讓“蜂妝”奇葩綻放春天里——訪艾蜂堂（上海）科技有限公司董事長姚剛

讓“蜂妝”奇葩綻放春天里
——訪艾蜂堂（上海）科技有限公司董事長姚剛

蜜蜂文化歷史悠久、源遠流長，蜂產品的種類卻似乎相對單薄，而現在市場上不斷涌現出超越蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等傳統蜂產品的“蜂妝”產品，正是蜂文化產品升級換代和品種結構多樣化的絕佳體現。而在其背后，涌動著的是一批默默推動這一“新興事業”向前發展的人。

一個堅持追逐夢想的人

十多年前，機緣巧合，他認識了一位身患重疾后，因堅持服用蜂產品得以恢復健康的長者，由此他為蜂產品的魅力所折服，并義無反顧地迷戀上蜜蜂文化。當時的市場上，有著為數不多的蜂膠牙膏和蜂蜜香皂等不能夠稱為系列化的蜂元素的部分日化用品，而且基本上是以簡單的直接添加為主要制造方式，他覺得這應該是一個很有潛力的市場，如果能在傳統的蜂文化基礎上，融入化妝品制造的科技成分，完全有機會創造出一個特色鮮明、效果顯著的蜂產品日化用品系列乃至誕生一個新興行業，那將會是一個讓人不斷尋覓著的“藍色海洋”。這個希望和夢想，一直陪著他走了十年之久，走到現在。

他就是艾蜂堂（上海）科技有限公司（以下簡稱“艾蜂堂”）董事長姚剛。他所領軍的艾蜂堂是專業以天然蜂王漿、蜂膠、蜂蜜、花粉、蜂蠟等蜜蜂產物為原料的天然功效性有機化妝品、生態清潔洗護用品的專業研發者和制造商，是國內先期擁有標準化生產體系的蜂產品日化用品制造企業。

據姚剛介紹，艾蜂堂遵循回歸自然、科技優先、環保領先理念，著力開發無防腐劑、無香精、無色素的零添加、無負擔的安全與功效并舉的護膚美容品。“我們廣泛采用當今國際上先進的溫超臨界萃取技術、納米乳化技術、脂質體包裹科技、磁化防腐技術和真空低溫分離配制工藝來生產和制造產品。”這一連串拗口的專業技術名稱在姚剛的嘴里像如數家珍般娓娓道來，足見他對這項工作的熱愛與鉆營。

從艾蜂堂的宣傳資料中我們了解到，艾蜂堂產品涵蓋了10-HDA王漿酸系列護膚品、天然王漿護膚品、天然蜂膠口腔清潔護理品、天然蜂膠個人洗護用品、時尚蜂蜜系列化妝品、特效型個人護理用品及家居生態清潔護理品等七大系列88款特色單品，包括正在申報中的有機化妝品和國家特殊化妝品范疇內的各色產品，均為自主研發，艾蜂堂擁有全線產品的完全化自主知識產權。并且這些產品嚴格按照國際“有機護膚”和“生態清潔”的標準采選原料和研制配方，原料大都采集于無空氣污染、農藥污染、水污染的原生態蜜蜂放養保護區，其運輸、包裝也都采用國際先進的低溫保鮮技術，充分確保了高營養成分和安全性。

如此寬泛的產品線和高標準、嚴要求的生產流程，投入程度可見一斑。而這些都是基于姚剛對我國“蜂妝”產品市場的透徹分析與把握：化妝品行業的細分較為復雜，按照發展時代分為化學合成妝、礦物妝、天然成分妝、零負擔化妝品等不同時期。按照使用目的又可分為基礎化妝品、美容化妝品、療效化妝品等。也可以按照使用者的年齡、作用于人體的部位、產品劑型和療效等產生有多種分類方式。這里特別值得一提的是，近年來，因添加藥物（包括中草藥）成分形成效果顯著的各類劑型的護膚用品，以“藥妝”這個嶄新的詞匯，走進了公眾的視野，成為化妝品行業中一道亮麗的風景。

2011年，姚剛率先在業內提出“蜂妝”這個細分行業的命名：把具有蜂元素和蜂文化色彩的護膚品及日化用品，稱為“蜂妝”。

其實，采集天然蜂產品為元素制成的護膚品、個人洗護品、口腔護理品等，因蜂產品自身的天然特色和天成功效，配合先進的產品研發和工藝制造技術，使得最終產品往往兼具納米化、有機化和生態化等多重化妝品的優點，是消費者喜聞樂見的好商品，市場上也呈現出多種品牌的蜂元素系列日化用品。經過十年的不懈努力，2011年，姚剛率先在業內提出“蜂妝”這個細分行業的命名：把具有蜂元素和蜂文化色彩的護膚品及日化用品，稱為“蜂妝”。目前，在國內有五十余家蜂產品企業和部分化妝品行業的同仁，通過自有開發或委托開發的方式，較為完整地涉足“蜂妝”產品的開發和市場銷售，雖然現在“蜂妝”還很難在化妝品這個廣大的市場中獨樹一幟，但姚剛深信：“‘蜂妝’猶如蜂產品行業發展中的一朵蓓蕾，將在未來不斷綻放出她無與倫比的神奇魅力。”

“ 單就蜂產品業內目前‘蜂妝’品的發展來看，我們率先應當做的是為更多的企業開發‘蜂妝’品來鼓掌歡呼，而不是恐懼‘狼來了’的同質化假設。”

對“蜂妝”前途充滿信心

艾蜂堂旗幟鮮明地給自己做了精細化的企業定位，立志做“中國蜂妝標志性品牌”。從艾蜂堂誕生伊始，他們對未來就有了堅定的方向和目標，那就是秉承“天然、安全、有機”的精神，不斷弘揚蜜蜂文化和推廣蜂妝產品，在傳遞品質中推崇“天然有機、美麗健康”的21世紀生活新觀念，引領美麗時尚，讓特色國貨精品——艾蜂堂有機妝品成為消費者真心喜愛，一生常用的好商品。為了實現這個目標，艾蜂堂努力沿著產品創新、渠道制勝、模式升級的思路打造好企業發展的關鍵點。期望在不久的將來，艾蜂堂躋身有機護膚和生態清潔的知名品牌行列，在科學設計分銷體系的利益結構前提下，不僅能充分保證傳統地面渠道的長期合作，也能在新型模式如網絡銷售等方面實現量的突破和質的飛躍。

“任何一家企業的生存，都得依靠利潤支持。簡單看，往往大多數企業非常重視市場營銷，企業的發展，尤其是想高速發展，當然離不開卓越的營銷。但是，要仔細一琢磨，營銷的目的無非就是更多、更好、更快地實現商品的價值交換，通過商品銷售和市場的不斷擴張提升品牌影響力。這些環節中，變數甚多，但唯一無法脫離的基石就是商品本身，沒有一個好的商品做基石，再眼花繚亂的市場手段，都很可能是曇花一現。”在企業發展的問題上，姚剛頗有個人見地。所以，艾蜂堂自誕生之日起就一直堅持以產品品質取勝、以產品創新作為企業發展的源動力，盡管激烈的市場競爭早已讓人們放棄了“好酒不怕巷子深”的銷售理念，但是相反，再卓越的營銷模式也難以長久地附著在沒有品質、沒有創新能力的產品身上。令人欣慰的是，多年來，艾蜂堂“成功源于品質、創新營造未來”的企業發展觀，也確實得到了眾多消費者的肯定。

有商界人士稱，商品同質化危機已成常態。就此，在姚剛看來，任何商品的同質化，都是行業發展到一定規模和階段的必然產物，同質化的表面是帶來更多的競爭，同質化的背后，也意味著市場對行業的認同。“單就蜂產品業內目前‘蜂妝’品的發展來看，我們率先應當做的是為更多的企業開發‘蜂妝’品來鼓掌歡呼，而不是恐懼‘狼來了’的同質化假設。”當然，專業分工會逐漸幫助每一家“蜂妝”企業或品牌定位更加精準，正所謂“專業成就未來”，要知道，商品同質化易，品牌同質化難，一個優秀的品牌必定有自己深刻的內涵，未來，在群星閃爍的商品繁華中，品牌必將是最為璀璨的那顆星。

為實現夢想努力前行

對于有著多年企業運作經驗的姚剛來說，對艾蜂堂的個體成功無疑是充滿著信心的，但艾蜂堂并不是他的“終極目標”。姚剛殷切地期望，在不遠的未來，在蜂產品行業、日化品行業有更多的企業和有識之士，了解“蜂妝”、認識“蜂妝”，從而能加入“蜂妝”行列，所謂眾人拾柴火焰高，打破目前這個因總體市場份額過小被戲稱為“櫻桃市場”的蜂妝產品領域。到那時，蜂產品這一傳統的產業將會迸發出勃勃生機，顯現出“蜂妝”的無限魅力。一個嶄新的行業出現在消費市場，一個個優質而安全的蜂產品及其衍生品深入尋常百姓家、潛移默化地改變和提高人們的生活品質。屆時，以姚剛為代表的這些為之奮斗多年的人們，會得到更多的認同和收獲到自己內心的喜悅。“我常常告誡自己，人不能有太多的奢望，但是人一定不能沒有希望，為此實現這個美好的愿望，我們將持之以恒、矢志不渝、努力前行。”姚剛堅定地說。

談及管理企業的心得體會，姚剛深有感觸：“老子曾經說過‘治大國如烹小鮮’，這其中的火候對于我們這個發展中的企業來說，確實過于高深莫測，回顧近二十來年在不同崗位的企管經驗，我感覺揮墨潑毫的時候少，事無巨細的日子多”。的確如他所說，企業發展過程種驚天動地的大事畢竟不常有，大多數時候，都是一些細小而瑣碎的事情，但能捕捉到其間細節并有所觸動的老總卻不多見，姚剛就是其中之一。

“記得有一次臨時貨倉轉移，時間緊、貨物多、任務重，大家老少齊上陣，二十出頭、弱不禁風的小丫頭竟能搬起20多公斤重一箱的蜂膠洗發露，手抱肩扛一箱箱地往車上裝，累得滿臉通紅也沒有絲毫怨言；每逢開展銷會時，總像是有做不完的工作，大家都自覺把一些工作比如折疊宣傳資料、包試用裝等主動帶回家，利用業余時間做好……”看似平常的細節，卻透著一股子向上的精神。像這樣的“些許小事”，每每都會在“不經意中”被姚剛觀察到，他常常思考，“是什么令我們這個企業從無到有、由弱變強？不正是來自這個團隊的力量嗎？不正是打造‘蜂妝’行業奇葩的理想在不斷感召著大家嗎？”是的，烹小鮮也許正如此，在眾人皆說物欲橫流時，姚剛看到了更多高于物欲、勝于物欲的團隊凝聚，這種凝聚，讓他們相互鼓舞和激勵，由此，讓人在艾蜂堂身上看到了無限的美好和希望。

我們常說：一流的產品做標準，一流的品牌做文化。一個品牌的建設、一種文化的傳播，往往不是依據空泛的說辭，隨著各色各樣的優質“蜂妝”產品進入千家萬戶，蜜蜂與人類和諧相處的蜂文化必將贏得消費喜愛。

此時正值春光肆意，百花繁盛，爭奇斗艷，“艾蜂堂”正如一枝含苞欲放的奇葩，它的流光溢彩令人無限期待。從姚剛與艾蜂堂身上，我們也終將會看到，在充滿絢爛多姿的蜂文化傳承下，誕生出“蜂業蒙牛”的日子并不遙遠。

隨著各色各樣的優質“蜂妝” 產品進入千家萬戶，蜜蜂與人類和諧相處的蜂文化必將贏得消費喜愛。

（責編：高愛玲）