讓“蜂妝”奇葩綻放春天里——訪艾蜂堂（上海）科技有限公司董事長(zhǎng)姚剛

讓“蜂妝”奇葩綻放春天里
——訪艾蜂堂（上海）科技有限公司董事長(zhǎng)姚剛

蜜蜂文化歷史悠久、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，蜂產(chǎn)品的種類卻似乎相對(duì)單薄，而現(xiàn)在市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)出超越蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等傳統(tǒng)蜂產(chǎn)品的“蜂妝”產(chǎn)品，正是蜂文化產(chǎn)品升級(jí)換代和品種結(jié)構(gòu)多樣化的絕佳體現(xiàn)。而在其背后，涌動(dòng)著的是一批默默推動(dòng)這一“新興事業(yè)”向前發(fā)展的人。

一個(gè)堅(jiān)持追逐夢(mèng)想的人

十多年前，機(jī)緣巧合，他認(rèn)識(shí)了一位身患重疾后，因堅(jiān)持服用蜂產(chǎn)品得以恢復(fù)健康的長(zhǎng)者，由此他為蜂產(chǎn)品的魅力所折服，并義無(wú)反顧地迷戀上蜜蜂文化。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上，有著為數(shù)不多的蜂膠牙膏和蜂蜜香皂等不能夠稱為系列化的蜂元素的部分日化用品，而且基本上是以簡(jiǎn)單的直接添加為主要制造方式，他覺(jué)得這應(yīng)該是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，如果能在傳統(tǒng)的蜂文化基礎(chǔ)上，融入化妝品制造的科技成分，完全有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)特色鮮明、效果顯著的蜂產(chǎn)品日化用品系列乃至誕生一個(gè)新興行業(yè)，那將會(huì)是一個(gè)讓人不斷尋覓著的“藍(lán)色海洋”。這個(gè)希望和夢(mèng)想，一直陪著他走了十年之久，走到現(xiàn)在。

他就是艾蜂堂（上海）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“艾蜂堂”）董事長(zhǎng)姚剛。他所領(lǐng)軍的艾蜂堂是專業(yè)以天然蜂王漿、蜂膠、蜂蜜、花粉、蜂蠟等蜜蜂產(chǎn)物為原料的天然功效性有機(jī)化妝品、生態(tài)清潔洗護(hù)用品的專業(yè)研發(fā)者和制造商，是國(guó)內(nèi)先期擁有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系的蜂產(chǎn)品日化用品制造企業(yè)。

據(jù)姚剛介紹，艾蜂堂遵循回歸自然、科技優(yōu)先、環(huán)保領(lǐng)先理念，著力開(kāi)發(fā)無(wú)防腐劑、無(wú)香精、無(wú)色素的零添加、無(wú)負(fù)擔(dān)的安全與功效并舉的護(hù)膚美容品。“我們廣泛采用當(dāng)今國(guó)際上先進(jìn)的溫超臨界萃取技術(shù)、納米乳化技術(shù)、脂質(zhì)體包裹科技、磁化防腐技術(shù)和真空低溫分離配制工藝來(lái)生產(chǎn)和制造產(chǎn)品。”這一連串拗口的專業(yè)技術(shù)名稱在姚剛的嘴里像如數(shù)家珍般娓娓道來(lái)，足見(jiàn)他對(duì)這項(xiàng)工作的熱愛(ài)與鉆營(yíng)。

從艾蜂堂的宣傳資料中我們了解到，艾蜂堂產(chǎn)品涵蓋了10-HDA王漿酸系列護(hù)膚品、天然王漿護(hù)膚品、天然蜂膠口腔清潔護(hù)理品、天然蜂膠個(gè)人洗護(hù)用品、時(shí)尚蜂蜜系列化妝品、特效型個(gè)人護(hù)理用品及家居生態(tài)清潔護(hù)理品等七大系列88款特色單品，包括正在申報(bào)中的有機(jī)化妝品和國(guó)家特殊化妝品范疇內(nèi)的各色產(chǎn)品，均為自主研發(fā)，艾蜂堂擁有全線產(chǎn)品的完全化自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。并且這些產(chǎn)品嚴(yán)格按照國(guó)際“有機(jī)護(hù)膚”和“生態(tài)清潔”的標(biāo)準(zhǔn)采選原料和研制配方，原料大都采集于無(wú)空氣污染、農(nóng)藥污染、水污染的原生態(tài)蜜蜂放養(yǎng)保護(hù)區(qū)，其運(yùn)輸、包裝也都采用國(guó)際先進(jìn)的低溫保鮮技術(shù)，充分確保了高營(yíng)養(yǎng)成分和安全性。

如此寬泛的產(chǎn)品線和高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的生產(chǎn)流程，投入程度可見(jiàn)一斑。而這些都是基于姚剛對(duì)我國(guó)“蜂妝”產(chǎn)品市場(chǎng)的透徹分析與把握：化妝品行業(yè)的細(xì)分較為復(fù)雜，按照發(fā)展時(shí)代分為化學(xué)合成妝、礦物妝、天然成分妝、零負(fù)擔(dān)化妝品等不同時(shí)期。按照使用目的又可分為基礎(chǔ)化妝品、美容化妝品、療效化妝品等。也可以按照使用者的年齡、作用于人體的部位、產(chǎn)品劑型和療效等產(chǎn)生有多種分類方式。這里特別值得一提的是，近年來(lái)，因添加藥物（包括中草藥）成分形成效果顯著的各類劑型的護(hù)膚用品，以“藥妝”這個(gè)嶄新的詞匯，走進(jìn)了公眾的視野，成為化妝品行業(yè)中一道亮麗的風(fēng)景。

2011年，姚剛率先在業(yè)內(nèi)提出“蜂妝”這個(gè)細(xì)分行業(yè)的命名：把具有蜂元素和蜂文化色彩的護(hù)膚品及日化用品，稱為“蜂妝”。

其實(shí)，采集天然蜂產(chǎn)品為元素制成的護(hù)膚品、個(gè)人洗護(hù)品、口腔護(hù)理品等，因蜂產(chǎn)品自身的天然特色和天成功效，配合先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)和工藝制造技術(shù)，使得最終產(chǎn)品往往兼具納米化、有機(jī)化和生態(tài)化等多重化妝品的優(yōu)點(diǎn)，是消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的好商品，市場(chǎng)上也呈現(xiàn)出多種品牌的蜂元素系列日化用品。經(jīng)過(guò)十年的不懈努力，2011年，姚剛率先在業(yè)內(nèi)提出“蜂妝”這個(gè)細(xì)分行業(yè)的命名：把具有蜂元素和蜂文化色彩的護(hù)膚品及日化用品，稱為“蜂妝”。目前，在國(guó)內(nèi)有五十余家蜂產(chǎn)品企業(yè)和部分化妝品行業(yè)的同仁，通過(guò)自有開(kāi)發(fā)或委托開(kāi)發(fā)的方式，較為完整地涉足“蜂妝”產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)銷售，雖然現(xiàn)在“蜂妝”還很難在化妝品這個(gè)廣大的市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，但姚剛深信：“‘蜂妝’猶如蜂產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展中的一朵蓓蕾，將在未來(lái)不斷綻放出她無(wú)與倫比的神奇魅力。”

“ 單就蜂產(chǎn)品業(yè)內(nèi)目前‘蜂妝’品的發(fā)展來(lái)看，我們率先應(yīng)當(dāng)做的是為更多的企業(yè)開(kāi)發(fā)‘蜂妝’品來(lái)鼓掌歡呼，而不是恐懼‘狼來(lái)了’的同質(zhì)化假設(shè)。”

對(duì)“蜂妝”前途充滿信心

艾蜂堂旗幟鮮明地給自己做了精細(xì)化的企業(yè)定位，立志做“中國(guó)蜂妝標(biāo)志性品牌”。從艾蜂堂誕生伊始，他們對(duì)未來(lái)就有了堅(jiān)定的方向和目標(biāo)，那就是秉承“天然、安全、有機(jī)”的精神，不斷弘揚(yáng)蜜蜂文化和推廣蜂妝產(chǎn)品，在傳遞品質(zhì)中推崇“天然有機(jī)、美麗健康”的21世紀(jì)生活新觀念，引領(lǐng)美麗時(shí)尚，讓特色國(guó)貨精品——艾蜂堂有機(jī)妝品成為消費(fèi)者真心喜愛(ài)，一生常用的好商品。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，艾蜂堂努力沿著產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道制勝、模式升級(jí)的思路打造好企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。期望在不久的將來(lái)，艾蜂堂躋身有機(jī)護(hù)膚和生態(tài)清潔的知名品牌行列，在科學(xué)設(shè)計(jì)分銷體系的利益結(jié)構(gòu)前提下，不僅能充分保證傳統(tǒng)地面渠道的長(zhǎng)期合作，也能在新型模式如網(wǎng)絡(luò)銷售等方面實(shí)現(xiàn)量的突破和質(zhì)的飛躍。

“任何一家企業(yè)的生存，都得依靠利潤(rùn)支持。簡(jiǎn)單看，往往大多數(shù)企業(yè)非常重視市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)的發(fā)展，尤其是想高速發(fā)展，當(dāng)然離不開(kāi)卓越的營(yíng)銷。但是，要仔細(xì)一琢磨，營(yíng)銷的目的無(wú)非就是更多、更好、更快地實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值交換，通過(guò)商品銷售和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張?zhí)嵘放朴绊懥Α＿@些環(huán)節(jié)中，變數(shù)甚多，但唯一無(wú)法脫離的基石就是商品本身，沒(méi)有一個(gè)好的商品做基石，再眼花繚亂的市場(chǎng)手段，都很可能是曇花一現(xiàn)。”在企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題上，姚剛頗有個(gè)人見(jiàn)地。所以，艾蜂堂自誕生之日起就一直堅(jiān)持以產(chǎn)品品質(zhì)取勝、以產(chǎn)品創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，盡管激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已讓人們放棄了“好酒不怕巷子深”的銷售理念，但是相反，再卓越的營(yíng)銷模式也難以長(zhǎng)久地附著在沒(méi)有品質(zhì)、沒(méi)有創(chuàng)新能力的產(chǎn)品身上。令人欣慰的是，多年來(lái)，艾蜂堂“成功源于品質(zhì)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造未來(lái)”的企業(yè)發(fā)展觀，也確實(shí)得到了眾多消費(fèi)者的肯定。

有商界人士稱，商品同質(zhì)化危機(jī)已成常態(tài)。就此，在姚剛看來(lái)，任何商品的同質(zhì)化，都是行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和階段的必然產(chǎn)物，同質(zhì)化的表面是帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化的背后，也意味著市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的認(rèn)同。“單就蜂產(chǎn)品業(yè)內(nèi)目前‘蜂妝’品的發(fā)展來(lái)看，我們率先應(yīng)當(dāng)做的是為更多的企業(yè)開(kāi)發(fā)‘蜂妝’品來(lái)鼓掌歡呼，而不是恐懼‘狼來(lái)了’的同質(zhì)化假設(shè)。”當(dāng)然，專業(yè)分工會(huì)逐漸幫助每一家“蜂妝”企業(yè)或品牌定位更加精準(zhǔn)，正所謂“專業(yè)成就未來(lái)”，要知道，商品同質(zhì)化易，品牌同質(zhì)化難，一個(gè)優(yōu)秀的品牌必定有自己深刻的內(nèi)涵，未來(lái)，在群星閃爍的商品繁華中，品牌必將是最為璀璨的那顆星。

為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想努力前行

對(duì)于有著多年企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的姚剛來(lái)說(shuō)，對(duì)艾蜂堂的個(gè)體成功無(wú)疑是充滿著信心的，但艾蜂堂并不是他的“終極目標(biāo)”。姚剛殷切地期望，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，在蜂產(chǎn)品行業(yè)、日化品行業(yè)有更多的企業(yè)和有識(shí)之士，了解“蜂妝”、認(rèn)識(shí)“蜂妝”，從而能加入“蜂妝”行列，所謂眾人拾柴火焰高，打破目前這個(gè)因總體市場(chǎng)份額過(guò)小被戲稱為“櫻桃市場(chǎng)”的蜂妝產(chǎn)品領(lǐng)域。到那時(shí)，蜂產(chǎn)品這一傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)將會(huì)迸發(fā)出勃勃生機(jī)，顯現(xiàn)出“蜂妝”的無(wú)限魅力。一個(gè)嶄新的行業(yè)出現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)，一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)而安全的蜂產(chǎn)品及其衍生品深入尋常百姓家、潛移默化地改變和提高人們的生活品質(zhì)。屆時(shí)，以姚剛為代表的這些為之奮斗多年的人們，會(huì)得到更多的認(rèn)同和收獲到自己內(nèi)心的喜悅。“我常常告誡自己，人不能有太多的奢望，但是人一定不能沒(méi)有希望，為此實(shí)現(xiàn)這個(gè)美好的愿望，我們將持之以恒、矢志不渝、努力前行。”姚剛堅(jiān)定地說(shuō)。

談及管理企業(yè)的心得體會(huì)，姚剛深有感觸：“老子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)‘治大國(guó)如烹小鮮’，這其中的火候?qū)τ谖覀冞@個(gè)發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)過(guò)于高深莫測(cè)，回顧近二十來(lái)年在不同崗位的企管經(jīng)驗(yàn)，我感覺(jué)揮墨潑毫的時(shí)候少，事無(wú)巨細(xì)的日子多”。的確如他所說(shuō)，企業(yè)發(fā)展過(guò)程種驚天動(dòng)地的大事畢竟不常有，大多數(shù)時(shí)候，都是一些細(xì)小而瑣碎的事情，但能捕捉到其間細(xì)節(jié)并有所觸動(dòng)的老總卻不多見(jiàn)，姚剛就是其中之一。

“記得有一次臨時(shí)貨倉(cāng)轉(zhuǎn)移，時(shí)間緊、貨物多、任務(wù)重，大家老少齊上陣，二十出頭、弱不禁風(fēng)的小丫頭竟能搬起20多公斤重一箱的蜂膠洗發(fā)露，手抱肩扛一箱箱地往車上裝，累得滿臉通紅也沒(méi)有絲毫怨言；每逢開(kāi)展銷會(huì)時(shí)，總像是有做不完的工作，大家都自覺(jué)把一些工作比如折疊宣傳資料、包試用裝等主動(dòng)帶回家，利用業(yè)余時(shí)間做好……”看似平常的細(xì)節(jié)，卻透著一股子向上的精神。像這樣的“些許小事”，每每都會(huì)在“不經(jīng)意中”被姚剛觀察到，他常常思考，“是什么令我們這個(gè)企業(yè)從無(wú)到有、由弱變強(qiáng)？不正是來(lái)自這個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量嗎？不正是打造‘蜂妝’行業(yè)奇葩的理想在不斷感召著大家嗎？”是的，烹小鮮也許正如此，在眾人皆說(shuō)物欲橫流時(shí)，姚剛看到了更多高于物欲、勝于物欲的團(tuán)隊(duì)凝聚，這種凝聚，讓他們相互鼓舞和激勵(lì)，由此，讓人在艾蜂堂身上看到了無(wú)限的美好和希望。

我們常說(shuō)：一流的產(chǎn)品做標(biāo)準(zhǔn)，一流的品牌做文化。一個(gè)品牌的建設(shè)、一種文化的傳播，往往不是依據(jù)空泛的說(shuō)辭，隨著各色各樣的優(yōu)質(zhì)“蜂妝”產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶，蜜蜂與人類和諧相處的蜂文化必將贏得消費(fèi)喜愛(ài)。

此時(shí)正值春光肆意，百花繁盛，爭(zhēng)奇斗艷，“艾蜂堂”正如一枝含苞欲放的奇葩，它的流光溢彩令人無(wú)限期待。從姚剛與艾蜂堂身上，我們也終將會(huì)看到，在充滿絢爛多姿的蜂文化傳承下，誕生出“蜂業(yè)蒙牛”的日子并不遙遠(yuǎn)。

隨著各色各樣的優(yōu)質(zhì)“蜂妝” 產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶，蜜蜂與人類和諧相處的蜂文化必將贏得消費(fèi)喜愛(ài)。

（責(zé)編：高愛(ài)玲）