如何打造成功的評估機構(gòu)

■國際企業(yè)價值評估分析師協(xié)會主席 威廉·漢林

如何打造成功的評估機構(gòu)，成功與否完全在于你的選擇。你渴望擁有成功的評估機構(gòu)嗎？你需要擁有成功的評估機構(gòu)嗎？企業(yè)評估不是一項兼職工作，而是一項專業(yè)性很強的工作，你必須展現(xiàn)出專家的風范，才能贏得客戶的信任。企業(yè)價值評估不同于其它類型的咨詢工作，它給客戶提供的是增值服務，因此需要與客戶時刻保持聯(lián)系。以前，企業(yè)價值評估被當作一件耗時耗力的工作，然而現(xiàn)今科技發(fā)展日新月異，可借助高效的工具來提高評估效率。初入行的新手所需要的不僅僅是一個專業(yè)資格證書，更重要的是，要從實踐中一點一滴地積累經(jīng)驗，從而塑造專業(yè)感知力。市場競爭固然激烈，通過合理的市場定位，你會分析得出自身的優(yōu)勢和劣勢以及市場中存在的潛在機會和威脅，從而把握機遇，進入某一領(lǐng)域，而后逐漸拓展業(yè)務范圍。堅信“有相應的付出，才會有理想的回報”，同時在前輩和導師的帶領(lǐng)下，通過自己不斷地努力和探索，你將會成為一名出色的企業(yè)評估者。

通常獲得職業(yè)機會的方法有推薦、參考、關(guān)系、銷售和營銷，然而營銷往往被排在第一位，被認為是最為行之有效的方法。

經(jīng)營企業(yè)時，時常需要思考兩個問題，“我做了什么？別人又看到了什么？” 我們所看到的可能不同于別人所看到的，這是由于人和人對于事物的感知力存在差異。每個人對于一項工作的熟練程度也不一樣，但是熟練的技能可通過我們的學習、鉆研、再學習以及經(jīng)驗逐步培養(yǎng)。通常經(jīng)驗來源于錯誤的判斷，一次次失誤和錯失的機會賦予了我們良好的判斷力、智慧和熟練的技能。最后我們把積累的經(jīng)驗推廣到相應的學習與工作中。

有人認為打造一個成功的評估機構(gòu)難于登天，如果你一直坐以待斃，那確實很難！因此，不要再等了，立刻行動起來。首先，我們需要將企業(yè)營銷出去，讓更多的客戶了解我們是誰，我們提供什么樣的產(chǎn)品和服務等。可選擇的營銷方式有多種，例如，舉行一次演講，可以利用這次機會來詳細介紹企業(yè)信息從而達到宣傳的目的，但是切記前后內(nèi)容應該保持一致。或者向目標客戶發(fā)放宣傳資料和明信片，讓客戶對企業(yè)有一個清楚和直觀的了解。同時，幫助同事完成繼續(xù)教育等活動可以反映企業(yè)對員工能力提升的高度關(guān)心和強烈的社會責任感，從而塑造企業(yè)良好的形象，這些有利的信息將通過員工的口碑相傳。此外，企業(yè)還可以發(fā)布新聞稿等等。但是營銷依靠的不是“唯一一種”有效的手段，營銷依靠的是“任何有效的手段”，所以需要實行整合營銷的策略。

通過有效的市場營銷之后，那么接下來需要下定決心，樹立責任心，制定計劃，然后再對計劃進行反復執(zhí)行和檢驗，直至其臻于完美。

因此，這是一次選擇，一次屬于你的選擇。請把握這次機會，從而打造成功的評估機構(gòu)。