鋼結構住宅市場推廣的影響因素分析——以武漢市為例

○ 周冬江 張 宇 許 欽

（華中科技大學土木工程與力學學院 湖北 武漢 430074）

鋼結構住宅具有自重輕、抗震性能好、有效使用空間大、施工周期短、工業化程度高、節能環保等特點，有利于建筑行業的科技進步、勞動生產率的提高、工程質量的改善，符合可持續發展的要求。

武漢市發展鋼結構住宅具備了一定的條件。2007年12月，國務院正式批準武漢城市圈為“‘兩型社會’建設綜合配套改革試驗區”，武漢市政府也借機提出要將武漢建設成為中國的環保產業之都。根據《2011年武漢市國民經濟和社會發展統計公報》顯示，該市2011年地區生產總值為6756.20億元，同比增長12.5%；鋼材產量達到1729.90萬噸，同比增長12.2%；住宅開發投資為737.31億元，同比增長23.9%。與此同時，住宅產業化的需求日益突顯，市民對住宅各方面的要求也日漸提高，這些因素都為武漢市發展鋼結構住宅奠定了良好的基礎。在此基礎上，武漢市先后建設了世紀家園、賽博園、黃金口岸等多處鋼結構住宅示范工程，并于2008年開工建設了“武漢長豐賽博思鋼結構住宅產業化生產基地暨研發中心”，同時也陸續出臺了部分政策來推動鋼結構住宅的發展。

客觀認識武漢市鋼結構住宅的發展現狀，深入分析影響其市場推廣的各種因素，找到關鍵因素，并提出對應的措施，對于進一步發展鋼結構住宅，解決其產業化問題，具有重要的理論和現實意義。鑒于此，本文利用層次分析法對影響鋼結構住宅市場推廣的主要因素進行了分析。

一、武漢市鋼結構住宅市場推廣存在的問題

1、政府支持力度不夠

武漢市目前雖然初步制定了鋼結構住宅的發展目標，提出了每年要新增鋼結構住宅建筑面積10萬平方米以上，但規劃并不具體。扶持政策不足，具體表現在研究投入不足，宣傳力度不夠，對開發商、購房者缺乏實質上的優惠等。

2、企業集團參與不足

鋼結構住宅屬于技術密集型產品，要實現產業化推廣，需要一批具有投資、房地產開發、建筑施工等綜合能力的大型企業集團參與。這些企業集團是鋼結構住宅市場推廣初級階段的實施主體，而武漢市目前還缺乏這類企業。對于鋼結構住宅這種新型產品，其潛在的風險使很多企業望而卻步，導致普通相關企業的積極性普遍不高。

3、市場開發停留于試點工程和保障住房

武漢市的鋼結構住宅目前處于一種數量少、發展慢、難以形成規模經濟的初級階段，已經建成的世紀家園、賽博園、黃金口岸等都是試點工程。另外，像賽博園、天順園等還是經濟適用房，項目針對的目標客戶群比較單一，沒有面向市場上更廣泛的消費群體。

4、住戶滿意度不高

通過對世紀家園、賽博園等鋼結構住宅小區的住戶進行問卷調查和訪談，筆者發現超過70%的住戶對鋼結構住宅的評價較差。住戶普遍反映鋼結構住宅的裝修過程較為繁雜、費用較高，隔音、隔振效果差等。與此同時，由于國家還未出臺完整的鋼結構住宅建設、監理及驗收規范，開發過程中缺乏有力的監管，導致工程在建設完成后留下了不少質量問題。這些因素都使得住戶的滿意度不高。

5、市場認識亟待提高

盡管鋼結構住宅有很多優點，然而通過筆者的調查發現，囿于宣傳推廣力度不足等因素，超過九成的民眾對鋼結構住宅幾乎沒有概念，建筑行業的從業人員也鮮有接觸。一般購房者在制定購房決策時，更加看重傳統的區位和價格因素，鋼結構住宅本身的優點容易被忽視。

二、鋼結構住宅市場推廣的影響因素分析

1、技術層面的因素

（1）鋼結構住宅的綜合性能。鋼結構住宅綜合性能的優劣是其能否被市場廣泛接受的關鍵所在。鋼結構住宅具有很多優良的特性，也有不少缺點，比如防火性能差，耐腐蝕性差，裝修困難等。在實際調查過程中發現，由于大部分優點都是隱性的，而缺點卻比較明顯，這使得鋼結構住宅目前不被購房者認可。

（2）行業標準和規范。目前我國還缺乏統一的專門針對鋼結構住宅的行業標準和規范。2001年建設部頒布了《鋼結構住宅建筑產業化技術導則》，但是該導則的內容比較寬泛，尚無專門針對不同鋼結構住宅體系的設計、建造標準，也沒有專門的驗收規范。鋼結構住宅在標準不明的情況下很難達到大面積推廣的要求。

（3）從業人員的數量和素質。一方面，我國鋼結構住宅市場尚處于起步階段，該領域所需要的研究設計人員、施工技術人員以及專業裝修隊伍等專業人才還比較缺乏。另一方面，隨著大量新技術、新工藝在鋼結構住宅中的應用，現有的為數不多的專業人員的設計理念、設計水平、施工技術等都有待提高。

（4）配套體系和材料。鋼結構住宅體系是一個綜合復雜的技術體系，它所涉及的材料和配件種類繁多。其中，最突出的問題是外墻結構體系，傳統的墻體做法很難適應鋼結構住宅的整體裝配要求。而在材料方面，國內還沒有形成一個系統的研發生產體系，生產水平較低，大部分項目都是直接使用現有的材料，缺乏技術創新和產品改造。

2、政策層面的因素

（1）政策支持力度。當前我國資源日趨短缺，發展鋼結構住宅對節約資源，進行戰略資源儲備具有重要意義。雖然目前各地政府出臺了一些政策，但這些政策在目前鋼結構住宅研發成本較高的情況下所起的作用有限，導致廣大的投資者、開發商和購房者對鋼結構住宅的信心不足。

（2）行業監管力度。鋼結構住宅作為新興產業，由于設計、制作、安裝等方面技術儲備不足，加之市場還不成熟，行業監管部門的管理力度較為薄弱，進而導致了目前雜亂無序的市場競爭局面，偷工減料、以次充好的情況頻頻出現，造成了惡劣的社會影響，進一步阻礙了鋼結構住宅的推廣。

（3）政府研究投入。政府的研究投入不足，延緩了鋼結構住宅的新技術、新材料的研發進度。如果僅依靠企業投入資金搞研發，由于風險高、外部性大，企業熱情自然不足，目前寶鋼、武鋼、杭蕭鋼構等企業普遍遇到了這個問題。

3、經濟層面的因素

（1）開發商的利潤。鋼材價格較高、專業技術人才匱乏、配套材料需要引進等因素都推高了鋼結構住宅的造價。從調研數據來看，鋼結構住宅的工程造價一般高出鋼筋混凝土框架結構的33.78%，高出磚混結構的15.88%。而目前在缺乏政府優惠政策支持的情況下，開發商的利潤進一步走低，使其對鋼結構住宅失去了興趣。

（2）鋼結構住宅的價格。與普通住宅價格相比，同等情況下，鋼結構住宅的售價要高出不少。在我國目前房價持續偏高的情況下，這讓廣大的消費者很難接受。不把鋼結構住宅的市場價格控制在一個可接受的合理范圍內，其市場化運作將無從談起。

4、市場層面的因素

（1）購房者認知水平。目前，普通民眾對鋼結構住宅認識嚴重不足，超過九成居民對其沒有概念，更無法認識到它與傳統住宅相比具有的綜合效益。這主要是由于民眾存在對傳統住宅認識的心理定勢，對新興的鋼結構住宅缺乏系統的認識和了解，因此目前鋼結構住宅的市場認可度較低。

（2）傳統住宅的競爭。在目前發展的初級階段，鋼結構住宅由于技術和配套不成熟，科技含量低，本身的性能優點很難體現，而造價相對傳統住宅又偏高，這些因素使得其在市場上缺乏競爭力。

（3）房地產市場的狀況。鋼結構住宅作為一種潛力巨大的住宅形式，只有進入普通的商品房競爭市場中來，才可能被廣泛地推廣。因而整個房地產市場的狀況繁榮與否必然也會對其推廣應用產生較大的影響。如何把握住市場的機遇來推廣鋼結構住宅是一個值得各方思考的問題。

圖1 鋼結構住宅市場推廣影響因素層次分析模型

三、影響因素層次模型及重要性分析

1、層次模型的構建

根據以上的分析，結合鋼結構住宅目前的市場狀況，筆者從技術、政策、經濟和市場層面構建了影響因素的層次分析模型，具體內容如圖1所示。

2、各層次權重的計算

根據構建的影響因素模型，利用專家打分的方法（參考了鋼結構住宅領域的專家、學者以及房地產開發商、施工承包單位等各方的意見），對圖1中的影響因素模型分層次進行重要性比較，從而計算出各個影響因素的重要性系數，結果如表1所示。

表1 影響因素層次分析參數計算表

表2 各影響因素權重計算及重要性排序表

3、影響因素重要性排序

根據以上各層指標權重的計算結果以及一致性檢驗，可以進一步得出各個具體影響因素在鋼結構住宅市場推廣的過程中所占的權重，其重要性排序如表2所示。

4、結果分析

由以上計算結果可知，在我國鋼結構住宅發展的初級階段，宏觀上，政策層面因素最為重要，其次是經濟層面因素，接著是市場層面因素，最后才是技術層面因素。而微觀上，政府的支持力度是最為重要的影響因素，其次是開發商的利潤、政府的研究投入和鋼結構住宅的價格，房地產的市場狀況和傳統住宅的競爭也是比較重要的影響因素。

四、結論與建議

鋼結構住宅在許多發達國家已經比較成熟，其優良的技術性能和產業化生產方式十分符合住宅產業現代化的發展方向。在我國，由于工程背景、技術條件、市場環境等與國外存在較大的差異，因此決不能生搬硬套國外標準。要解決目前我國鋼結構住宅在市場推廣方面遇到的困難，就必須準確把握其影響因素，有針對性地加強和完善相關方面的工作，探索適合我國國情的市場推廣模式，推動鋼結構住宅在我國的長遠發展。針對以上分析的影響因素，結合實際情況，本文提出以下幾點建議。

1、政府加大支持力度

在鋼結構住宅發展的初級階段，各級政府一定要不斷加大投入，廣泛培養該領域的人才，進行科研攻關，實現技術創新。加大培訓力度（上至開發設計人員、下至施工工人），降低生產成本。另外，可以建立“鋼結構住宅體系專項補助金制度”，實行稅費減免，待鋼結構住宅達到使用壽命后，由政府無償回收廢鋼再利用，從而保障鋼結構住宅各參與方的合理盈利，并使得購房者承擔合理的價格。在進行科研投入時，要充分考慮到該行業的特性，充分考慮科研的外部性，降低行業風險，最大程度地帶動產業鏈的發展。

2、各參與方相互加強合作

各參與方應該進一步加強合作，努力倡導形成科研、教學等支持鋼結構住宅開發企業發展的氛圍。大型企業集團要積極參與進來，與科研院所、高等院校等開展研究合作，盡快制定并完善鋼結構住宅設計、施工、驗收、維護等規范，同時，開發出適合其特點的配套材料和體系。高校應該將鋼結構住宅相關技術知識納入教學內容，以培養該領域的工程技術人才。

3、行業主管部門加強監管

行業主管部門應盡快出臺完整的技術政策，制定行業配套標準和驗收規范，形成規范的行業管理體系。與政府協同鼓勵和督促相關單位從研究、設計、制造、安裝等方面加強管理和控制，不斷提高鋼結構住宅的質量，降低生產成本。同時，嚴厲懲處低價競爭，工程質量不合格等行為，維持良好的市場競爭秩序。

4、通過科技革新提高性價比

在目前我國房價偏高的背景下，鋼結構住宅如果具有良好的性價比，將很容易被廣大的普通消費者所接受。而鋼結構的科技革新可能性較大，在保證價格合理的前提下，應該通過提高鋼結構住宅的科技含量，開發出適合鋼結構住宅特點的新型材料，突出其綠色環保的特性，挖掘其宜居性能，進而提升其市場競爭力。

5、加大宣傳力度，建立售后服務體系

目前，我國的普通民眾對鋼結構住宅了解甚少，政府和企業應加大宣傳力度。尤其是開發商在市場營銷和產品推廣方面，要使廣大用戶能清楚地認識到鋼結構住宅的優勢所在。鋼結構住宅作為一種新式住宅，開發商有必要對其專門建立一套完整的售后服務體系，指導用戶正確地使用和維護，及時接收用戶的反饋信息，以便發現問題并在今后的研發設計中進一步改善，逐步取得廣大用戶對鋼結構住宅的信任。

6、培育市場競爭機制

鼓勵更多的企業參與到鋼結構住宅的推廣過程中來，隨著技術的成熟、配套的完善、造價的降低、市場認可度的提高，政府可以逐步放開鋼結構住宅市場，由政府主導逐漸過渡到市場主導，令其逐漸進入普通商品住宅市場的良性競爭循環體系。在保證質量的基礎上使得價格與市場接軌，走循序漸進的發展道路，充分利用產業化體系，逐步培育市場，引導消費。在鋼結構住宅成熟階段，進一步加大科研的投入，打造真正的“節能、綠色、科技”鋼結構住宅。

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