如何從廣告中挖掘獨家新聞？

□ 文/陸旭升

如何從廣告中挖掘獨家新聞？

□ 文/陸旭升

本刊2012年第3期曾刊發了一篇題為《巧出“獨家”：從廣告中發現新聞線索》的文章，介紹了如何從廣告中發現新聞線索的訣竅。本文以獨特的實踐再次涉及這一主題，希望能給讀者更多參考。

一般而言，報紙上的新聞與廣告并無交集。然而，從新聞和廣告都是信息的層面上透視，新聞是一種公眾關注的信息，廣告則是需要引起一定受眾關注的信息。因此，當廣告信息的內涵具有一定社會價值，也有可能成為公眾矚目的消息。

從這個意義上說，廣告也可能成為新聞源。關注報紙旮旯里的廣告，也可以從中發現有價值的新聞線索。那么，如何在廣告中尋找新聞線索？

注銷公告：昭示重大經濟波動的晴雨表

線索無處不在，有時候重大線索甚至潛伏在不起眼的注銷公告里。

2011年6月初開始，《金華日報》中企業注銷公告逐漸多了起來，與2008年國際金融危機期間頗有些相似。是什么原因導致這些企業主選擇注銷自己苦心經營的企業？這些企業的注銷，和2008年相比又有何異同？《金華日報》記者注意到這一細微變化，于是專程赴義烏這個全球最大的小商品集散市場進行調查。

根據注銷公告留下的線索，記者聯系到了當事人之一李軍。李軍6月注銷了經營好幾年的進出口公司，不過他并沒有放棄老本行，而是注銷老公司的同時又新注冊了另一家進出口公司。新老進出口公司的區別在于，新的公司是一般納稅人公司，老公司則是非一般納稅人公司。李軍說，通過注銷老公司，實現公司性質的變更，是為了更好地適應當前較為嚴峻的外貿形勢。

李軍所說的“嚴峻的外貿形勢”主要源于三個因素：一是人民幣的升值，這導致外商手中美元的實際購買力不斷下降；二是生產成本的上漲，使出口產品的市場競爭力不斷下降；三是墊付貨款的問題。

“為外商墊付貨款，這已經成為義烏進出口行業一個慣例，你不墊付貨款就別想攬到生意。”外商可以拖欠貨款時間的長短，成了不同進出口公司之間的主要競爭手段，“如果一家公司同意客商在到貨一個月后付款，另一家公司同意客商在到貨兩個月之后再付款，你會選擇哪家進出口公司？”顯而易見，這樣的惡性競爭使許多原本需要客商承擔的風險轉嫁到了進出口公司頭上。

通過采訪，我們揭示了“今年比2008年生意更難做”這一嚴峻現實。高成本吞噬微薄的利潤，義烏市工商局提供的《第一季度義烏民營企業景氣指數分析報告》顯示，2011年第一季度企業產值與出口額都出現較大幅度下降，環比降幅分別達到36.86%及52.75%。

原材料和勞動力成本為何大幅上漲，以致影響到中小企業的正常經營？我們進一步追尋背后的原因。

義烏的外向型經濟具有很強的代表性。在嚴峻的形勢面前，企業想要生存，只有轉型升級一條路可以走。記者隨后采訪總結了小企業面對生存危機的具體策略選擇。部分中小企業扛過了金融危機，而今卻選擇了注銷。這一現象也引起了浙江省有關部門的重視。

不起眼的公告，背后竟然隱藏著中小企業深重的生存危機。在注銷公告中“掘金”，《金華日報》已作過多次類似的報道。

訃告：重磅新聞人物的線索蘊藏其間

訃聞報道是指新聞記者所采寫的對新近故去人物的報道。訃聞報道屬于新聞作品，與訃告相對固定的寫作模式不同。訃聞報道的寫作形式多樣，可采用消息通訊、特寫等多種體裁。

訃聞，內容豐富、形式多樣，哀而不傷，深受廣大讀者歡迎。我國的訃聞報道比較沉悶單調，始終處于“被人遺忘的角落”。我國的訃告新聞往往重視規格，似乎是黨政要人的專利，而普通人的訃聞在報紙上往往得不到應有重視。訃聞報道中對那些從事冷門活動者也應同樣關注，擴充讀者的人生體驗。

今年5月3日，《金華日報》在浙江省新聞名專欄“新聞三秒區”頭條刊登《金華“乒乓葡萄之父”走了》，獲得了讀者的極大關注。消息點擊率位居金華新聞網當月新聞前列。這則消息寫得新，寫得活，寫得生動感人，讓讀者對這位“乒乓葡萄之父”江文彬有了更周詳的認識。

讓筆者特別感興趣的是，這則觸及心靈柔軟處的消息，其線索竟然來自一則訃告：金華市婺江葡萄研究所所長江文彬，中國著名葡萄種植專家，乒乓葡萄創始人，農民朋友致富的良師益友。身為浙江省葡萄產業協會副會長的江文彬，是金華市政協委員，因突發腦溢血，醫治無效，于2012年5月1日上午8時35分不幸逝世，享年66歲。5月2日，報紙版樣送至金華日報社總編輯處，總編輯瞥見報紙6版角落里的訃告，意識到江文彬在金華、浙江乃至全國葡萄界的分量，立即找來記者部負責人，布置采寫任務。

江文彬何許人？“只要是老江摸過的葡萄苗，樹都會長得好一些?！苯鹑A的葡萄種植戶之間一直流傳著這樣一句話。當天，《金華日報》記者在婺江葡萄研究所二樓特設的靈堂里，見到了江文彬身邊的人，聽他們一起講述了這位“乒乓葡萄之父”生平的故事：1987年，江文彬引進并改良了藤稔葡萄，兩年后，轟動全國葡萄界的“乒乓葡萄”問世了；金華數以千計的種植戶因此致富，乒乓葡萄紅遍大江南北，多年來還一直在全國占有一席之地，浙江省省長訪問烏拉圭時曾把它作為外交禮物引種該國；1993年，江文彬獲得了中國農業第一個吉尼斯世界紀錄，2000年其“超藤”無核葡萄又創造了“最大無核葡萄”吉尼斯紀錄，多年來江文彬經常被全國各地邀請去義務講課……

死者為大，特別是一些有影響力的人物，往往牽動社會方方面面的神經。根據中國傳統的“紅白喜事”說法，有人把偉人逝世、遺體告別、追悼會、葬禮一類的新聞，稱之為“白色新聞”。由于白色新聞多涉及社會知名人士，關聯著有影響的歷史事件，涉及重大的領域，故新聞的震撼性比一般新聞要大，在世界新聞史上，留下了不少傳世之作。

促銷廣告：思維轉換能覓真金

商品促銷廣告，也富含新聞“營養”。2002年6月，金華當地某報上刊登了一則家具促銷的廣告，其中有“平價家具”字樣，看后讓人“咯噔”了一下。聯想到跑線時接觸到的價格不斷攀高的藥品，以及看病難、看病貴的現實，《金華日報》聯系經濟口的記者找到了衛生部門的領導，提出借助這個犀利的概念，撕開虛高藥價一個缺口，在金華的藥店率先扛起“平價藥品”的旗號。

這一大膽的設想得到了衛生部門支持，本地一家名為“泰來”的藥品經銷企業當場表態，愿意打響藥品降價第一槍。

2002年6月28日，“泰來”率先扛起降價大旗，在當地開出浙江省首家平價藥店，宣布上柜的1400多種西藥、中成藥平均降幅達40%左右，中藥配方平均降價45%。這一舉動在引來老百姓一片叫好的同時，馬上遭遇同行一系列阻擊和封殺。然而，同行的阻擊和發難未能抵擋住老百姓對“泰來”的熱情，“泰來”平價藥店開業以來，天天顧客盈門，生意十分火爆，日均營業額達到七萬多元，開業一個月的營業額相當于前一年“泰來”旗下的六家藥店全年零售的總和。這種搶占市場的火爆態勢最終讓金華市區同行們坐不住了，紛紛做出了積極的回應，相繼宣布降價讓利消費者，藥品降價風潮席卷金華。

《金華日報》記者趁熱打鐵，在采寫了《金華“泰來”扛起藥品降價大旗》后（該消息獲浙江新聞獎一等獎），又連續作了10多篇跟蹤報道，為平價藥店叫好。8月28日，新華社以《金華撕開藥價虛高網，幾乎所有零售藥店全線降價》為題，對金華市區幾乎所有零售藥店全線降價、藥品價格平均降幅高達40%左右這一現象作了長篇報道。

（作者是《金華日報》記者部首席記者）