聚集人氣傳遞信心“伙伴天下——澎湃渠道力量巡回講座”河南專場在湖北祥云公司啟動

□ 《中國農(nóng)資》記者 吳江

3月19日，湖北祥云（集團）化工股份有限公司（以下簡稱“祥云化工”）“伙伴天下——澎湃渠道力量巡回講座”河南專場在祥云接待中心召開,來自河南省的150多位經(jīng)銷商參加了會議。祥云化工營銷總裁胡華平、復(fù)合肥公司總經(jīng)理黃天剛、復(fù)合肥銷售公司總經(jīng)理胡志明、復(fù)合肥銷售公司副總經(jīng)理張雄風(fēng)、復(fù)合肥銷售公司副總經(jīng)理郭良才出席了會議并講話，廣西財經(jīng)學(xué)院羅勝教授、孫勇博士分別針對經(jīng)銷商在經(jīng)營中的困惑進行了分析、解答和培訓(xùn)。《中國農(nóng)資》周報、南方農(nóng)村報、山東農(nóng)村大眾報、農(nóng)資導(dǎo)報等媒體記者參加了會議。

近年來，祥云化工不斷成長壯大，經(jīng)過42年發(fā)展，企業(yè)實力不斷增強。特別是公司董事長胡華文提出實施規(guī)模化戰(zhàn)略以來，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，向上游擴充資源實力，向下游進入市場建廠，取得了良好的經(jīng)濟效益。目前，祥云化工公司已經(jīng)從一個當(dāng)?shù)氐牧追蕪S，一舉發(fā)展成為國家重點高新技術(shù)企業(yè)、全國民營化工優(yōu)秀企業(yè)，品牌價格達(dá)23.2億元。祥云化工公司現(xiàn)有磷銨生產(chǎn)規(guī)模120萬噸，是全國最大的生產(chǎn)企業(yè)之一，硫酸規(guī)模為180萬噸，復(fù)合肥生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到150萬噸。

河南省是祥云化工的重要區(qū)域市場，特別是公司2010年在山東曹縣設(shè)立山東祥云公司以來，由于輻射山東、河南、河北等地的地理位置和運距優(yōu)勢，不僅縮短了產(chǎn)品進入市場的時間，同時還降低了運輸成本，使企業(yè)價格優(yōu)勢大大提升，獲得了廣大經(jīng)銷商的普遍認(rèn)可。會議召開前，來自河南省的經(jīng)銷商代表共同參觀了祥云新舊廠區(qū)、19座運輸碼頭以及磷銨、復(fù)合肥生產(chǎn)線,實地感受了祥云公司的企業(yè)實力和員工活力。經(jīng)銷商認(rèn)為，一向?qū)崒嵲谠谵k企業(yè)、實心實意對待經(jīng)銷商的祥云公司，確實具備了參與市場主流競爭的優(yōu)勢，無論從資源實力到企業(yè)規(guī)模，都取得了參與市場競爭的“話語權(quán)”。

這次會議的舉辦，凝聚了士氣、聚集了人氣，同時，祥云公司向廣大經(jīng)銷商傳遞了一種信心：祥云公司有強大的實力，有信譽做保障，有不斷研發(fā)的新產(chǎn)品作為后續(xù)動力，有良好的銷售政策支持經(jīng)銷商。

活動現(xiàn)場氣氛活躍而熱烈，采取與經(jīng)銷商互動溝通的方式更獲得了一致好評。在羅勝教授發(fā)表了題為 《行業(yè)發(fā)展趨勢和經(jīng)銷上生意體系規(guī)劃》的演講、孫勇博士闡述了 “營銷技巧”之后,會議一度達(dá)到高潮，祥云營銷公司宣布了優(yōu)惠銷售政策，經(jīng)銷商踴躍簽單打款近7000萬元。胡華平說： “未來祥云將舉辦多場類似的活動，增強與廣大經(jīng)銷商朋友的互動，傾聽經(jīng)銷商的訴求，傳遞市場信心，體現(xiàn)祥云公司一貫勇于承擔(dān)市場風(fēng)險的企業(yè)宗旨。”

會上,祥云公司還針對2011年度銷售“穩(wěn)達(dá)夫”的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)了獎品，河南省項城市正豐農(nóng)資有限公司郭建軍獲得一等獎，高高興興地開回去一輛汽車。據(jù)了解，祥云公司“伙伴天下——澎湃渠道力量”山東站巡回講座將于本月底在山東啟動。

祥云精英語錄

湖北祥云（集團）化工股份有限公司營銷總裁胡華平：廠商互利互惠才能穩(wěn)定發(fā)展

廠商關(guān)系是唇齒關(guān)系、魚水關(guān)系，更是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，無論何時，都是母公司與子公司的關(guān)系。這些關(guān)系必須建立在互惠互利和廠家、經(jīng)銷商、用戶三方共贏的基礎(chǔ)上，才能保持這種關(guān)系的長期、穩(wěn)定與和諧。

作為復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，要保證生產(chǎn)、代理、經(jīng)銷、使用四個環(huán)節(jié)。細(xì)分市場是前提，產(chǎn)業(yè)升級是核心，戰(zhàn)略設(shè)計是主線，戰(zhàn)術(shù)監(jiān)控是關(guān)鍵。河南、山東、湖北、江西、安徽都是“祥云”的優(yōu)勢市場，特別是河南更是我們的重點區(qū)域，一定要做好。“祥云”將逐個區(qū)、鄉(xiāng)、村地做市場規(guī)劃，將優(yōu)勢市場做精做細(xì)。

“祥云”將產(chǎn)品創(chuàng)新放在第一位。公司開發(fā)了緩釋肥、脲胺氮、水溶肥等創(chuàng)新產(chǎn)品。幾大戰(zhàn)略的執(zhí)行至關(guān)重要，一是產(chǎn)品升級換代是核心，二是品牌戰(zhàn)略，要加大宣傳力度，三是農(nóng)化服務(wù)要跟上。

此外，經(jīng)銷商的經(jīng)銷模式、經(jīng)營方式也要跟上市場。首先是擇優(yōu)布點，就是必須要在一個縣下面的20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，找到當(dāng)?shù)乜诒玫慕?jīng)銷商布點。其次，要實現(xiàn)跟蹤服務(wù)，增加互動。今后，祥云公司和經(jīng)銷商將共同提高，不僅讓農(nóng)民放心用肥，增產(chǎn)增收，還要保證代理商有較高的收益，共同把握市場。

祥云化工復(fù)合肥公司總經(jīng)理黃天剛：祥云企業(yè)規(guī)模擴大經(jīng)濟效益遞增

祥云化工經(jīng)過42年的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，經(jīng)濟效益逐年遞增。2011年10月，山東祥云20萬噸高塔復(fù)合肥項目開工建設(shè)，同年12月，2×28萬噸/年穩(wěn)定長效型緩釋復(fù)合肥項目工程正式開工奠基，該項目計劃總投資19883萬元 （其中設(shè)備投資11070萬元，流動資金為8813萬元），建設(shè)周期為5個月，預(yù)計今年6月份左右即可全部完工投產(chǎn)。項目建成投產(chǎn)后，可實現(xiàn)銷售收入159295萬元，新增利稅 7162萬元，將使祥云化工的復(fù)合肥總體生產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到150-200萬噸。

祥云化工公司作為全國知名的民營化工企業(yè)，始終秉承“用戶至上、誠信經(jīng)營、質(zhì)量第一、服務(wù)一流”的理念，把經(jīng)營企業(yè)視為做人一樣，追求品質(zhì)、追求完美，著力打造值得世人尊敬的企業(yè)。同時，我們還將實現(xiàn)合作雙贏作為企業(yè)發(fā)展的根本，讓客戶朋友滿意、讓客戶朋友共贏，使每一位與祥云公司合作過的經(jīng)銷商都感到放心、舒心、開心。

胡華平

胡志明

黃天剛

張雄風(fēng)

祥云化工復(fù)合肥銷售公司總經(jīng)理胡志明：“伙伴天下”推動經(jīng)銷商升級轉(zhuǎn)型

“伙伴天下”計劃是祥云公司為了更好地服務(wù)經(jīng)銷商、推動經(jīng)銷商向公司化、現(xiàn)代化升級轉(zhuǎn)型的大計劃。復(fù)合肥傳統(tǒng)的經(jīng)銷商經(jīng)營水平、成長空間有限，制約了經(jīng)銷商的成長，也制約了企業(yè)發(fā)展。祥云推出“伙伴天下”計劃，就是要企業(yè)與經(jīng)銷商共同學(xué)習(xí)共同成長！成為我們伙伴的經(jīng)銷商將獲得公司一對一的經(jīng)營輔導(dǎo)，快速提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營能力！

河南是中原第一產(chǎn)糧大省，也是“祥云”復(fù)肥銷售最大的戰(zhàn)略市場；同時，也是“祥云”品牌沉淀最長、影響歷史最悠久、區(qū)位最有優(yōu)勢的重點市場。祥云品牌在各位合作伙伴的共同努力下，不但成為了國家馳名商標(biāo)、中國名牌，也成為了河南老百姓家喻戶曉、口碑最好的品牌。在交往中，“祥云人”用真誠和信譽與各位合作伙伴建立了深厚的感情。我們本著“振興三農(nóng)、強國富民”的企業(yè)宗旨，本著為“用戶創(chuàng)造利益、為員工創(chuàng)造幸福、為社會創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，為“實現(xiàn)百年祥云、建設(shè)生態(tài)工業(yè)園”這一宏偉目標(biāo)而奮力前進。

祥云化工復(fù)合肥銷售公司副總經(jīng)理張雄風(fēng)：新產(chǎn)品取得經(jīng)濟效益和社會效益

“祥云”十分重視企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和研究，在武漢專門成立了祥云科技開發(fā)中心。2011年，我們與中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所正式合作，共同開發(fā)出新型穩(wěn)定型緩釋復(fù)合肥產(chǎn)品。

祥云“穩(wěn)達(dá)夫”緩釋肥具有肥效長、養(yǎng)分利用率高、增產(chǎn)幅度大、環(huán)境污染小、成本低等特點，能根據(jù)作物的生長需要，持續(xù)釋放營養(yǎng)元素，激活作物體內(nèi)細(xì)胞活力，從根本上提高作物產(chǎn)量和質(zhì)量，是一個既符合國家綠色環(huán)保政策又有良好發(fā)展前景的新型肥料產(chǎn)品。其優(yōu)勢首先在于肥效明顯，增收節(jié)支效果可見,安全環(huán)保、不影響土質(zhì)。其次，肥效受濕度影響小，增產(chǎn)效果穩(wěn)定,同時,使用范圍廣泛，水田施用也不受影響。此外,施用方便，可水溶、可沖施追肥，同樣可以緩釋。與同類產(chǎn)品比較，價格合理，易于被農(nóng)民接受。同時，祥云公司的新一代功能型增效氮肥具有速效成分吸收快、提苗快、見效明顯等優(yōu)勢。肥效期長，速效與長效相結(jié)合，水溶性好，便于沖施、撒施。同時微量元素豐富，可全面提高產(chǎn)量品質(zhì)。

這些新產(chǎn)品自推出以來，在湖北、湖南、山東、吉林、江西、廣東、廣西等包括玉米、小麥、水稻等多種大田作物上進行了大量試驗示范，取得了非常成功的經(jīng)濟效益和社會效益！

專家指點

廣西財經(jīng)學(xué)院羅勝教授：發(fā)展下游一體化工程

農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯關(guān)系，一是生產(chǎn)企業(yè)開始控制原料，在研發(fā)、生產(chǎn)、物流環(huán)節(jié)做大做強。但仍需要流通資源，自己發(fā)展原則上不愿進入零售以下的環(huán)節(jié)，只能通過服務(wù)、產(chǎn)品、政策、品牌、資金融合下游。對下游的要求主要是營銷資源、渠道管理能力。國內(nèi)將會出現(xiàn)農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域寡頭，通過資本手段來完成對產(chǎn)業(yè)鏈下游的整合。二是流通企業(yè)批發(fā)商的生存環(huán)境會出現(xiàn)兩極化現(xiàn)象，聰明的經(jīng)銷商要學(xué)會利用上游資源，建立自己的話語權(quán)，包括對零售商的開發(fā)和控制以及對種植資源的服務(wù)。在條件成熟時，可以發(fā)展與下游一體化的工程。

“祥云”的運營方式順應(yīng)了時代理念，從深耕復(fù)肥領(lǐng)域延伸—產(chǎn)品的解決方案—產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在經(jīng)營上強調(diào)價值鏈伙伴的共贏，與志同道合的價值鏈伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保在新一輪的產(chǎn)業(yè)整合期的競爭優(yōu)勢。同時，他們幫助客戶共同進步，祥云用真心和行動伙伴天下，廣大經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)與“祥云”共同成長！

廣西財經(jīng)學(xué)院孫勇博士:注重培養(yǎng)全方位競爭能力

復(fù)合肥行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟前期，不少廠家都在逐步通過各種方式彌補自身的資源缺陷，提升自身營銷水平，越來越注重全方位能力培養(yǎng)，競爭越來越趨同化。

今后，競爭的焦點已不完全是低價，企業(yè)之間比的是資源、規(guī)模、技術(shù)、品牌、渠道和服務(wù)等全方位競爭能力。復(fù)合肥行業(yè)利潤逐漸地從原來生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研發(fā)與品牌營銷、渠道管控、客戶服務(wù)等高附加值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，這個時期，企業(yè)資源、規(guī)模、品牌等勝者的關(guān)鍵要素已顯現(xiàn)。

“祥云化工”五大戰(zhàn)略提升了抵御風(fēng)險能力，主要體現(xiàn)在貼近終端的快速反應(yīng)能力、運作品牌的能力、敏捷交貨的能力、基于用戶層面的價值交付能力、多品種小批量的定制化能力等方面。“十一五”期間完成投資9.25億元，19項投資，擴充生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)改造、增加市場投入。到2015年末，實現(xiàn)銷售收入100億元。

祥云風(fēng)采

①經(jīng)銷商在祥云簽名墻前，爭相簽名留念。

②公司為2011年度銷售“穩(wěn)達(dá)夫”的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)獎品。

③河南經(jīng)銷商代表參觀祥云化工廠區(qū)。

④祥云員工用舞蹈抒發(fā)情感，展現(xiàn)了企業(yè)的整體活躍氛圍。

經(jīng)銷商感言

河南省淮陽縣東旭農(nóng)資有限公司李士東：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”

祥云公司的這次會議讓我深受啟發(fā)，不僅為廠家和經(jīng)銷商之間搭起了一座橋梁，同時讓我對今后的化肥銷售樹立了信心和決心。

回憶起與祥云合作的這5年，有過辛酸的淚水，有過失落與彷徨，但也有溫暖的時刻。去年我在推廣祥云穩(wěn)達(dá)夫穩(wěn)定肥料時，起初農(nóng)民并不接受，我們就自己配上耬，給農(nóng)民耩到地里，等秋天玉米成熟后。農(nóng)民一看，用了穩(wěn)達(dá)夫的玉米個個長得大。周圍用普通肥料的農(nóng)戶家的玉米個頭遠(yuǎn)不如用了穩(wěn)達(dá)夫肥料的。于是，穩(wěn)達(dá)夫控釋肥一下就在淮陽市場打開了。

我深信 “只要思想不滑坡，辦法總比困難多”。銷售祥云生產(chǎn)出的至臻完美的優(yōu)質(zhì)肥料，必定將打動廣大用戶的心。五年來，通過祥云的幫助和我的努力，我們公司的銷量實現(xiàn)了連年翻番的好成果，同時也取得了非常好的經(jīng)濟效益。是祥云成就了我的人生和事業(yè)，以后我將一如既往，奮力拼搏，為祥云，也為我自己交出一份滿意的答卷。

河南省鎮(zhèn)平縣益民服務(wù)站郝海濤：經(jīng)銷商不應(yīng)滿足現(xiàn)狀

我與祥云公司合作近10年，銷售量逐年增加。近3年內(nèi)，我服務(wù)站復(fù)合肥銷量一直穩(wěn)定在旺季7000噸左右，淡季3000噸左右，大約每年保持在1萬噸。只要穩(wěn)定數(shù)量，比較保守和消極。有一次，祥云營銷總裁胡華平告訴我，不能滿足現(xiàn)狀。他給我算了一筆賬，每噸利潤一定的情況下，物價都在上漲，工人工資、辦公費用、運輸費用都見漲，實際上穩(wěn)定了經(jīng)營數(shù)量，等于利潤在下降。我意識到，廣大經(jīng)銷商都不能滿足于現(xiàn)狀，要與時俱進。靠假冒偽劣賺錢不可能，靠加利潤賺錢也不可能，那么我們只有增加銷量才能發(fā)展。

洛陽市佳農(nóng)農(nóng)資公司李新民：祥云產(chǎn)品是放心產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

近幾年祥云的發(fā)展可以說是如日中天，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，從一個小廠成長為一個全國大型企業(yè)，從單一的產(chǎn)品到多元化發(fā)展，順應(yīng)了形勢、順應(yīng)了市場，符合市場的需求，拓寬了思路，在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大、勇往直前，在同行業(yè)中名列前茅。近幾年，他們生產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、放心產(chǎn)品，為中國農(nóng)業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)，為“三農(nóng)”提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

追求卓越、永不言敗是我們共同的目標(biāo)。我們相信，跟著“祥云”走，我們的明天會更好！