農科瑞奇用“硬實力”套牢加盟商

本刊記者 李春偉

農科瑞奇用“硬實力”套牢加盟商

本刊記者 李春偉

招商加盟 姿態“開放”

北京農科瑞奇蜂業科技有限公司（簡稱農科瑞奇），前身為北京市農林科學院直屬的國有企業——北京瑞奇畜牧科技開發公司，成立于1991年。目前以招商加盟為主要銷售模式。

這是一家專業從事保健品和蜂產品研究、生產、銷售于一體的綜合性科技企業。秉承“傳播健康知識，奉獻良心產品”理念，依托北京農科院先進的科學技術以及雄厚的設備支持。農科瑞奇開發出了涵蓋蜂膠、銀杏王乳、蜂王漿、蜂花粉、蜂蜜、螺旋藻、檸檬酸鈣、復配破壁靈芝孢子粉膠囊的八大類近百款單品，在消費市場上受到廣泛歡迎和好評。

姿態開放為聚斂人氣、匯集財富創造了先決條件。農科瑞奇對加盟的合作伙伴沒有太多條件限制，“只要對我們的健康甜蜜事業感興趣，我們都誠摯歡迎”。目前，他們在全國已經有了200多家加盟店，有很多做得好的加盟商在一個地區就有十幾家店，基本覆蓋了當地的整個區域。

模式選擇 初衷有三

之所以選擇“招商加盟”這一模式，董事長孫淑珍坦言他們是這樣考慮的：首先，招商加盟的良好成效能更好地滿足農科瑞奇的理念定位。招商加盟的方式十分契合農科瑞奇“傳播健康知識，奉獻良心產品”經營理念的定位，農科瑞奇需要招攬更多傳播健康的使者。

其次，招商加盟是提高蜂企影響力較快的方式。當初就是為了讓全國的消費者能更快地熟知農科瑞奇公司，盡快地了解他們的健康產品。

再次，招商加盟是較穩固的實現買賣雙方互動的途徑。加盟店是固定經營場所，可信度高，店內有專業人士指導蜂產品消費，彌補了消費者缺乏專業知識盲目購買的缺陷。

給加盟商的合作理由

加盟商即合作者，是招商加盟企業主實現自身價值的重要伙伴。那么，農科瑞奇依仗什么吸引他人與之合作？

孫淑珍給出了三點理由。一是品質，他們的產品品質好，特別是拳頭產品優勢，這是長久做加盟店的基礎和根本；二是“招牌”，其公司強大的后盾——北京農科院的“招牌”可增加產品的信服力；三是團隊，其公司對合作伙伴提供強有力的支持，龐大的市場團隊、銷售團隊會給加盟商以運營指導。

孫淑珍告訴記者，為保證蜂產品品質，農科瑞奇斥巨資進行基礎科研環境建設，先后從德國、美國、日本等國家引進了液相色譜儀、氣相色譜儀、離心機、蜂膠提取設備、銀杏葉提取設備、蜂蜜濃縮實驗儀器、毒性實驗設備等儀器，并先后通過了ISO 9001-2000國際質量管理體系標準認證，HACCP食品安全體系認證，還完成了10萬級GMP凈化車間的技術改造和等級認證，在各個環節為產品研發和產品安全提供了可靠保障。

為保證產品的“真”、“鮮”、“純”，除了在自有的兩個養蜂基地投入資金改善蜂場環境及養蜂設施外，還與全國主產區養蜂的農戶簽訂原料收購協議，并委派專業技術人員對蜂農原料生產進行技術指導，從而在源頭上保證了蜂產品加工所需原料質量的穩定性。

北京農科瑞奇蜂業科技有限公司，前身為北京市農林科學院——北京瑞奇畜牧科技開發公司。它是專業從事保健品，蜂產品研究、生產、銷售的綜合性科技產業機構，是從其前身北京瑞奇畜牧科技開發公司依照現代企業制度，遵從北京市科學技術委員會科技產業政策改制而來的，是更加適應市場需求變化的生命科學研究任務承擔者。

據介紹，農科瑞奇采取穩健的策略進行市場拓展，先后在全國30個省市建立了營銷體系。目前，已鋪設了500多個專賣系統，為廣大顧客提供了便捷的購買平臺。

線上與線下同時推廣

近幾年，電子商務的興起，對傳統的各種銷售模式（包括特許經營）都造成了不小的沖擊。那么，農科瑞奇如何看待此問題，且如何處理網店與加盟店之間的關系？

對此，孫淑珍說，電子商務也就是網絡銷售模式，是現代社會發展的一個趨勢。一種新事物的興起，必然會對傳統模式造成一定的沖擊，蜂產品行業同樣無法避免。“如何正確地利用這種新興事物更好地發展，才是正道。”

農科瑞奇采用的是線上、線下同時推廣的方法，來應對電子商務時代的到來。但是，線上與線下產品的規格、包裝都有一定的差別。孫淑珍認為，這樣既可通過網絡更多的宣傳產品，又能維護終端店面的利益，實現雙贏。

“寶貴財富”或可供借鑒

21年風雨歷練，農科瑞奇積累的經驗成了其一筆寶貴的財富。熱心腸的企業領頭人希望這筆財富，也同樣能造福“后起之秀”或暫時身陷困境的蜂業同行。

作為一家蜂產品企業，孫淑珍覺得有幾點需要特別注意：第一，要嚴把質量關，因為產品質量是企業的生命，尤其是保健食品，它關系到廣大消費者的身體健康，來不得半點馬虎；第二，建立完善的市場-銷售-運營體系，只有完善的體系才能保證公司穩固、長久發展；第三，讓最終端客戶信息及時進行反饋，將之作為公司前進方向的指導，掌握市場發展的風向標，有句話叫“掌握了市場你就贏得了天下”。

雖然對日后銷售模式的規劃和創新，尚處籌措階段，但是對未來肩負的使命，農科瑞奇卻早已壯志在胸。

（責編：李春偉）