打造世界級再生資源加工設備制造商——訪江蘇華宏科技股份有限公司董事長胡士勇

主持人：張菲菲

對再生資源進行精深加工和高值利用是我國再生資源產業發展的重要方向，因此對再生資源加工技術和設備的研發就顯得尤為重要。經過多年的發展，我國再生資源加工設備制造企業已經具備了一定的實力，在產品結構、質量控制、技術水平、創新能力方面都有了很大的進步。其中，江蘇華宏科技股份有限公司（以下簡稱華宏科技）憑借深厚的技術創新能力和綜合服務能力，成為再生資源加工設備行業中的佼佼者。2011年12月，華宏科技成功登陸A股市場，為進一步跨入世界品牌行列奠定了基礎。為推廣企業成功經驗，促進我國再生資源產業發展，本刊對華宏科技董事長胡士勇進行了專訪。

主持人：胡董事長，您好！感謝您百忙之中接受本刊的專訪，祝賀華宏科技成功上市！

胡士勇：華宏科技能夠成功上市，也得到了貴刊及其主辦單位天津再生資源研究所的大力支持和幫助，《再生資源與循環經濟》作為國內再生資源行業最有影響力的專業刊物，對華宏科技的產品進行了廣泛宣傳，天津再生資源研究所也在華宏科技設立了研發基地，在此一并表示感謝！

主持人：最近華宏科技上市引起了諸多關注，這樣做是基于怎樣的考慮呢？

胡士勇：華宏科技經過20多年的發展，現年產大中型液壓機械設備4 000多臺套，其中系列液壓金屬打包機、金屬屑壓塊機、鱷魚式液壓剪切機、重型液壓剪切機及廢鋼破碎流水線等，廣泛應用于全國各地的鋼鐵企業、再生資源加工企業、廢鋼加工配送中心和加工園區。幾年來籌備、運作華宏科技上市的目的，一方面是基于自身發展的考慮，有利于樹立品牌，提高生產能力，更好地滿足下游企業的需求；另一方面是基于再生資源產業良好的市場前景和發展潛力。近幾年國家對再生資源回收利用行業非常支持，再生資源加工處理量在不斷增加，需要大量的再生資源加工設備。華宏科技上市既是為了當前的發展需要，也是為未來的長遠發展打下基礎。

主持人：近幾年再生資源產業發展非常快，但是在加工技術設備方面，國內企業仍與國外先進水平有一定差距。華宏科技在技術設備方面具有哪些優勢？

胡士勇：華宏科技為高新技術企業，在技術設備研發上下大力氣，特別重視技術創新和研發投入。廢金屬加工設備的產品體系非常復雜，設備部件的數量和種類很多，而且存在大量非標準化設計，所以對設計和研發能力要求較高。現在華宏科技已培養了一支自主研發核心團隊，具有多年的廢金屬加工設備研發設計經驗，掌握了產品設計、大型結構件加工工藝、數字化控制、系統集成、節能高效等關鍵技術。2009年，還參與了工信部組織的工業行業標準制修訂計劃，對其中5項主要行業標準進行制定和修訂。同時，還與同濟大學、浙江大學、南京航空航天大學、天津再生資源研究所等單位開展研發合作。目前，華宏科技在產品設計、工藝流程方面擁有42項專利，其中發明專利8項、實用新型專利33項、外觀設計專利1項。公司2005年被江蘇省科技廳認定為“江蘇省星火龍頭企業”；2008—2011年連續被江蘇省認定為“高新技術企業”；2006年和2010年被科技部火炬高技術產業開發中心認定為“國家火炬計劃重點高新技術企業”；2009年被江蘇省科技廳評為首批“江蘇省創新型企業”。華宏科技還先后獲得無錫市科技進步獎、江陰市科技進步獎等多項榮譽。所生產的設備處于國內先進水平，部分指標達到國際同類產品先進水平。

主持人：一直以來，再生資源行業都把規模和成本當成競爭的兩大法寶，華宏科技在技術研發上的大量投入會不會使公司在產品價格上處于劣勢？

胡士勇：有人將技術升級和成本控制看作是不可調和的矛盾，但其實可以通過很多途徑來解決，我們采取的辦法包括：一是通過將產品廣泛應用于冶金、環衛、再生資源等領域，促使產品開發技術之間相互交流和嫁接，提高了技術創新效率；二是共享制造和采購資源，降低產品的制造成本；三是按照各類客戶不同的設計、生產要求，豐富、更新和升級產品結構，服務于不同的客戶需求。

主持人：那就是說，客戶比較的不僅僅是技術和價格，差異化的服務也很重要？

胡士勇：是的。隨著再生資源行業的發展，能否為客戶提供綜合性解決方案，也是衡量企業綜合競爭力的主要指標。華宏科技能夠在深入分析客戶具體需求的基礎上，提供廢金屬回收循環利用的一體化解決方案，幫助客戶進行設備選型，量身定做，并配備專業人員對用戶進行培訓。華宏科技已經培養出一批精通工程系統、熟悉用戶工藝、了解國內外設備的技術服務人員，通過不斷加強售前培訓、售中與售后服務，實現產品的高可靠性和售后服務的高速、高效，使得用戶忠誠度和滿意度不斷提高，公司的品牌也逐步樹立提升。

主持人：華宏科技主要的客戶是大公司還是小企業？

胡士勇：華宏科技的客戶既包括像中國再生資源開發有限公司、首鋼總公司、中鋁大冶銅板帶有限公司這樣的國內知名的大型鋼鐵企業、有色金屬冶煉企業和大型物資回收企業，也包括眾多中小型物資回收企業和網點。據中國廢鋼鐵應用協會測算，2015年我國粗鋼產量若按7億t左右測算，廢鋼鐵的需求總量將達到1.6億t，較2010年廢鋼鐵消耗總量8 670萬t增長近一倍。同時，隨著我國近30年經濟的高速發展，社會積累了大量廢鋼，未來將逐步進入報廢期。廢鋼鐵的有效回收將需要大量再生金屬加工設備。我國目前10萬多家回收企業大多數規模較小，中小型再生金屬加工設備仍然占據市場主流，未來發展前景看好，因此小企業也是華宏科技重要的客戶群。

華宏科技不但能夠滿足客戶對產品質量和交貨速度的要求，也能提供滿足客戶個性化需求的產品，所以大中小客戶對華宏科技的產品和服務都比較認可。而且華宏科技形成了一系列華宏牌產品，其中金屬打包液壓設備、液壓廢金屬剪斷設備獲得了江蘇名牌產品證書，注冊商標被國家工商總局認定為中國馳名商標。產品信譽好，品牌影響力大，為華宏科技贏得了大量的客戶。

主持人：下一步，華宏科技的發展思路和目標是什么？

胡士勇：華宏科技的總體發展思路是，加強再生金屬加工設備的技術升級和產能擴張，進一步鞏固華宏科技在再生金屬加工設備領域的領先地位。加快非再生金屬加工設備等領域的技術創新步伐和新產品開發，不斷擴大產品種類和應用領域。未來2～3年，華宏科技將更加堅定“以科技創新為先導、以服務客戶為宗旨、以市場價值為中心”的經營理念，更加專注再生資源加工設備的研發、生產和銷售，更加明確“世界級品牌的再生金屬加工設備專業制造商和綜合服務提供商”的目標，借助國家大力發展再生資源產業的契機，提升設備產能和技術水平，鞏固在物資回收、金屬冶煉等領域的競爭優勢和市場占有率，同時拓展報廢汽車拆解、垃圾分類處理等領域，力爭2012年年銷售收入比2011年增長30％。