發商圈再度擴容。緊跟其后的還有近兩年才營業的富名眼鏡城及廣州眼鏡城南夜分場。據估算，2011年底廣州眼鏡批發市場集散地總面積已超過2萬平方米。

據本刊記者走訪可見，一條不長的人民中路上，幾大眼鏡市場一個挨著一個，背街小巷子及隔街的光復中路上，四五家眼鏡城相鄰而居。到底是什么原因促使廣州眼鏡城越建越多呢？這當然得從廣州眼鏡城的檔口行情開始說起——據統計，最早一批在廣州眼鏡城扎根經商的商戶們，一年的外銷營業額過億的不在少數，在巨大的外銷優勢的誘惑下，一些來自丹陽、溫州、江西、浙江、湖南等地的眼鏡商家也逐步聚集到廣州開拓海外市場，廣州眼鏡批發市場的鋪位租金自然也水漲船高。人民中路嘉禾地產的某物業顧問告訴記者，人民中路一帶的眼鏡檔口一鋪難求，行情頗旺。曾經有人托這名顧問在人民中路附近尋一間眼鏡檔口，以將手頭的閑散現金用作投資，可是“找來找去，轉手費竟比租金貴幾倍甚至十幾倍”，這名物業顧問搖頭說道，“轉手費實在高得離譜啦。”據本刊記者調查發現，在眼鏡城內最普通的一間“格子鋪”，即使靠內的位置，一般都是每平方米400元/月。如果是一樓的“一線街景”，每月租金則超過每平方米2500元，以一間10平方米的街邊店鋪來算，其月租約2萬多元。而月租金與轉手費相比只算小菜一碟，以廣州豐寧眼鏡城和信江眼鏡城為例，據稱一樓沿街檔口的轉手費至少上百萬，二三樓以上的轉手費也在五六十萬、甚至近百萬元不等。某位資深眼鏡人士向記者透露：“即便如此，市場鋪位仍供不應求，鋪位價格一路看漲，2011年4月某個鋪位的轉手費再創新高，達到了130萬元。” 同時，他告訴記者，以某眼鏡城首層商鋪為例，16平方米的單位月租金約為3萬元，而頂手費則高達260萬元，四樓一個12平方米的商鋪，租金為5000多元，轉手費則80多萬元。

高額轉手費及一鋪難求的旺盛行情自然吸引了不少開發商的注意。

開始是一些小打小鬧——五羊城酒店門前的一家中餐廳“廣福樓”被悄然改造成越和國際眼鏡城，屈臣氏超市、小型便利店等一夜之間也被眼鏡批發檔口占領。然后是廣百集團的大手筆，作為豐寧眼鏡城的置業單位，廣百集團管理豐寧眼鏡城的這么多年來，也發現了眼鏡城行情趨旺的現象，于是，廣百集團繼2002年開辟同樂分場以來，又在2008年開辟了主場5樓眼鏡設備生產商專場；2010年3月，開辟出經營面積達2000多平方米的廣州眼鏡城南夜分場，幾度擴大市場面積。廣百集團全資子公司廣百置業董事長兼總經理李敏聰表示，在廣州眼鏡城品牌效應的帶動下，廣百置業公司目前正探索眼鏡零售批發模式的可行性，集合場內各大商戶的優質資源，以批發的價格為市民提供驗配、維修、售后等一條龍服務。廣州眼鏡城今后還將通過兼并、合作、承租等多種途徑，投資開拓新市場，為眼鏡產業鏈提供全方位的優質服務。

另外，位于廣州人民北路的鏡朝光學眼鏡名品城目前正在緊鑼密鼓地招商，該眼鏡城定位為一站式眼鏡主題商城，希望打造成一個眼鏡一體化展示采購中心，主營中、高端眼鏡的批發與零售。2012年里，鏡朝光學眼鏡名品城將開門迎客，廣州眼鏡又將新增一個展示平臺，本刊將繼續關注。

批發市場擴容后的喜與愁

“你的產品交給我來做總代理，打開市場，好不好？”來自非洲的客商巴德一邊說一邊比劃，他用夾雜著“洋腔”的普通話和廣州眼鏡城二樓的劉老板砍價。巴德已經來廣州6年，他對廣州眼鏡批發市場地圖十分熟悉。在巴德看來，廣東的太陽鏡在北非市場銷量看好，以前摩洛哥、突尼斯等國家的太陽鏡產品很大部分來自土耳其，但如今廣州眼鏡以其物美價廉的優勢已經打開了北非眼鏡市場。如果他來廣州選貨回去，成本至少可以比土耳其便宜3成左右。盡管如此，“廣州通”巴德對于劉老板的價格依舊挑剔再三，講了半天還不滿意，他不停地搖著腦袋，轉身離開，準備換別家檔口尋找更便宜的貨源。

巴德的做法也許是對的——在人民中路眼鏡批發市場，你完全有貨比三家、甚至N家的條件。

短短的人民中路上，從北到南的幾家眼鏡城為全球各地前來廣州的“巴德”們提供了大量的采購機會。幾大老牌知名眼鏡城、五羊城酒店內現存的十余家商戶、新成立的富名眼鏡城，還有在人民中路附近散布的不少“散鋪”，據估計，廣州眼鏡批發檔口接近千余家，難怪巴德不著急下單，只要時間充足，他還可以繼續悠哉地選貨、比價。

近兩年來，受國際市場需求萎縮的影響，廣州眼鏡批發市場的外銷總量呈持續低迷態勢，許多商家異口同聲稱：生意一年比一年難做，營業額與銷售數量大不如往年。在記者采訪中，廣州黑殿眼鏡陳小姐感嘆道：“中東國家穆斯林的一個重大節日在11月，舉國歡慶，許多客戶也因此減少了出國采購，因此顯得這個月份的交易量有明顯的降低。另外，人民幣對美元的持續升值，也很大程度地影響了客戶的購買量。”陳小姐給記者算了一筆賬，以伊朗里亞爾的客戶為例，如果伊朗貨幣對美元的匯率下降，客戶需要用更多的伊朗貨幣換取同等值的美元，但同時，人民幣對美元匯率持續攀升，客戶再用美元換成人民幣進行購買時，又將損失一截，這樣雙重貨幣的一次轉換，就令許多客戶不得不再次壓價、壓貨。因此，2011年下半年以來，市場上隨處可見的情況就是客戶繼續壓低采購價格、縮減采購數量。

可以說，自2010年起的這兩年來，廣州批發市場外銷出口生意下滑趨勢明顯，在廣州外銷市場不能得到有效拓展的同時，不斷新增開發的眼鏡市場對現有的商戶來說，無疑意味著更激烈的競爭、更稀薄的市場份額。因此，許多企業紛紛表示，與其坐等外銷出口生意的緩慢好轉，不如全力開拓國內市場，希望通過國內市場做旺自己的生意，轉型升級已經勢在必行。

其實，依托廣東省眼鏡制造業深厚的基礎優勢，廣州眼鏡在款式、質量上具有極高的性價比，在市場幾度擴容讓廣州眼鏡批發有了規模集聚效應的同時，還需增強其在國內市場中的影響力，吸引更多的國內中小客商沖著廣州眼鏡這四個字前來選購，這才真正達到了廣州眼鏡批發市場升級擴容、盤量大增的目的。

否則，堅守著那份不知道何時才能轉回風水的外銷出口生意，逾千家市場商戶如何在市場大盤中勻得屬于自己的一杯羹？惟有開拓更多的市場出口，才是上佳出路。