高中端智能機廠商應提升產業鏈整合能力

作者 | 尚斌

在中國，智能手機市場無疑是當前最大的金礦。盡管有數據顯示智能手機有望在2012年達到保有率45%和保有量超過1億部的超大規模，但不同背景的生產廠商推出的不同價位、不同定位的智能手機正面臨著不同的市場現狀。

高端市場正逐漸被以蘋果和三星為首的國外品牌壟斷，其殺手锏在于對高端人群的品牌影響力和強大的利潤率；在千元智能機市場，由于一方面三星、HTC、摩托羅拉等國際品牌向下滲透，另一方面互聯網陣營的阿里巴巴、小米、奇虎360等跨界運營，這些直接導致其市場競爭更加白熱化，利潤率也隨之更加微薄；而低端市場由于品牌、產品特色和功能上都不具備優勢，只能大打價格牌，不過，隨著消費者轉向中高端智能手機，該市場正被逐步邊緣化。

事實上，不管是什么價位和定位的智能機，智能手機市場的高速擴張，對于手機商、軟件商、通信運營商、互聯網企業等各方來說，都是一個好消息。同時，智能機的下一步發展策略也應該緊緊圍繞智能機相關產業和行業來謀劃和布局。

首先，對運營商來說，智能終端發展對于運營商的3G用戶爭奪以及流量經營都十分重要。智能機的保有率提升是運營商推動流量經營、以流量收入彌補話音業務發展頹勢的重要基礎，而高端智能機，特別是具有明星效應的旗艦機，則是策反和保有高端客戶的利器，為此，中國電信、中國移動和中國聯通也紛紛加大了終端補貼力度，通過合約計劃加大智能機的推廣力度。華為、中興等設備商近兩年來在智能終端領域能夠迅速打開市場，出貨量超過國內傳統手機廠商，正是借助了運營商的東風。因此，對于中高端智能機來說，與運營商達成戰略同盟至關重要，如高端智能機可以結合通信運營商的高端客戶合約計劃來進行推廣；而中端智能機特別是互聯網手機，則可以與運營商的流量經營戰略來整合營銷。

另外，智能手機作為應用的載體，也給各大軟件應用廠商和互聯網企業來帶了無限商機，因此智能手機廠商的第二個同盟是應用服務提供商。由于中端智能機的硬件配置、外觀設計、基本功能等大致趨同，應用服務的集成能力是體現差異化的重要方面，因此，對于中端智能機，存在“以應用促進終端銷售，以終端銷售拉動應用普及”的循環關系，與應用服務的深度結合能力很重要。

至于低端本土品牌，價格戰是一條不歸路，應該重點打地域差異和目標客戶差異兩張牌。