競聘，靠什么贏？

張珠容

一家科技公司要招聘一名創(chuàng)意總監(jiān)，共有十二位年輕人應(yīng)聘。公司的總裁譚女士親自面試，她看完所有人的簡歷之后講了一個小故事，出了一道題：

兩軍交戰(zhàn)，兩個部隊的指揮官同時接到上方指示：爭取下一個荒廢已久卻具有戰(zhàn)略價值的碉堡。軍機刻不容緩，兩軍指揮官立即命令開拔，以超越疾行軍的速度趕赴目的地。他們與碉堡的距離相同，他們的部隊也都同樣疲憊，沉重的背包和武器、沉重的心情與眼皮都告訴他們：不可能以指揮官所命令的速度前進。

A軍的指揮官下令：每次停下來只準休息10分鐘，到時間立即前進。堅持不住的人就任他留在路邊，其他人不必去說服他，甚至不必回頭看，免得浪費體力。

B軍的指揮官下令：一沖到底，一分鐘也不準休息！為了減輕負擔(dān)，除了水壺及武器，其余的東西一律扔掉，甚至連干糧也不許帶。如果有敢?guī)ь^停下腳步者，一律視為前線抗命，就地槍決！

A軍出發(fā)時有300人，到達碉堡時剩余200人；B軍出發(fā)時同樣是300人，到達目的地時只剩50人。譚女士的問題是：請問最終哪個軍隊占據(jù)了戰(zhàn)略要地？為什么？

十二個人之中，有九人回答是A軍獲勝，理由是A軍保存了體力，而且人數(shù)遠超對手，所以最終打敗了B軍。其余三人回答B(yǎng)軍獲勝，理由是：B軍雖然到達時只有50人，但一路狂奔，必定先A軍一步到達目的地。他們可以架好機槍等待隨后而來的A軍，然后將他們一舉殲滅，再占領(lǐng)碉堡。

譚女士宣布回答A軍獲勝的一組直接淘汰：“在科技公司，搶占先機至關(guān)重要。作為創(chuàng)意總監(jiān)，他要做的就是時時搶在競爭者前面引領(lǐng)手下想出最新的創(chuàng)意，即使是同一個創(chuàng)意，他也得搶在別人前面將創(chuàng)意內(nèi)容付諸實施。回答B(yǎng)軍獲勝的三個年輕人小陳、小李和小黃顯然都意識到了這一點。”

譚女士隨后將目光轉(zhuǎn)向這三個人：“下面，我將在你們?nèi)酥刑舫鲎詈线m的人選。同樣是針對‘先機這個話題，請你們各講一個能打動我的故事。”

小陳講的是麥當(dāng)勞和肯德基競爭中國市場的故事：麥當(dāng)勞的規(guī)模遠大于肯德基，但他們在考察中國市場時，認為中國是一個飲食口味極端頑固的國家，因此對漢堡肯定不感興趣，于是就此擱淺中國計劃。不久之后，肯德基也派了一個首席代表來中國考察市場。這個首席代表了解到北京光是流動人口就達到了幾十萬，如果在這里發(fā)展西式快餐，一定前景廣闊。于是，他調(diào)查得出的結(jié)論與麥當(dāng)勞的截然相反：中國絕對擁有全世界最大的西式快餐市場。小陳的故事寓意是：先機源于細心。

小李說的是俄羅斯一個服裝店老板得知一家科技公司剛設(shè)計出一款虛擬試衣鏡，于是立即花高價購買了一臺放置在店內(nèi)供顧客使用。顧客只要拿著衣服站在鏡子前按動幾下按鈕，就能看到自己“穿”上衣服時的3D影像，因此大大節(jié)省了試衣時間，個個都滿載而歸。一個月之后，別的服裝店也爭相購進了這款試衣鏡，但這家服裝店早已賺得盆滿缽滿。小李總結(jié)故事的寓意是：信息就是先機，先機就是財富。

小黃講了一個普通創(chuàng)業(yè)者的故事：一個下崗女工再就業(yè)后在一家賓館做服務(wù)員。一次，一位賓客抱怨說賓館提供的香皂太小不好拿，問這個服務(wù)員能否替他上街買一塊香皂。服務(wù)員爽快地答應(yīng)了，立即滿足了賓客的要求。事后，服務(wù)員從中得到啟發(fā)，發(fā)明了一種“空心香皂”。“空心香皂”的中間是空的，外面包裹了一層香皂，既解決了小香皂不好拿的缺陷，又大大節(jié)約了賓館的成本，可謂名利雙收。一個抱怨引發(fā)一個好創(chuàng)意，這名服務(wù)員很快申請了發(fā)明專利，成了身價數(shù)十萬元的女老板。

說到這里，譚女士會心地笑了。小黃不好意思地向其他人解釋說，故事中的女老板就是眼前的面試官。譚女士說：“的確，我的公司就是這樣發(fā)展起來的，小黃很細心，事先必定花費了一番功夫來了解對公司的情況。公司喜歡這樣細心而有準備的人，所以我宣布：小黃即將勝任公司創(chuàng)意總監(jiān)這個職務(wù)。”